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A Nova Dinâmica das Vendas 3.0aComo vender mais e melhor agregando valor a seus clientes,[object Object]
Estamos vivenciandoa consolidação de umnovo paradigmaem vendas,[object Object],E esse movimento nosafetará irremediavelmente ,[object Object]
“Continuar a fazer as coisas como sempre foram feitas e esperar que os resultados sejam significativamente diferentes é uma boa definição deinsanidade”,[object Object]
É necessário trazermos uma nova luz a nossa ação comercial,[object Object]
Vendas 3.0 visa trazer uma visão atualizada do universo das Vendas,[object Object]
Nessa visão VALOR é a palavra-chave,[object Object]
VALOR,[object Object],é sinônimo de ,[object Object],SIGNIFICADO,[object Object]
Algumas Visões sobre Valor,[object Object],Quem define o que é Valor é o cliente,[object Object],O Valor deve ser percebido como tal pelo cliente,[object Object],O Valor é relativo ao contexto,[object Object],O Valor deve ser único,[object Object]
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“Comprar, principalmente com base no ,[object Object],preço, é a vingança do cliente contra a ,[object Object],conspiração de mediocridade que existe ,[object Object],entre fornecedores concorrentes…”,[object Object],Ricardo Gianini,[object Object]
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“Aquilo que não tem significado para o cliente não tem valor. Logo nossa função é encontrar aquilo que tem significado para todo o Universo do cliente em nossa oferta”,[object Object]
Isso não é um processo fácil,pois nosso cérebro nos prega algumas peças...,[object Object],Quantas vezes a equipe de Branco irá trocar bolas entre si,[object Object],Regras,[object Object],[object Object]
Só se manifeste no final quando formos checar a resposta
Atenção: O foco é a equipe de Branco
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A importância de seu modelo de Execução,[object Object],70%,[object Object],dos fracassos corporativos  não são ocasionadas pela ,[object Object],(má) ESTRATÉGIA ,[object Object],e sim pela ,[object Object],(má) EXECUÇÃO,[object Object]
Qual é o principal foco do Alpinista?,[object Object]
Tão importante quanto ONDEse quer chegar é COMO se quer chegar,[object Object]
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Diagnóstico,[object Object],O vendedor como Diagnosticador de Valor,[object Object]
Diagnóstico,[object Object],Quebras de Paradigmas,[object Object],Empresa Especialista no Produto para Especialista no Cliente,[object Object],Vendedor só agrega valor quando está na rua,[object Object],Ir tomar um café com o cliente é construir relacionamento sólido,[object Object],Em vendas B2B quem compra é a empresa,[object Object],Meu sucesso no cliente A será replicado no cliente B,[object Object]
Diagnóstico,[object Object],Como Resultado...,[object Object],Orientação para o Universo do Cliente,[object Object],Presença no Cliente é mais importante do que Visita ao Cliente,[object Object],A base do relacionamento está centrada na entrega de valor ao cliente (conquista da confiança),[object Object],Quem compra são as pessoas (mesmo nas empresas),[object Object],O valor é relativo,[object Object]
DESENHO,[object Object],Alinhando a visão do cliente com a proposta,[object Object]
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Muitas vezes vendemos o passado para o cliente que quer comprar o futuro,[object Object]
IMPLEMENTAÇÃO,[object Object],Função relacionada a Vendas,[object Object]
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