ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/466/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

1. 恋愛に喩えて学ぶ
グロースハックの概念念と要点
2014.3.20
梅⽊木雄平

2. 簡単な自己紹介

3. 本⽇日３⽉月２０⽇日発売！

4. ■⽬目次
１：グロースハックの概念念
２：AARRRというフレームワーク
３：ケーススタディと共に
恋愛で考えるAARRR
４：グロースハックの要点

5. グロースハックに関する
キーワードを
コメントしよう！

6. 成⻑⾧長
KAIZEN？
改善
エンジニア
マーケティング
データ
ABテスト

7. グロースハックって何か
⼀一⾔言でコメントしよう！

8. グロースハックとは

9. サービスの成⻑⾧長を
（グロース）
仕組みで継続的に実現する。
（ハックする）
できれば⾦金金を使わずに。

10. グロースハッカーはマーケターの⼀一種
マーケターの職務範囲
グロースハッカー
有料料施策
TVCMなどの広告
無料料施策
仕組みを考える

11. フレームワーク
AARRR
の解説

12. ユーザーがサービスを利利⽤用しハマる流流れ
１：アプリを使い始め
２：その良良さを理理解して
３：次の⽇日もそのアプリ開いて
４：友達にいいよ！って勧めて
５：うっかり課⾦金金しちゃう

13. ユーザー⾏行行動のフレームワークAARRR
１：Acquisition（ユーザー獲得）
２：Activation（ユーザー体験最⼤大化）
３：Retention（継続率率率向上）
４：Referral（バイラルで拡散）
５：Revenue（課⾦金金）

14. グロースハックの実務
AARRR各段階の
施策を考え実⾏行行し
サービスの成⻑⾧長確度度を上げる。

15. ⾷食べログで考えるAARRR
Acquisition（サービス訪問/アプリDL）
Activation（いいお店を⾒見見つける）
Retention（翌⽇日、1週間以内に訪問）
Referral（ソーシャルやオフラインで拡散）
Revenue（プレミアム版に課⾦金金）
100
70
30-‐‑‒40
15-‐‑‒20
5%

16. 考えうる打ち⼿手
Acquisition（SEO
/
ASO）
Activation（レーティングの信頼性/レビュー数）
Retention（ブックマーク/SEO）
Referral（URL送信）
Revenue（クーポン/ランキング閲覧）
グロースエンジン

17. ケーススタディと共に
恋愛でAARRRを
考えよう！

18. Acquisition（恋⼈人候補の獲得）
①：社内の同僚僚
②：学⽣生時代の友⼈人
③：合コン
④：ホームパーティー
⑤：街コン
⑥：クラブ・ナンパ
⑦：お⾒見見合い・Omiai
⑧：結婚相談所
⑨：シェアハウスに引越
Q１：グロースハック的に良良い
出会い施策はどれか？３つ挙げよ

19. 再現性の⾼高いグロースエンジン
（出会いエンジン）を構築せよ
A１：③合コン④ホームパーティー
A２：⑨シェアハウスへの引越
幹事キャラと仲良良くなりガンガン誘って
もうらことで出会いが増える
住⼈人同⼠士や住⼈人が開くホムパで、⽇日常的
に出会える機会が格段に増える

20. Activation（デート体験最⼤大化）
・チュートリアル（⾃自⼰己紹介）の最適化
・相⼿手の話をよく聞くきき、質問に適切切に答える
・マナーを守る（スマホいじりすぎない）
・さりげない会話からの誘われビリティ向上
プロダクト（⼈人）としての実⼒力力が問われる

21. Retention（２回⽬目のデートへの誘導）
・メール
（誘われやすそうなメール
/
実際の誘いメール）
・Facebook投稿でのインバウンドマーケティング
（ターゲットに刺刺さりそうな投稿。例例BBQ写真）
Q２：継続率率率を上げるにはどんな施策があるか？

22. メールABテストのススメ

23. どのチャネルで繋がるかという観点も。
■参考⽂文献
Facebook恋愛とLINE恋愛のメリットデメリット
http://thestartup.jp/?p=7424
（The
Startup）

24. Referral（周囲からの推薦）
・友⼈人からの推薦
⇒お互いの友達も交えた2on2やホムパの開催
・相⼿手の⺟母親を味⽅方に付ける（結婚の場合）
⇒⺟母親⾯面談を通して、誠意をアピール
・社会的信頼性の向上
⇒⼀一流流企業への転職など

25. Revenue（付き合う
/
結婚する）
・恋⼈人になれば⼿手料料理理を振る舞うことをほのめかす
・友達の結婚式に⾏行行ったという話を良良くする
・理理想の結婚式について語る
・ゼクシイをそっと部屋に置く

26. グロースハック５つの要点
・サービスの成⻑⾧長を仕組み化することである
・グロースエンジンの構築が肝
・AARRRの各段階で施策を考えて実⾏行行
・ABテストなどデータを元にした地道な改善⼤大事
・⾼高速でPDCA。失敗しても凹まないマインド

27. 書籍グロースハックでの主な紹介事例例

28. ２００名が参加する有料料サロン
Umeki
Salon、会員募集中！