Empreendedorismo      Ágil     @sauloarruda
@sauloarruda• Co-fundador da Jera • Vendedor, desenvolvedor, designer,    gerente, padrasto, consultor• Casado, pai de 2 fi...
Empreender...
Eu
Por queEmpreendedor?
Manual prático paranão se dar mal!
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1ª Lição
Encontre umproblema
Apaixone-se por ele!
Será seu “precioso”
Pense na melhor formade resolver o problema
Converse com pessoasque tenham o problema
2ª Lição
Desenvolva seuModelo de Negócio
Segmentos de Clientes• Para que estamos criando valor?• Quem são nossos clientes mais  importantes?
Segmentos de Clientes  • Para que estamos criando valor?  • Quem são nossos clientes mais    importantes?• Startups (Pesso...
Propostas de Valor• Qual valor estamos entregando?• Quais dos problemas ajudamos a resolver?• Quais necessidades estamos s...
Propostas de Valor • Qual valor estamos entregando? • Quais dos problemas ajudamos a resolver? • Quais necessidades estamo...
Canais• Quais canais usamos para atender clientes?• Como chegamos até eles?• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
Canais  • Quais canais usamos para atender clientes?  • Como chegamos até eles?  • Quais funcionam melhor? Custo/benefício...
Relacionamento com       Clientes• Que tipo de relacionamento estabelecemos?• Quão custosos são eles?• Como está integrado...
Relacionamento com         Clientes • Que tipo de relacionamento estabelecemos? • Quão custosos são eles? • Como está inte...
Fontes de Receita• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?• Como preferem pagar?• Quanto cada canal contribui para as ...
Fontes de Receita • Quanto e pelo que os clientes querem pagar? • Como preferem pagar? • Quanto cada canal contribui para ...
Recursos-chave• Quais recursos necessários para entregar  nossa Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
Recursos-chave  • Quais recursos necessários para entregar    nossa Proposição de Valor?  • E para manter canais e relacio...
Atividades-chave• Quais atividades-chave para entregar nossa  Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
Atividades-chave  • Quais atividades-chave para entregar nossa    Proposição de Valor?  • E para manter canais e relaciona...
Parcerias-chave• Quais são os parceiros e fornecedores?• Quais recurso estamos adquirindo?• Quais atividades dos parceiros?
Parcerias-chave  • Quais são os parceiros e fornecedores?  • Quais recurso estamos adquirindo?  • Quais atividades dos par...
Estrutura de Custo• Quais são os custos mais importantes?• Quais recursos mais caros?• Quais atividades mais caras?
Estrutura de Custo • Quais são os custos mais importantes? • Quais recursos mais caros? • Quais atividades mais caras?• Sa...
3ª Lição
Valide seuModelo de Negócio
Teste suas idéias
Rápido e barato
Com clientes reais
Que clientes?Primeiros clientes   (Early Adopters)   Entusiastas
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Escreva as hipóteses
Valide as hipóteses
MVPMínimo Produto Viável
Conjunto de   características mínimasnecessárias para aprender  sobre o negócio com os       Early Adopters.
Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
IdéiasAprender             Construir Dados              Produto           Medir
Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
Entendeu?
Recaptulando...
Apaixone-se por   uma idéia
Desenvolva seumodelo de negócio
Valide seumodelo de negócio
Hora de fazer perguntas!
Lição de casa!
A Menina                                 do Valehttp://www.ameninadovale.com/
Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
A Startup Enxuta   http://theleanstartup.com/
Participe!http://startupms.com.br/
Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS.         Aparece lá pra trocar idéias!             @sauloarruda
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Palestra ministrada por mim na Feira do Empreendedor 2012 em Dourados/MS. Obrigado a todos que compareceram!

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  1. 1. Empreendedorismo Ágil @sauloarruda
  2. 2. @sauloarruda• Co-fundador da Jera • Vendedor, desenvolvedor, designer, gerente, padrasto, consultor• Casado, pai de 2 filhas
  3. 3. Empreender...
  4. 4. Eu
  5. 5. Por queEmpreendedor?
  6. 6. Manual prático paranão se dar mal!
  7. 7. s e paraManual prático ç õ 3 linão m dar mal! se E
  8. 8. 1ª Lição
  9. 9. Encontre umproblema
  10. 10. Apaixone-se por ele!
  11. 11. Será seu “precioso”
  12. 12. Pense na melhor formade resolver o problema
  13. 13. Converse com pessoasque tenham o problema
  14. 14. 2ª Lição
  15. 15. Desenvolva seuModelo de Negócio
  16. 16. Segmentos de Clientes• Para que estamos criando valor?• Quem são nossos clientes mais importantes?
