Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Destaque
Destaque (20)
Semelhante a Keusahawanan 1
Semelhante a Keusahawanan 1 (20)
Mais de saujanaworld
Keusahawanan 1
- 2. OBJEKTIF MATA PELAJARAN ALIRAN VOKASIONAL Mengenal pasti ciri-ciri dan peranan usahawan , agensi yang dapat membantu usahawan serta mematuhi prosedur penubuhan perniagaan dan seterusnya menyediakan rancangan perniagaan yang mudah berkaitan bidang kursus yang dipelajari dalam usaha melahirkan usahawan (Dipetik daripada Sukatan Pelajaran dan Huraian Sukatan pelajaran (MPAV), Bahagian Kurikulum Teknikal dan Vokasional, Jabatan Pendidikan Teknikal,2003)
- 3. OBJEKTIF MODUL KEUSAHAWANAN Di akhir modul ini pelajar akan dapat: 1.Menerangkan definisi peniaga ,usahawan dan keusahawanan 2.Mengenal pasti dan menerangkan ciri-ciri usahawan yang berjaya 3.Mengenal pasti agensi-agensi dan bagaimana agensi tersebut membantu usahawan 4.Mengenal pasti bentuk milikan perniagaan yang mudah diceburi 5.Mematuhi prosedur penubuhan perniagaan 6.Mengenal pasti unsur-unsur dalam pemasaran 7.Membina strategi pemasaran 8.Menyediakan Rancangan Perniagaan dan menilai fisibiliti sesuatu peluang perniagaan
- 5. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Definisi Peniaga Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Orang yang melakukan aktiviti jual beli atau mengendalikan aktiviti perniagaan miliknya sendiri matlamat Mendapatkan keuntungan dari modal yang dilaburkan untuk perniagaan tersebut
- 6. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Definisi Usahawan English > “entrepreneur” Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perancis > “entreprendre” Seseorang yang mengambil tanggungjawab akan risiko pelaburan perniagaan atau pelaburan yang dilakukan Orang yang meneroka pasaran baru , memaju dan membangunkan perniagaan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi •Mempunyai daya inisiatif atau proaktif •Mampu melihat dan merebut peluang perniagaan •Inovatif •Berani mengambil risiko dalam merebut peluang dan pelaburan
- 7. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Definisi Keusahawanan Satu proses menggemblengkan sumber seperti : Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya TANAH MODAL BAHAN MENTAH Peranan Usahawan Agensi-Agensi SUMBER MANUSIA TEKNOLOGI
- 8. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Definisi Keusahawanan secara kreatif dan inovatif Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Menghasilkan barang atau perkhidmatan bagi memenuhi kehendak dan keperluan pengguna. Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Dan untuk mendapatkan pulangan hasil dari pelaburan perniagaan tersebut.
- 9. Pengenalan Kepada Keusahawanan perbezaan USAHAWAN Definisi Peniaga Definisi Usahawan Meneroka perniagaan baru yang berpotensi dan belum diterokai orang lain PENIAGA Memilih perniagaan yang terbukti memberi keuntungan PERNIAGAAN kepada peniaga-peniaga lain JENIS Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Memuaskan kehendak dan keinginan pelanggan MATLAMAT Meraih keuntungan semata-mata Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Berusaha mewujudkan pembaharuan kepada barang @ perkhidmatan yang ditawarkan. Menjalankan aktiviti jual beli tanpa mewujudkan PERKHIDMATAN pembaharuan dan hanya menjual hasil pembharuan yang diwujudkan oleh usahawan
- 10. Pengenalan Kepada Keusahawanan perbezaan USAHAWAN Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Mewujudkan rangkaian usahawan dan menggunakan rangkaian tersebut untuk mendapat maklumat,mencari peluang dan menyelesaikan masalah PENIAGA SKOP PERNIAGAAN Lebih cenderung untuk bersendirian Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Mencari peluang dan mengambil risiko secara berhemah Berpandangan jauh dan berwawasan, berkeyakinan diri Cenderung kepada keuntungan masa panjang INISIATIF KEUNTUNGAN Memenuhi permintaan sedia ada Mudah berpuas hati dengan pencapaian sedia ada. Memberi keutamaan kepada keuntungan masa pendek
- 11. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) DAYA INISIATIF Memulakan tindakan-tindakan walaupun melampaui keperluan kerja yang diperlukan oleh situasi. •Melakukan sesuatu sebelum diarah atau dipaksa oleh keadaan. •Bertindak untuk mempelbagaikan perniagaan,barang keluaran atau perkhidmatan ke dalam bidang-bidang yang baru.
