Regulationsbiologischer Hintergrund der Wirkung von Body-Waves und Ernährungs...
BLACKSOCKS für Knauf Gips in Dresden
1. BLACKSOCKS.COM
«Markterfolg ohne Budget»
Knauf
vom 15. September 2010
in Dresden
BLACKSOCKS SA - Seefeldstrasse 301a - 8008 Zürich - http://www.blacksocks.com
2. Die Idee:
BLACKSOCKS SA - Seefeldstrasse 301a - 8008 Zürich - http://www.blacksocks.com
3. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
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4. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
Warum:
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5. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
Warum:
★ Niemand gerne Socken einkauft.
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6. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
Warum:
★ Niemand gerne Socken einkauft.
★ Jeder immer wieder Socken braucht.
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7. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
Warum:
★ Niemand gerne Socken einkauft.
★ Jeder immer wieder Socken braucht.
★ Niemand nach dem Waschgang gerne Socken aussortiert.
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8. Die Idee:
«Wie eine Zeitung sollte man in regelmässigen
Abständen seine Socken im Briefkasten finden. Am
besten immer die selben.»
Warum:
★ Niemand gerne Socken einkauft.
★ Jeder immer wieder Socken braucht.
★ Niemand nach dem Waschgang gerne Socken aussortiert.
★ Socken-Waisen wieder zu Paaren zusammenfinden!
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9. Die Produktidee: Das Socken-Abo
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10. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
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11. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
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12. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
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13. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
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14. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
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15. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
Lieferrhythmus:
✴ 4 Lieferungen à 3 Paar
✴ 6 Lieferungen à 3 Paar
✴ 1 Lieferung à 10 Paar
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16. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
Sockentypen: Lieferrhythmus:
★ Wadensocken ✴ 4 Lieferungen à 3 Paar
★ Kniestrümpfe ✴ 6 Lieferungen à 3 Paar
★ Business light ✴ 1 Lieferung à 10 Paar
★ Cashmere-Seide
★ Shorty
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17. Die Produktidee: Das Socken-Abo
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
Sockentypen: Farben: Lieferrhythmus:
★ Wadensocken ★ schwarz ✴ 4 Lieferungen à 3 Paar
★ Kniestrümpfe ✴ 6 Lieferungen à 3 Paar
★ Business light ✴ 1 Lieferung à 10 Paar
★ Cashmere-Seide
★ Shorty
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18. Warum keine Damenstrümpfe?
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19. Warum keine Damenstrümpfe?
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20. Warum keine Damenstrümpfe?
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21. Am Anfang war die Idee.
Juni 1999:
★ Anzahl Kunden: 0
★ Anzahl Verkaufte Socken: 0
★ Bekanntheit: 0
★ Marketing Budget (6 Monate): Euro 300.-
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22. Internet steckt noch in den Kinderschuhen.
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31. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
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32. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
Kunden:
•Kundendie
nst
•Lieferbeilag
en
•Empfehlun
gen
•Newsletter
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33. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
Kunden: Pot. Kunden:
•Kundendie •Public Relatio
nst ns
•Lieferbeilag • Präsenz vor O
en rt
•Empfehlun •Promotionen
gen
•Newsletter •Online Marke
ting
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34. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
Kunden: Pot. Kunden:
•Kundendie •Public Relatio
nst ns
•Lieferbeilag • Präsenz vor O
en rt
•Empfehlun •Promotionen
gen
•Newsletter •Online Marke
ting
Ein gutes Erlebnis!
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35. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
Kunden: Pot. Kunden:
•Kundendie •Public Relatio
nst ns
•Lieferbeilag • Präsenz vor O
en rt
•Empfehlun •Promotionen
gen
•Newsletter •Online Marke
ting
Ein gutes Erlebnis! Einen guten Eindruck!
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36. Hausaufgabe: Verkaufen ohne Budget.
Kunden: Pot. Kunden:
•Kundendie •Public Relatio
nst ns
•Lieferbeilag • Präsenz vor O
en rt
•Empfehlun •Promotionen
gen :
•Newsletter Ziel Mund •Online Marketing
-
d -zu nda
Mun opaga
Pr
Ein gutes Erlebnis! Einen guten Eindruck!
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37. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
Kunden:
•Kundendie
nst
•Lieferbeilag
en
•Empfehlun
gen
•Newsletter
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38. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
★ Wir beantworten jedes E-Mail persönlich;
Kunden:
weltweit sind es nur 40%, in der Schweiz
•Kundendie 70%.
nst
•Lieferbeilag
en
•Empfehlun
gen
•Newsletter
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39. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
★ Wir beantworten jedes E-Mail persönlich;
Kunden:
weltweit sind es nur 40%, in der Schweiz
•Kundendie 70%.
nst
•Lieferbeilag Wir liefern an Neukunden innerhalb von max.
en ★
•Empfehlun 48h.
gen
•Newsletter
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40. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
★ Wir beantworten jedes E-Mail persönlich;
Kunden:
weltweit sind es nur 40%, in der Schweiz
•Kundendie 70%.
nst
•Lieferbeilag Wir liefern an Neukunden innerhalb von max.
en ★
•Empfehlun 48h.
gen
•Newsletter ★ Wir überraschen mit jeder Folgelieferung.
