Palestra apresentada no evento Spinner promovido pela Eduzz, em 14 de outubro de 2016. Sorocaba - SP.

2. Micro-Lançamentos
Em 7 Passos
Serge Rehem
marketing4nerds.com

10. uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.“

11. uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vamos ganhar dinheiro?
“

12. uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como vender novamente
sem muito trabalho?
“

13. uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como aumentar receita
sem crescer custos
na mesma proporção?
“

14. uma startup é um grupo de pessoas à
procura de um modelo de negócios repetível
e escalável, trabalhando em condições de
extrema incerteza.
como saber se uma
ideia vai dar certo?
“

16. Mercado

17. mercado
sua
solução
clientes

18. PRODUTORES
querem criar um negócio
repetível e escalável,
e enfrentam incerteza.“

19. AFILIADOS
querem criar um negócio
repetível e escalável,
e enfrentam incerteza.“

20. Startups falham9/10
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647

21. Startups não falham pela falta de um produto,
elas falham pela falta de clientes e de
um modelo de negócios rentável“

22. Mínimo
Produto
Viável
http://amzn.to/1GyEV15

23. Mínimo
Produto
Vendável
http://amzn.to/1GyEV15

24. Mínimo
Produto
Valioso
http://amzn.to/1GyEV15

25. Descoberta de
CLIENTES
http://amzn.to/1GyF7gZ

26. busca
pelo
negócio
execução
crescimento
negócio

27. busca
pelo
negócio
execução
crescimento
negóciohipóteses!

28. saia do escritório!
valide suas hipóteses

29. mudam seus planos
drasticamente66%
http://pt.slideshare.net/ashmaurya/10-steps-to-productmarket-fit-26608647

31. produto

32. produto
mercado

33. encaixe
produto
mercado

35. Product First
X
Audience First
http://amzn.to/1OjOZko

36. THE SECRET FORMULA
http://goo.gl/2p7yFV

38. lançamento
SEMENTE
=
Microlançamento
http://amzn.to/1F7bxSu

39. Micro-Lançamento em 7 Passos

40. André Nery
pnlparacoaches.com.br

42. Passo 1
ISCA

43. Quem seus seus potenciais clientes
e o que ELES querem?

44. SEQUENCIA DE DOUTRINAÇÃO
0. Entrega da Isca D0
1. Boas Vindas (PS 3 Bonus) - D0
2. Apres + Foto + Bonus 1 e 2 - D1
3. Bonus 3 + Bouncing - D3

45. “PRE-FRAME”
In marketing and sales not only do
you want to be Magnetic to the
clients that you want, you want to
be repulsive and repellant to the
ones that you do not want.
Frank Kern

46. Passo 2
INTERESSE

49. Inicio, 20 de maio.
908 leads

50. Passo 3
CONTEÚDOS

51. 3 Vídeos Gravados + 2 Palestras Gratuitas AO-VIVO...

52. Passo 4
OUVIR

53. Não sabe?
PERGUNTE.
http://amzn.to/1VoXPCT

54. ANUNCIO RÁPIDO E UM FAVOR!

55. ENTREVISTA

56. ENTREVISTA

57. RESPOSTAS....

58. RESPOSTAS....

59. tabulação
Agrupe em categorias
Respostas looooongas são melhores!
Quem deixou contato está mais quente
Use a linguagem deles!
frio morno quente

60. Passo 5
OFERTA

61. Webinário
1. Inscrever
2. Aparecer
3. Ficar
4. Interagir
5. Comprar

62. Transformação
Prova Social /
TestemunhosBônus
Preço x Valor
Escassez /
Urgência Autoridade
Características /
Benefícios
Garantia
Oferta

63. Grupo PNL para Coaches
A Grande Sacada!

64. ULTIMA CHANCE!

68. 23 clientes. R$4.337,70 de lucro
20 de maio a 16 de junho!

69. Passo 6
ENTREGA

70. valor

72. Follow-up de entrega!

73. E depois do meu
MICRO-LANÇAMENTO???

74. Passo 7
ESCADA DE VALOR!

78. BABY STEPS
passos curtos
mas firmes
rumo aos seus
objetivos

80. lancamentodigitalnapratica.com.br