- 12. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi KEMAMPUAN MELIHAT & MEREBUT PELUANG • Mencari dan bertindak terhadap peluang-peluang baru dalam perniagaan. • Mencari peluang- peluang baru yang luar biasa untuk memperluaskan pasaran atau mempertingkatkan perniagaan
- 13. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) CEKAL Melakukan usaha berulang kali untuk halangan-halangan yang boleh membantutkan pencapaian matlamat. • Berusaha berulang kali atau dengan cara lain untuk menyelesaikan masalah • Mengambil tindakan untuk melakukan sesuatu apabila menghadapi masalah
- 14. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) Definisi Usahawan KEMAMPUAN MENCARI MAKLUMAT Definisi Keusahawanan • Melakukan penyelidikan sendiri Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi • Mendapatkan khidmat nasihat pakar • Bertanya sendiri kepada pelanggan • Membuat penyiasatan sendiri • Menggunakan rakan-rakan dan rangkaian maklumat
- 15. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) PENYELESAIAN MASALAH SECARA KREATIF Mengenalpasti idea-idea baru dan mempunyai potensi dari segi keunikan untuk menyelesaikan masalah dan menyampaikan maklumat. •Beralih kepada strategistrategi alternatif untuk mencapai matlamat •Menghasilkan idea-idea baru untuk penyelesaian yang inovatif
- 16. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) KEYAKINAN DIRI Mempunyai kepercayaan yang tinggi terhadap kemampuan diri sendiri. •Keyakinan tinggi terhadap kemampuan diri dalam menghadapi sesuatu cabaran. •Berpendirian dalam menyatakan keputusan sendiri walaupun terdapat tentangan hebat •Melakukan sesuatu untuk mengurangkan risiko dalam perlaksanaan keputusan.
- 17. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) KETEGASAN Sanggup menghadapi masalah dengan orang lain secara berterus terang. •Mencari penyelesaian masalah secara terus terang •Memberitahu pelanggan,pekerja atau yang berkenaan apa yang patut mereka lakukan •Memberi amaran atau mengambil tindakan disiplin tanpa memilih kasih
- 18. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) KEMAMPUAN MEYAKINKAN ORANG LAIN Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Mampu memujuk,mengajak dan meyakinkan orang lain. •Memujuk dan meyakinkan orang lain untuk memberi perkhidmatan,pelaburan dan pinjaman •Memujuk dan meyakinkan orang untuk melaksanakan kerja. •Meyakinkan pelanggan terhadap keluaran atau perkhidmatan perniagaan
- 19. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) MENITIKBERATKAN MUTU KERJA YANG TINGGI Berusaha untuk mencapai tahap atau melampaui piawaian untuk menghasilkan perkhidmatan yang cemerlang. •Berkeinginan untuk perkhidmatan yang bermutu •Meningkatkan mutu kerja kepada tahap yang lebih tinggi.
- 20. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi KOMITMEN TERHADAP PERJANJIAN PEKERJA Memberi keutamaan dalam memastikan sesuatu tugas atau kerja disiapkan mengikut perjanjian. •Melakukan usaha-usaha yang lebih dari biasa untuk menyelesaikan sesuatu kerja •Mengambil tanggungjawab sepenuhnya di dalam menghadapi masalah dan kepuasan pelanggan •Mengambil alih tugas untuk memastikan tugas disiapkan dengan baik. •Menitik beratkan kepuasan pelanggan.
- 21. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) ORIENTASI KE ARAH KECEKAPAN Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Mencari kaedah yang lebih pantas dan sumber input yang lebih berkesan untuk penjimatan kos. •Mencari jalan untuk melakukan kerja yang lebih pantas •Mempertingkatkan kecekapan melalui maklum balas •Memberi perhatian yang tinggi terhadap perbandingan kos atau faedah hasil dari sesuatu tindakan.
