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目標達成のための、行動を続ける技術①「続かない行動、続く行動」 先生:永谷 研一
- 1. P.1
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「目標を達成する技術」
発明家
(株)ネットマン代表
永谷研一
- 2. P.2
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「目標を達成する技術」 10回講座
第1回:5月21日(水)目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回:5月23日(金)目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回:5月27日(火)目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回:6月3日(火)続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回:6月4日(水)続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回:6月10日(火)振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回:6月11日(水)振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回:6月18日(水)吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回:6月19日(木)吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回:6月25日(水)行動変容技術 「仕事の質を高める」
- 3. P.3
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「目標を達成する技術」 10回講座
第1回:5月21日(水)目標達成法「PDCFAサイクル」
第2回:5月23日(金)目標設定法① 「単なる夢と正しい目標」
第3回:5月27日(火)目標設定法②
「原因分析と成果設定」
第4回:6月3日(火)続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
第5回:6月4日(水)続ける技術②「タイミングとアウトプット」
第6回:6月10日(火)振り返る技術①
「経験から学ぶ方法」
第7回:6月11日(水)振り返る技術② 「自分で気づく方法」
第8回:6月18日(水)吸収する技術①「答えは相手にある」
第9回:6月19日(木)吸収する技術②
「共感と問いかけ」
第10回:6月25日(水)行動変容技術 「仕事の質を高める」
- 4. P.4
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル:5つの技術
P:目標を立てる技術
D:行動を続ける技術
C:行動を振り返る技術
F:人から吸収する技術
A:行動を変える技術
- 5. P.5
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目標達成のための行動習慣化メソッド
「PDCFA」サイクル:5つの技術
P:目標を立てる技術
D:行動を続ける技術
C:行動を振り返る技術
F:人から吸収する技術
A:行動を変える技術
- 6. P.6
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「 目標を達成する技術」講座
第四回
続ける技術① 「続かない行動・続く行動」
ー 本日のアジェンダ ー
• 復習:目標設定の4ステップ
• 習慣てなあに?
• アクションプランの構造
• いきなり質問
• 行動習慣とは
• 前回宿題確認
• 三大根付かない行動習慣
- 7. P.7
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あるべき姿
(目指すべき結果)
行動目標
行動習慣
- 8. P.8
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あるべき姿
(目指すべき結果)
行動目標
行動習慣
月商100万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造
- 9. P.9
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ステップ1:問題を洗い出す
(現状)月商20万à(あるべき姿)月商100万円
• 商談の数が十分でない。
• 商品の魅力が伝わっていない。
• 上司の支援を受けられていない。
• モチベーションが続かない。
• 競合が強すぎてコンペで負ける。
:
:
- 10. P.10
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ステップ2:問題を選択する
• 商談の数が十分でない。
• 商品の魅力が伝わっていない。
• 上司の支援を受けられていない。
• モチベーションが続かない。
• 競合が強すぎてコンペで負ける。
:
(現状)月商20万à(あるべき姿)月商100万円
- 11. P.11
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商
品
魅
力
伝
わ
スキルの問題
商品力の問題
商談の問題
組織力の問題
プレゼンが下手
相手に関心
がない
競合が強い
相談できる人
がいない
アポの取り方
商品知識不足
ステップ3:課題を設定する
- 12. P.12
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来月末までに、商品に関心の
ある人に毎週3人アポを取る。
達成期限
達成基準
8月末までに、自分の言葉で商品
の魅力を語った提案書を使いお客
様に商品説明ができるようになる。
ステップ4:成果を設定する
アポの取り方
商品知識不足
これが行動目標となる
- 13. P.13
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あるべき姿
(目指すべき結果)
行動目標
行動習慣
月商100万円
アポの取り方
商品知識
アクションプラン構造
今日は
ココを学
びます
- 14. P.14
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習慣ってなあに?
• 考えなくても行動が続いていること
• 続けても苦しくなく気持ちがいいこと
• 生活習慣、クセも習慣のひとつ
• 習慣を変えるのはとても気持ちが悪いこと
あなたはどんな習慣がありますか?
- 15. P.15
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あるべき姿
(目指すべき結果)
行動目標
行動習慣
アクションプラン構造
- 16. P.16
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いきなり問題です
• 問題
あなたは一年で365冊本を読むと
いう目標を立てました。さてあなた
はどんな行動をしますか?
- 17. P.17
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行動習慣
やること
やり続け
ること
- 18. P.18
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行動目標:今年中にTOEIC800点取る
参考書を買う
やること
行動習慣
- 19. P.19
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行動目標:今年中にTOEIC800点取る
通勤電車の中でスマフォで英会話を聞く
やり続け
ること
行動習慣
- 20. P.20
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行動目標:8月までに5キロ減らす
トレーニングウェアを買う
やること
行動習慣
- 21. P.21
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行動目標:8月までに5キロ減らす
朝食前に30分ランニングする
やり続け
ること
行動習慣
- 22. P.22
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いきなり問題です
• 問題
あなたは一年で365冊本を読むと
いう目標を立てました。さてあなた
はどんな行動をしますか?
チャットラインを確認してみましょう。
- 23. P.23
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行動習慣とは
• 目標達成のための行動を計画する
• 「やり続けること」を計画する
• 一日一回以上行うことを計画する
• 一回やって終了の行動はNG
• とっても簡単でシンプルなこと
• 続けると得られる成果が高いもの
- 24. P.24
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宿題です
宿題
「行動が続かない理由」を
20文字程度で記述する。
- 25. P.25
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三大根付かない行動習慣
• 第一位 否定形
遅刻をしない
• 第二位 勉強関係
参考書を読む
• 第三位 立派な言葉
顧客満足!
- 26. P.26
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第一位:否定形
• ミスをしない、遅刻をしないなど「○○○しない」
• ネガティブな言葉は気持ちが悪いから
• 自分のダメな部分を見つめること
• 「○○○する」にすると前向きになる
• 例
商品の発送ミスをしない
→ 注文が入ったらお客様に再確認する
- 27. P.27
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第二位:勉強関係
• 参考書を読む。ドリルを解くなど勉強すること
• 時間がなくなることを考慮していないから
• 勉強する時間をどのように確保するか
• その前準備を行動習慣化する
• 例
毎日5ページ本を読む
→ 本をバックに入れて持ち歩き、
3分空いたらいつでもどこでも本を開く。
- 28. P.28
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第三位:立派な言葉
• 「顧客満足」「信頼獲得」「品質向上」など難し
い熟語になっている(もっともそうな)言葉は残
念ながら行動が続かない。
• わかっているようでわかってないから。
• 平易で分かりやすい行動に落とし込む。
• 例
製品の品質を向上する
→ 製品ができたら品質チェック表で確認を行う。
- 29. P.29
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絶対に達成する
無料メルマガ&無料セミナー
こちらから→ hOp://sotogaku.jp/tassei
- 30. P.30
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次回
第4回:6月4日(水)
20:00〜20:30
続ける技術②「タイミングとアウトプット」
宿題です
宿題
自らの行動目標を達成するための
「行動習慣(やり続けること)」を記述