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Giuseppe Santoro
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STRUTTURA Missione Obiettivi aziendali Audit di marketing Analisi SWOT Posizionamento obiettivo Obiettivi e strategie di marketing Risultati attesi Piani e marketing mix alternativi Budget Piano applicativo dettagliato e organizzazione Marketing mix prescelto Livello corporate Pianificazione strategica Livello di marketing strategico Pianificazione leggera Livello di marketing operativo Pianificazione pesante Sistema di controllo
MODELLO DI MKTG RELAZIONALE impresa dipendenti distributori clienti finali Marketing di offerta Marketing front-end Trade marketing Marketing interno Retail marketing influenzatori Marketing di influenza Marketing di consulenza
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  • 8. IL PROCESSO DI MARKETING Analisi del mercato Definizione della strategia Costruzione dell’offerta Pianificazione delle attività Sviluppo della relazione con i clienti
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  • 16. STRUTTURA Missione Obiettivi aziendali Audit di marketing Analisi SWOT Posizionamento obiettivo Obiettivi e strategie di marketing Risultati attesi Piani e marketing mix alternativi Budget Piano applicativo dettagliato e organizzazione Marketing mix prescelto Livello corporate Pianificazione strategica Livello di marketing strategico Pianificazione leggera Livello di marketing operativo Pianificazione pesante Sistema di controllo
  • 17. MODELLO DI MKTG RELAZIONALE impresa dipendenti distributori clienti finali Marketing di offerta Marketing front-end Trade marketing Marketing interno Retail marketing influenzatori Marketing di influenza Marketing di consulenza
  • 18.
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Notas do Editor

  1. Iniziatore: Identifica per primo il bisogno da soddisfare Influenzatore: Influisce sul processo d’acquisto direttamente o indirettamente Gatekeeper: Controlla il flusso informativo nel processo d’acquisto Utilizzatore: Utilizza il prodotto nell’organizzazione Acquirente: Acquista materialmente il prodotto Decisore: Possiede l’autorità per decidere
  2. Mercati contract e mercati famiglia Analisi processo di acquisto