- 22. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) PERANCANGAN YANG SISTEMATIK Mewujudkan dan menggunakan perancangan yang terperinci dan logikal untuk mencapai matlamat. •Mewujudkan pembahagian tugas •Mengambil kira strategi-strategi untuk mengatasi halangan dalam perlaksanaan •Menilai pilihan yang ada •Mengambil pendekatan yang sistematik dalam perlaksanaan aktiviti perniagaan
- 23. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Ciri-Ciri Usahawan Berjaya Definisi Peniaga Penyelidikan yang dilakukan oleh Mc Ber dan David C.McClelland yang dikenali sebagai KETRAMPILAN DIRI USAHAWAN BERJAYA (Personal Entrepreneurial Competencies) Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi MENGGUNAKAN STRATEGI-STRATEGI PENGARUH Strategi mempengaruh orang lain tanpa tipu helah dalam mencapai matlamat perniagaan •Berusaha untuk mewujudkan rakan perniagaan •Menggunakan pengaruh orang lain sebagai agen •Mengawal maklumat yang diberikan kepada orang lain •Menggunakan strategi tertentu untuk mempengaruhi dan memujuk orang lain
- 24. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Peranan Usahawan • Mewujudkan peluang pekerjaan Definisi Peniaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi • Memenuhi kehendak dan keperluan masyarakat • Menyumbang kepada pembangunan ekonomi • Pemangkin kepada pembangunan negara • Meningkatkan pendapatan negara • Menggurangkan pergantungan kepada barangan import • Meningkatkan taraf hidup • Mewujudkan peluang pekerjaan kepada diri dan keluarga • Meningkatkan kesejahteraan keluarga • Peningkatan status sosial • Penemuan dan ciptaan baru
- 25. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan Definisi Peniaga • Latihan Keusahawanan dan Pengurusan Perniagaan Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Institut keusahawanan negara Majlis Amanah Rakyat Pusat Pembangunan Usahawan Malaysia-UiTM Perbadanan Usahawan Malaysia berhad Memberi khidmat latihan asas keusahawanan,kursus peningkatan kemahiran pengurusan dan perniagaan seperti pemasaran,kewangan dan kendalian perniagaan kecil dan sederhana.
- 26. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan Definisi Peniaga • Pembiayaan Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Bank Pembangunan dan Infrastruktur Malaysia Berhad (BPIMB) Kementerian Pembangunan Usahawan dan Koperasi Malaysia Perbadanan Usahawan Malaysia berhad Memberi kemudahan pinjaman kewangan unutk memulakan atau memajukan perniagaan sedia ada
- 27. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan Definisi Peniaga • Infrastruktur dan Ruang Niaga Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi Bazar Mara Inkubator SIRIM
- 28. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan Definisi Peniaga • Pemasaran Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan MATRADE FAMA Agensi-Agensi Pasaran luar negara Pasaran pertanian
- 29. Pengenalan Kepada Keusahawanan o Agensi-agensi membantu pembangunan usahawan Definisi Peniaga • Penyelidikan dan Pembangunan Definisi Usahawan Definisi Keusahawanan Perbezaan Peniaga & Usahawan Ciri-Ciri Usahawan berjaya Peranan Usahawan Agensi-Agensi MARDI Teknologi makanan,herba, ternakan,pertani an,pembanguna n mesin dan jentera memproses makanan Bidang sains dan teknologi kejuruteraan INSTITUT PENGAJIAN TINGGI AWAM [IPTA] Penyelidikan sains dan teknologi, kejuruteraan, pemasaran dll
- 31. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN MILIKAN TUNGGAL Milikan Tunggal PERKONGSIAN PROSEDUR PENUBUHAN Dimiliki oleh seorang pemilik sahaja. Usahawan tersebut bertanggungjawab sepenuhnya terhadap pengurusan perniagaan. Menanggung liabiliti perniagaan secara persendirian.
- 32. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN KELEBIHAN MILIKAN TUNGGAL PERKONGSIAN PROSEDUR PENUBUHAN •Mudah ditubuhkan •Mudah diuruskan kerana diuruskan sendiri oleh pemilik. •Keuntungan diperolehi dari kendalian perniagaan adalah milik tuan punya perniagaan sepenuhnya. •Tidak perlu melaporkan prestasi perniagaan kepada umum atau pihak berkuasa •Tidak banyak perundangan perlu dipatuhi KELEMAHAN M I • Pemilik bertanggungjawab L sepenuhnya terhadap I K tanggungan atau A hutang perniagaan. • Sumber perniagaan N yang terbatas T U N G G A L • Menanggung beban kerja yang banyak dari segi masa dan tenaga • Perniagaan banyak bergantung kepada kecekapan pemilik atau kendalian perniagaan yang berterusan • Sumber untuk mengembangkan perniagaan adalah terhad.
