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Sistema de trabalho
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  1. 1. Uma alternativa para viabilizar a exportação da sua produção de auto peças por Samy Staschower
  2. 2. Somos uma empresa especializada em representar fabricantes de auto peças para vendas no mercado externo e com foco no mercado de reposição. Também temos criado opções para o fornecimento a linhas de montagem de veículos.
  3. 3. O objetivo de nosso trabalho é capacitar a fabrica para ter um novo mercado para sua produção e gerar negócios dinâmicos e constantes neste novo mercado
  4. 4. Entretanto o resultado deste trabalho depende da abrangência da linha de produtos da fabrica e de sua aplicação em mercados internacionais
  5. 5. Atuamos há mais de 30 anos no mercados de peças de reposição para automóveis, caminhões, ônibus e tratores promovendo fabricas e seus produtos, o que nos permite uma visão abrangente de opções que facilitarão o início dos negócios.
  6. 6. Hoje temos negócios em mercados como USA Europa Oriente Médio Asia America Latina Golfo Pérsico
  7. 7. O processo de trabalho começa por identificar o uso dos produtos do fabricante nos mercados internacionais, e que tem métodos específicos de funcionar dado o assedio internacional que sofrem
  8. 8. Identificar produtos • Não é sempre que as peças comercializadas no mercado Brasileiro tem o mesmo número original (OEM) que as suas similares nos mercados internacionais • Assim é necessário reconhecer cada peça disponível na linha atual de produtos em catálogos internacionais • Após identificado um novo número original também é necessário certificar-se que as peças são idênticas em forma, acabamento e textura
  9. 9. Embalagem apropriada • A embalagem usada para entregas no mercado domestico não sempre serve para a exportação. • Dependendo do destino a mercadoria passará por varias operações de carga e descarga que não podem afetar o produto • Há produtos que sofrem com viagens longas, marítimas ou frio
  10. 10. Logomarca • O objetivo do trabalho também inclui a fixação de uma marca • Portanto a família de produtos a comercializar deve ter uma logomarca definida • Esta logomarca devera aparecer sempre que possível no produto, em sua embalagem individual e na embalagem externa • Se for um nome, devem ser evitados nomes que criem constrangimento em outros idiomas
  11. 11. Controle de qualidade • O controle de qualidade da produção no mercado internacional já é considerado como parte do produto • Certificação ISSO, QS, TS são opções importantes a ser levadas em conta para permitir uma qualidade estável do produto disponível e a rastreabilidade
  12. 12. A promoção comercial • Dentro do possível será usado o material promocional já disponível na empresa • Mas se não se adequar é necessário fazer catálogos específicos, valorizando as imagem das peças, e sua aplicação • Estes novos catálogos devem ser em Português, Espanhol e Inglês e em formato digital, para facilitar a divulgação eletrônica, mas poucas vezes será necessário imprimi-los em papel
  13. 13. Matérias primas • Há produtos que usam matérias primas que são importadas, neste caso será necessário prever processos de Draw-Back • A matéria prima deve ser de procedência reconhecida para evitar de ter entregas seqüenciais com qualidade instável
  14. 14. Preço internacional • Para poder fazer exportações diretas – fatura comercial emitida para o importador - a empresa deve estar enquadrada no RADAR • O preço de exportação não deve ter impostos incluídos daí a intervenção do departamento contábil e jurídico na elaboração ser indispensável • O mercado internacional requer listas de preços com validade longa, a negociação é mais lenta que as vendas no mercado domestico
  15. 15. Exportação indireta venda através de empresa comercial, ou trading company é uma pratica alternativa, porem: não garante fidelização do cliente raros os casos em que os comentários do cliente para a qualidade do produto entregue chegam a fabrica não há comentários sobre necessidades especificas do produto para um determinado mercado não gera oportunidades de futuro
  16. 16. Participação em feiras e viagens internacionais • É importante programar a participação em eventos nacionais e internacionais aonde haja visitantes internacionais • Há necessidade de organizar viagens para visitar clientes e fazer apresentações técnicas com painéis técnicos para aplicadores ou mecânicos explicando mais sobre os produtos
  17. 17. Sistema de trabalho sendo que cada fabrica tem necessidades e características diferentes temos criado opções de trabalho para cada empresa • Consultoria que inclui a revisão de eventuais negócios já existentes • Comercialização a representação propriamente dite • Misto das duas situações
  18. 18. • Saly Brazilian Auto Parts • R. Jerusalém, 60, st. 121 • São Paulo SP 04510-020 Brasil • Telefone 11 - 3842 8384 • Celular 11 - 8141 7618 • e-mail: samy@brazilianautoparts.com.br

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