Fiep convenção de vendas

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Fiep convenção de vendas

  1. 1. Case Convenção deVendas 2013 Mídiaalternativa Promocional FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  2. 2. Em 2012, o Sistema Fiep identificou um problema: como seus produtos eram vistos pelo mercado. Cenário — Mesmo com mais de 40 unidades em todo o Paraná e contato com 44 mil indústrias, foi notada a diferença de percepção dos produtos oferecidos para as empresas. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  3. 3. Com um portfolio extenso de produtos em educação e serviços pensados para indústria, o posicionamento idealizado pelo Sistema era focado no benefício, mas era percebido pelo preço. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  4. 4. Precisávamos lembrar a toda a equipe de vendas e gerentes de unidade como comunicar nossos produtos. Qual é a nossa essência e razão de existir. Problema — Para isso, era necessário reforçar a nossa história e fazer com que a equipe de vendas se sentisse parte de tudo isso. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  5. 5. Ideia FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  6. 6. Todo ano, acontece internamente uma Convenção deVendas, durante 3 dias, com palestras. Este ano, decidimos fazer um pouco diferente. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  7. 7. Iniciamos a convenção com um brand manifesto sobre a vocação central do Sistema Fiep: nosso DNA e essência, como empresa. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  8. 8. Para potencializar, criamos um aplicativo para o evento, que tinha como feature principal a gravação de trechos do brand manifesto, por meio de QRCodes espalhados pelo local. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  9. 9. Durante todo os dias, vários trechos eram gravados pelos participantes do evento. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  10. 10. Ao final do evento, com mais de 140 vídeos gravados, fizemos uma edição que revelava a mesma história, contada pelos próprios participantes. FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná
  11. 11. Números — 60 participantes. 140 vídeos gravados. Resultado:umdiscursomais alinhadonobenefíciodosnossos produtoseserviços.Eumaequipe que,finalmente,representavaa mesmaempresa,emtodooParaná. Confiraovídeodaação: http://www.youtube.com/watch?v=wsmDhBkWqxY FIEP - Federação das Indústrias do Estado do Paraná

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