Romkatel, unic reprezentant al producatorului german de antene Kathrein Werke KG pentru Romania si Europa de Est, a ales sistemul CRM oferit de Senior Software pentru a-si organiza mai eficient activitatea de vanzare si service si pentru a imbunatati relatia cu clientii.

1. Principalul furnizor de antene de broadcast și comunicații mobile utilizează SeniorCRM pentru
managementul relațiilor cu clienții
Romkatel, unic reprezentant al producătorului german de antene Kathrein Werke KG pentru
România și Europa de Est, a ales sistemul CRM oferit de Senior Software pentru a-și organiza
mai eficient activitatea de vânzare și service și pentru a îmbunătăți relația cu clienții.
Înființată în 1994 ca și reprezentant al producătorului german de antene Kathrein Werke KG,
afacerea Romkatel a ajuns în prezent la o cifră de afaceri de 14,6 milioane de euro, fiind
recunoscută pe piața locală ca principalul furnizor de antene de broadcast și comunicații mobile.
Printre clienții companiei se numără nume importante de pe piața românească de comunicații
mobile și broadcast, dar și din Bulgaria, Ucraina, Serbia și Muntenegru sau Republica Moldova.
Având în vedere importanța pe care o are păstrarea competitivității în contextul economic
actual, managerii Romkatel au decis să facă un pas important în ceea ce privește creșterea
calității serviciilor oferite clienților. Astfel, au implementat un sistem CRM destinat gestionării
tuturor activităților referitoare la procesul de ofertare și vânzare, precum și a serviciilor de
suport și service oferite clienților companiei.
"În urma implementării soluției CRM am obținut o evidență centralizată a clienților, iar în prezent
ne este mult mai ușor să păstrăm și să accesăm istoricul interacțiunilor cu fiecare în parte și să
planificăm activitățile viitoare în relația cu aceștia. Mai mult decât atât, SeniorCRM a dus la
îmbunătățirea relației cu clienții și potențialii clienți, în sensul că am obținut un control mult mai
eficient al oportunităților, nu mai scăpăm din vedere nicio posibilitate de vânzare în vreun cont,
iar timpul de onorare a comenzilor este redus semnificativ.”, declară domnul Cristian Mateescu,
Inginer Vânzari Romkatel.
Printre beneficiile obținute de companie odată cu implementarea sistemului CRM de la Senior
Software se numără și:
 O mai bună organizare a activității de vânzare și îmbunătățirea relației cu clienții
 Vizibilitate crescută asupra sarcinilor alocate angajaților
 Creșterea vânzărilor, datorită controlului mai eficient al oportunităților de vânzare în
CRM
 Creșterea calității activității de service și scăderea timpului de răspuns la solicitările
clienților

2. Un alt element care a contribuit la alegerea făcută de Romkatel a fost integrarea cu aplicația
Microsoft Office Outlook, sistemul CRM fiind dezvoltat pe platforma Microsoft xRM, cu peste 1
mil. de utilizatori la nivel mondial. Astfel, email-urile, task-urile, calendarul și contactele pe care
angajații companiei le au în Outlook sunt sincronizate cu SeniorCRM. Acest lucru a facilitat
păstrarea unui istoric complet al interacțiunilor cu clienții și le-a permis angajaților să aloce mai
mult timp vânzării propriu-zise și mai puțin timp pentru activități administrative.
Pentru mai multe detalii accesați www.SeniorERP.ro/CRM-Enterprise
Despre SeniorCRM Enterprise:
SeniorCRM Enterprise este sistemul CRM dezvoltat pe cea mai nouă platformă tehnologica CRM
de la Microsoft. Permite urmărirea tuturor interacțiunilor cu un potențial client, din momentul
primului contact cu acesta, până la efectuarea tranzacției și acordarea de servicii post-vânzare,
acoperind aceste interacțiuni din punct de vedere al activităților de vânzare, marketing, service
& suport, project management.
Despre Senior Software:
Înființat în 2003, Senior Software este unul dintre cei mai inovatori jucători pe piața sistemelor
software de management al afacerilor. Companie având capital integral românesc, Senior
Software dezvoltă și implementează sisteme informatice de ultimă generație, specializate pe
verticale de piață.
Senior Software este Microsoft Gold Certified Partner și deține certificare Microsoft pentru
SeniorERP în conformitate cu cerințele Microsoft Windows Server, Web Services și .NET
Framework. Senior Software este certificată conform standardelor ISO 9001:2000 pentru
sistemul de management al calității. Implementarea standardelor ISO pentru managementul
calității a avut ca scop principal definirea unor procese și obiective măsurabile și garantarea
replicării calității la standarde înalte în orice activitate desfășurată pentru clienții companiei.
Printre clienții Senior Software se numără:
Walmark România, Regency Company, Mirano, Consolight, Multibond Dural, Akzo Nobel
Coatings România, Phoenix Contact, Rocast, Side Grup, General Parmafood, Apollo Mod
Distribution, Koelner România, Velfina, Dinamic 92 Distribution, S&D Pharma, Immergas
România, Farmaceutica Remedia, Hofigal, Biochefarm, KG Rulmenți, Felder Gruppe, Vitap
Echipamente, Sea-Bell Trading, General Industry, Sentia, Gamacris Distribuție, Ocean Fish, DDS
Group, Romvelia Prodcom, Vitacom Electronics, RIGK Romania, Cord Impex, Marcoser, Gero
Tools, Dufa Tec, Duraziv, Heinrig Distribution, Bitholder, Planoil, Therezia Prodcom, M&M
Product, Gomar Electric, Caranda Baterii etc.