El documento discute cómo la emoción y la razón influyen en el proceso de toma de decisiones políticas. Explica que la emoción activa el razonamiento y es más fácil persuadir a las personas apelando a sus emociones que sólo usando evidencia y lógica. También analiza dos modelos para la toma de decisiones de los líderes políticos - incremental y de planificación racional - y concluye que los mensajes políticos más efectivos son los que cuentan historias que activan las emociones de los electores.
7. ¿Qué hace el líder?
Impulsa políticamente
estructuras y proyectos
Proporciona a las estructuras
políticas:
-Rumbo
-Impulso
-Dirección
-Sentido
El líder requiere una red de
apoyo
9. La relación del líder
con sus ámbitos de
dominio político
depende de:
-Qué hace
-Cómo lo hace
-Con qué recursos
lo hace
10. La gente que percibe
a una persona como
líder:
-Le expresa
demandas
-Le brinda apoyo con:
-Participación
política
-Movilización
-Aprendizaje
colectivo
11. El líder puede tomar
decisiones:
-Con base en su ideología
-De acuerdo con su
expertise
-Movido por su entorno
-Inducido por su partido
-Impulsado por el estilo de
su equipo
-Improvisando
-Con previsión estudiada
-Decidiendo no decidir
(porque así le conviene)
13. Modelo incremental
-Reacciona conforme se
presentan problemas y
demandas
-Da soluciones de corto
plazo
-Comprende decisiones
particulares
-Sus procedimientos
carecen de conexión
racional
-Es un proceso
desarticulado
Predomina el muddling
through
15. Hay un modelo racional
puro
Ventajas:
-Se ciñe a pasos óptimos
-Tiene una articulación idónea
-Identifica problemas en forma clara
-Produce soluciones objetivas y
eficaces
Desventajas:
-No es realista
-No considera costos de operación
-Requiere disponibilidad absoluta
de información completa
16. Diferencias entre el
modelo incremental y el
de planeación racional-
estratégica:
-Preparación de los
actores
-Conocimientos técnicos
-Plazos
-Costos monetarios
23. Neuropolítica
Disciplina que se
propone comprender
cómo actúa el cerebro
humano en respuesta a
estímulos de
comunicación política
cuando las personas
asumen condición de:
-Ciudadanos
-Electores
-Activistas
30. Las decisiones
humanas son
vulnerables a los
mensajes
Las emociones
despiertan al
razonamiento
El ser humano se
mueve bajo los marcos
mentales que le
transmite un mensaje
político
31. A mayor grado de
educación, tenemos
más recursos
intelectuales para
sostener
interpretaciones
erróneas
32. El mensaje en
campaña más eficaz es
el que se dirige a la
emoción de los
votantes
Storytelling: vehículo
idóneo
33. Ingredientes de un relato
eficaz:
- Humanización del candidato
- Exposición de sus victorias
- Enumeración de propósitos
y sueños del candidato con
los ciudadanos
- Establecimiento del tema
prioritario de los electores en
el ámbito donde se realiza la
competencia electoral
- Dirigirse “al niño interior” de
los electores
- Apelar a las emociones del
auditorio
34. Con una historia o una
anécdota,
el discurso político
se hace vivo y fácil de
memorizar
35. Acciones y promesas
de un candidato
adquieren sentido
para el elector
cuando se encierran
en una narrativa familiar
para la gente