- 33. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN MILIKAN TUNGGAL PERKONGSIA N PERKONGSIAN PROSEDUR PENUBUHAN Perkongsian bermaksud 2 hingga 20 orang usahawan berkongsi untuk menjalankan sebuah perniagaan dengan matlamat untuk mendapat keuntungan.
- 34. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN KELEBIHAN MILIKAN TUNGGAL PERKONGSIAN PROSEDUR PENUBUHAN • Mudah untuk mendapatkan kemudahan kredit • Sumber modal yang lebih kukuh. • Tanggungjawab terbahagi antara rakan-rakan kongsi • Mudah ditubuhkan • Tidak perlu melaporkan prestasi kepada Suruhanjaya Syarikat Malaysia • Risiko dapat dibahagikan dan risiko individu dapat dikurangkan. • Pengurusan lebih baik kerana rakan kongsi boleh menyumbangkan kemahiran,pengetahuan dan pengalaman dalam menguruskan perniagaan KELEMAHAN P E R K O N G S I A N • Keuntungan dapat dibahagikan antara rakan kongsi • Potensi untuk mengembangkan perniagaan adalah terhad. • Liabiliti tidak terhad,pemiutang boleh menuntut harta peribadi rakan kongsi • Perniagaan akan terbubar jika salah seorang rakan kongsi meninggal dunia atau bankrap.
- 35. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN MILIKAN TUNGGAL o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan perkongsian LANGKAH 1 PERKONGSIAN PROSEDUR PENUBUHAN Usahawan perlu mengisi borang PNA42 untuk memohon kelulusan nama perniagaan yang herndak didaftarkan.
- 36. Milikan Perniagaan BENTUK MILIKAN MILIKAN TUNGGAL o Prosedur penubuhan milikan tunggal dan perkongsian LANGKAH 2 PERKONGSIAN •Usahawan mengisi borang A iaitu pendaftaran perniagaan 1957 PROSEDUR PENUBUHAN •Mematuhi panduan am pendaftaran dan membayar yuran pendaftaran perniagaan.
- 37. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN o Perniagaan Baru Perniagaan Baru Ambil Alih Francais Suatu bentuk perniagaan yang baru diwujudkan. Perniagaan ini diteroka berdasarkan potensi perniagaan dari segi pulangan dan risiko yang kecil. Usahawan harus mempunyai pengetahuan,kemahiran, pengalaman dan modal yang mencukupi.
- 38. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN KELEBIHAN Perniagaan Baru Ambil Alih Francais • Usahawan bebas membuat keputusan sendiri terutama sekali dalam aspek strategi perlaksanaan perniagaan. • Usahawan berpeluang untuk mempraktikkan idea dan membina imej perniagaan sendiri. • Usahawan mempunyai kebebasan untuk memilih lokasi yang ideal,kilang yang berpatutan,peralatan,barang atau perkhidmatan dan bank pilihan sendiri. • Usahawan boleh membina reputasi da ia tidak akan terjejas teruk jika berlaku kesilapan dalam pengurusan. KELEMAHAN P e r n i a g a a n B a r u • Usahawan perlu mengambil masa yang lama,modal yang banyak dan usaha yang tinggi untuk mengenal pasti lokasi yang strategik,mendapat lesen,membeli mesin dan jentera yang sesuai,mendapatkan pembekal yang boleh dipercayai dan pekerja yang berkemahiran. • kos memulakan perniagaan yang tinggi. • tidak dapat membuat ramalan tentang permintaan atau jualan,kos dan keuntungan dengan tepat kerana tiada rekod perniagaan. • Perlu berusaha keras untuk menarik bakal pelanggan. • Sukar mendapatkan pinjaman kerana institusi kewangan kurang keyakinan kepada perniagaan baru.
- 39. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN o Ambil Alih Definisi: Pernagaan Baru Ambil Alih Francais Membeli sebuah perniagaan yang sedia wujud atau mengambil alih sebahagian besar saham syarikat atau aset syarikat dengan tujuan untuk mengambil alih pengurusan syarikat tersebut. Langkah-langkah untuk mengambil perniagaan sedia ada: •Kenal pasti keutamaan peribadi dalam perniagaan yang akan diceburi. •Kenal pasti peluang atau potensi yang wujud. •Buat penilaian terhadap pretasi dan rekod syarikat. •Aturkan kemudahan pembiayaan perniagaan dari institusi kewangan.
