Доклад: $99: Как найти и проверить оптимальную цену софтверного продукта Краткая аннотация: Чаще всего дискуссия о том, по какой цене продавать свой софт или какова должна быть стоимость подписки на сервис, сводится к выбору между тремя альтернативами: Давайте поставим цену пониже, $0.99 – продадим сто тысяч копий, – профит! А если продадим только тысячу? Давайте лучше сделаем цену $99! Нет, давайте возьмём цену ближайшего конкурента минус 10%, и все их продажи перетекут к нам! Можно ли угадать с ценой ещё до старта продаж? Есть ли прямая зависимость между низкой ценой и высокими продажами? Как определить оптимальную цену ещё до того, как компания разорится? Отвечая на эти вопросы, мы в aheadWorks постоянно экспериментируем; некоторыми результатами и выводами я поделюсь с вами на IT Spring 2013.

45. Joel Spolsky
Fog Creek Software
I can tell you that nothing we have
ever done at Fog Creek has
increased our revenue more than
releasing a new version with more
features. Nothing. […] When a
new version comes out with new
features, we see a sudden,
undeniable, substantial, and
permanent increase in revenue.

46. DECISION
to buy

47. DECISION
to buy ≠ to use

55. CONFIDENCE

56. CONFIDENCE

57. CONFIDENCE

63. Ruben Gamez
Bidsketch.com
Last month Bidsketch had the
biggest increase in revenue it’s
ever had. […] Conversions and
traffic didn’t increase, though.
Nope, the reason I saw this kind of
growth was because I redesigned
my plans and increased pricing
for new signups.

65. #1: Plan names
#2: Same features
#3: Limits
#4: No segmentation

68. Mikita Mikado
QuoteRoller.com
… x 2 revenue
in 3 months
after announcing
new prices