  17. 17. Segmentos de Clientes • Para que estamos criando valor? • Quem são nossos clientes mais importantes?• Startups (Pessoas Físicas)• Clientes de Agências de Publicidade• Negócios já consolidados na web
  18. 18. Propostas de Valor• Qual valor estamos entregando?• Quais dos problemas ajudamos a resolver?• Quais necessidades estamos satisfazendo?
  19. 19. Propostas de Valor • Qual valor estamos entregando? • Quais dos problemas ajudamos a resolver? • Quais necessidades estamos satisfazendo?• Melhor execução tecnológica para sua idéia• Mobile (iOS e Android) e Web
  20. 20. Canais• Quais canais usamos para atender clientes?• Como chegamos até eles?• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
  21. 21. Canais • Quais canais usamos para atender clientes? • Como chegamos até eles? • Quais funcionam melhor? Custo/benefício?• Google (SEO e SEM)• Eventos e Grupos• Indicação de clientes
  22. 22. Relacionamento com Clientes• Que tipo de relacionamento estabelecemos?• Quão custosos são eles?• Como está integrado ao modelo de negócio
  23. 23. Relacionamento com Clientes • Que tipo de relacionamento estabelecemos? • Quão custosos são eles? • Como está integrado ao modelo de negócio• Atendimento personalizado• Parcerias em negócios
  24. 24. Fontes de Receita• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?• Como preferem pagar?• Quanto cada canal contribui para as receitas?
  25. 25. Fontes de Receita • Quanto e pelo que os clientes querem pagar? • Como preferem pagar? • Quanto cada canal contribui para as receitas?• Desenvolvimento sob-demanda• Escopo Aberto (sprints)• Licenciamento e hospedagem
  26. 26. Recursos-chave• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
  27. 27. Recursos-chave • Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor? • E para manter canais e relacionamento?• Desenvolvedores e designers• Equipe comercial e administrativa• Servidores nas nuvens
  28. 28. Atividades-chave• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?• E para manter canais e relacionamento?
  29. 29. Atividades-chave • Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor? • E para manter canais e relacionamento?• Desenvolvimento• Marketing e comercial• Administração de servidores
  30. 30. Parcerias-chave• Quais são os parceiros e fornecedores?• Quais recurso estamos adquirindo?• Quais atividades dos parceiros?
  31. 31. Parcerias-chave • Quais são os parceiros e fornecedores? • Quais recurso estamos adquirindo? • Quais atividades dos parceiros?• Agências de publicidade• Grupos de usuário/discussão• Clientes!
  32. 32. Estrutura de Custo• Quais são os custos mais importantes?• Quais recursos mais caros?• Quais atividades mais caras?
  33. 33. Estrutura de Custo • Quais são os custos mais importantes? • Quais recursos mais caros? • Quais atividades mais caras?• Salário de profissionais• Comissão de venda e Marketing• Estrutura física e servidores
  34. 34. 3ª Lição
  35. 35. Valide seuModelo de Negócio
  36. 36. Teste suas idéias
  37. 37. Rápido e barato
  38. 38. Com clientes reais
  39. 39. Que clientes?Primeiros clientes (Early Adopters) Entusiastas
  40. 40. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  41. 41. Escreva as hipóteses
  42. 42. Valide as hipóteses
  43. 43. MVPMínimo Produto Viável
  44. 44. Conjunto de características mínimasnecessárias para aprender sobre o negócio com os Early Adopters.
  45. 45. Entenda o problemaHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoArticule o problemaMedição/AprendizadoEntrevista do problema
  46. 46. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  47. 47. Valide a soluçãoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um MVPMedição/AprendizadoEntrevista do MVP
  48. 48. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  49. 49. Valide um protótipoHipóteseFormule hipóteses testáveisContruçãoConstrua um protótipoMedição/AprendizadoEntrevista da solução
  50. 50. IdéiasAprender Construir Dados Produto Medir
  51. 51. Só construa sua empresa após validarseu Modelo de Negócio
  52. 52. Entendeu?
  53. 53. Recaptulando...
  54. 54. Apaixone-se por uma idéia
  55. 55. Desenvolva seumodelo de negócio
  56. 56. Valide seumodelo de negócio
  57. 57. Hora de fazer perguntas!
  58. 58. Lição de casa!
  59. 59. A Menina do Valehttp://www.ameninadovale.com/
  60. 60. Business Model Generationhttp://businessmodelgeneration.com/
  61. 61. A Startup Enxuta http://theleanstartup.com/
  62. 62. Participe!http://startupms.com.br/
  63. 63. Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS. Aparece lá pra trocar idéias! @sauloarruda

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