- 40. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN KELEBIHAN • Operasi perniagaan boleh dimulakan secepat mungkin. Pernagaan Baru Ambil Alih • Mudah mendapat pembiayaan. • Mendapat aliran wang tunai dengan segera KELEMAHAN A m b i l • Pasaran produk atau perkhidmatan sedia wujud. Francais • Pelanggan sedia wujud. A l i h • Memerlukan pelaburan pra operasi yang tinggi. • Usaha dan modal yang tinggi diperlukan jika perniagaan sedia ada bermasalah dan tidak diuruskan dengan baik. • Usahawan perlu menghormati perjanjian yang telah dibuat oleh pengurusan atau pengusaha sebelum ini. • Perniagaan sedia ada mungkin bermasaalah . • Mungkin wujud konflik peribadi antara usahawan,pengurus sedia ada dan pekerja.
- 41. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN Francais Contohnya, Perniagaan Baru Ambil Alih Perniagaan francais ialah satu bentuk perniagaan berdasarkan kepada perjanjian perdagangan di mana tuan punya sebuah perniagaan telah memberi lesen kepada peniaga lain untuk menjual barang atau perkhidmatannya dengan menggunakan cap dagang , nama perniagaan serta hak cipta yang sama. Contoh Francais Kentucky Fried Chicken ,McDonald dan 7-eleven
- 42. Milikan Perniagaan CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN KELEBIHAN Perniagaan Baru Ambil Alih • Mendapat latihan dan khidmat nasihat • Menggunakan pengaruh jenama francais • Mempunyai rekod perniagaan yang teruji • Bantuan kewangan dari francaisor Francais KELEMAHAN • Yuran francais yang tinggi. F r a n c a i s • Amalan kawalan yang ketat oleh francaisor. • Sesetengah francaisor tidak menepati apa yang telah dijanjikan kepada francaisi.
- 43. 1.3 PEMASARAN
- 44. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Proses yang dikendalikan secara sistematik oleh usahawan untuk memuaskan kehendak dan keperluan pengguna disamping meningkatkan jualan syarikat
- 45. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Memuaskan kehendak dan keperluan pelanggan Menyumbang kepada keuntungan syarikat
- 46. •BERORIENTASIKAN PRODUK DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Mengandaikan pelanggan akan memilih produk yang berkualiti dan menawarkan harga yang berpatutan . Usahawan mesti memfokuskan usahanya untuk meningkatkan kualiti produk. Ini penting kerana pelanggan akan memilih sesuatu produk berdasarkan kepada perbandingan nilai wang yang akan dibayar kepada tahap kualiti yang diperolehi dari produk tersebut. Oleh itu,tugas utama usahawan ialah memperbaiki secara berterusan kualiti produk bagi menarik dan mengekalkan minat pelanggan.
- 47. •BERORIENTASIKAN PENGGUNA DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Mengutamakan kepuasan pelanggan . Oleh itu,tugas utama usahawan ialah untuk menentukan keperluan dan kehendak pengguna atau sasaran pasaran.Untuk berjaya dalam persaingan usahawan perlu mengisi keperluan dan kehendak pelanggan dengan lebih berkesan dan efisyen berbanding pesaing.
- 49. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Dalam usaha menarik minat pelanggan terhadap produk,perkara-perkara berikut perlu diberi perhatian •Corak pembungkusan yang menarik,menjamin keselamatan produk dan berjaya menarik perhatian pelanggan •Jenama yang bersesuaian , mudah diingat dan mampu mewujudkan imej produk atau perkhidmatan •Rekabentuk barangan atau penjelasan pakej perkhidmatan yang mampu menaik minat pelanggan. •Perkhidmatan selepas jualan untuk meningkatkan keyakinan dan sokongan pelanggan terhadap produk yang ditawarkan
- 50. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Menentukan harga seunit atau sejam yang menarik minat pelanggan. Berikut adalah asas untuk menentukan harga. •Harga berasaskan nilai •Harga berasaskan kos •Harga berasaskan tahap keuntungan yang disasarkan •Harga berasaskan titik pulang modal. •Harga berasaskan persaingan.
- 51. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Corak pengedaran produk yang dicadangkan samada melalui pemborong,agen jualan,peruncit atau terus kepada pelanggan.
- 52. DEFINISI TUJUAN KONSEP UNSUR-UNSUR Meningkatkan kesedaran pelanggan akan kewujudan produk yang sedang ditawarkan kepada pelanggan atau perniagaan yang sedang diteroka. •Pengiklanan : melalui surat khabar,televisyen,radio,majalah •Promosi Jualan : premium,kupon,promosi mengumpul mata bagi setiap pembelian