Presentación de Mobile App Marketing y analítica mobile del Angel Capital Expo, en el Keiretsu Forum

1. ANGEL CAPITAL EXPO
App Marketing & Analítica Mobile Por Sergi Sans

2. Sumario
 Datos
 Modelos de negocio
 Etapas proyecto Mobile
 Mobile app marketing
 ASO&SEO
 Analítica mobile

3. Datos generales
 92mm. € 2012
 152mm. € 2013
 70mm. descargas 2013
 90% ingresos > Apps Free
 +30 usos usuario / día
 1,000,000 Apps en App Store
 900,000 Apps en Google Play
 50 billones de descargas en App
Store
 Google Play “Welcome to the Jungle”

4. Datos - Mercado

5. Modelo de negocio

Apps Gratuitas con In-App Advertising

Apps FREEMIUM con compras In-App

Apps de Pago

Apps con modelo de suscripción

6. In-App Kings
Facturación
mensual
Usuarios Company
Target
Candy Crush
20m
80 mill.
Act. users
King
65%
mujeres
Clash of Clans
25m
5 millones
diarios
Super
Cell
75%
hombres

7. No es oro todo lo que reluce

Un proyecto con una inversión de 12
millones de dólares.

7 millones de usuarios activos, atentos a
su prescripción diaria.

Campañas diarias en USA de 100.000$,
con cola de espera.

Pero……., Apple es sensible hasta al
tacto

Desactivada la notificación Push a todos
sus millones de usuarios.

Ya no hay campañas de 100.000$

Inversores…

Post definitivo Founder irritado

Ban por parte de Apple y pivotar a Html5
web responsive+email marketing

8. Etapas Proyecto Mobile
 Idea
 Definición del modelo de
negocio
 Análisis de la competencia
 Aportación de valor
 Creatividad/Diseño/Social
(Viral)
 MVP (¿App Nativa o App Web?)
 Mobile App Marketing / CRO
(Analítica+UX+Estudio de
mercado)
 Iteración constante MVP hasta
encontrar la palanca de
crecimiento en MAM.

9. App VS. Web Móvil

10. Visibilidad

11. Persuabilidad

12. Conversión

13. Fidelización

14. ASO | SEO
App Store Optimization (ASO)
SEO en Google Play

15. Hábitos de búsqueda

16. ASO | SEO

17. ASO | SEO

18. Top 10 Rank

19. ASO Tools

20. Tracking
■ Pro/Contra
Trackear todas las fuentes de tráfico: Display, SEM, ASO/SEO, Blogs,
Noticias, Website, Redes Sociales, Códigos QR, prescriptores, etc.
Trackear eventos post-download para mejorar el foco de la inversión y la
estrategia de CRO
Optimizar la inversión en las fuentes de tráfico en base a la información
generada por el comportamiento del usuario
Tecnología free de tracking sólo trackean descargas.
Volumen inicial de usuarios no productivos.

21. Herramientas

22. Métricas
Google
Analytics
Flurry
eMMa
MixPanel
Countly
Localytics
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
Métricas
Uso
Audiencia
Eventos
Embudos
Segmentos
Info Dispositivo
Descargas
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
Seguimiento
individual
Ingresos
Real Team
API
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓

23. ¿Preguntas?