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41. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
★ Wir beantworten jedes E-Mail persönlich;
Kunden:
weltweit sind es nur 40%, in der Schweiz
•Kundendie 70%.
nst
•Lieferbeilag Wir liefern an Neukunden innerhalb von max.
en ★
•Empfehlun 48h.
gen
•Newsletter ★ Wir überraschen mit jeder Folgelieferung.
★ Wir beschenken jeden Vermittler eines
Neukunden mit einem Paar Socken.
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42. Wertschätzung gegenüber den Kunden.
★ Wir beantworten jedes E-Mail persönlich;
Kunden:
weltweit sind es nur 40%, in der Schweiz
•Kundendie 70%.
nst
•Lieferbeilag Wir liefern an Neukunden innerhalb von max.
en ★
•Empfehlun 48h.
gen
•Newsletter ★ Wir überraschen mit jeder Folgelieferung.
★ Wir beschenken jeden Vermittler eines
Neukunden mit einem Paar Socken.
Wir möchten die Erwartungen der Kunden übertreffen.
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43. Jede Lieferung ein Event.
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44. Jede Lieferung ein Event.
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45. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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46. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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47. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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48. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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49. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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50. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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51. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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52. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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53. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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54. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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55. Jede Lieferung ein Event.
★ Anleitung für den Gentlemen!
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57. Verführen - Bestechen - Erpressen.
g !
h un
st ec
Be
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58. Verführen - Bestechen - Erpressen.
g !
h un
st ec
Be
★ Wer uns weiter empfiehlt erhält ein Paar Socken als Prämie
mit der nächsten Lieferung.
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59. Verführen - Bestechen - Erpressen.
g !
h un
st ec
Be
★ Wer uns weiter empfiehlt erhält ein Paar Socken als Prämie
mit der nächsten Lieferung.
★ Zirka 30% der neuen Kunden kommen über Empfehlungen.
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64. Kunde bestellt:
4 Monate später
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65. Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
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66. Relevant: Kunden haben zu viele Socken.
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
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67. Relevant: Kunden haben zu viele Socken.
Kunde bestellt:
4 Monate später
4 Monate später
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68. NL: Nach dem Kauf ist vor dem Kauf.
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69. NL: Nach dem Kauf ist vor dem Kauf.
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70. NL: Nach dem Kauf ist vor dem Kauf.
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79. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen
Gesamtzufriendenheit
Jederzeitige Wiederwahl
Einkauf bei BS in Zukunft
BS hat sich weiterentwickelt
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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80. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit
Jederzeitige Wiederwahl
Einkauf bei BS in Zukunft
BS hat sich weiterentwickelt
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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81. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl
Einkauf bei BS in Zukunft
BS hat sich weiterentwickelt
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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82. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft
BS hat sich weiterentwickelt
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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83. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft 71 %
BS hat sich weiterentwickelt
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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84. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft 71 %
BS hat sich weiterentwickelt 74 %
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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85. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft 71 %
BS hat sich weiterentwickelt 74 %
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen 59 %
Empfehle BS meinen Freunden
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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86. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft 71 %
BS hat sich weiterentwickelt 74 %
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen 59 %
Empfehle BS meinen Freunden 63 %
Ohne BS würde mir etwas fehlen
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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87. Zufriedene Kunden belohnen uns.
BS Entsprich meinen Idealvorstellungen 81 %
Gesamtzufriendenheit 81 %
Jederzeitige Wiederwahl 76 %
Einkauf bei BS in Zukunft 71 %
BS hat sich weiterentwickelt 74 %
Möchte weitere Produkte bei BS Kaufen 59 %
Empfehle BS meinen Freunden 63 %
Ohne BS würde mir etwas fehlen 34 %
0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %
Quelle: BS Kundenbefragung 2010, Top 2 Boxes
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88. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden:
•Public Relations
• Präsenz vor Ort
•Promotionen
•Online Marketing
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89. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden: ★ Mund-zu-Mund Propaganda alleine reicht
•Public Relations nicht aus.
• Präsenz vor Ort
•Promotionen
•Online Marketing
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90. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden: ★ Mund-zu-Mund Propaganda alleine reicht
•Public Relations nicht aus.
• Präsenz vor Ort ★ Mit Innovationen schaffen wir
•Promotionen Neuigkeitswert.
•Online Marketing
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91. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden: ★ Mund-zu-Mund Propaganda alleine reicht
•Public Relations nicht aus.
• Präsenz vor Ort ★ Mit Innovationen schaffen wir
•Promotionen Neuigkeitswert.
•Online Marketing
★ Wenn die Leute nicht zu uns kommen,
gehen wir zu den Leuten hin und erklären
das Produkt.
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92. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden: ★ Mund-zu-Mund Propaganda alleine reicht
•Public Relations nicht aus.
• Präsenz vor Ort ★ Mit Innovationen schaffen wir
•Promotionen Neuigkeitswert.
•Online Marketing
★ Wenn die Leute nicht zu uns kommen,
gehen wir zu den Leuten hin und erklären
das Produkt.
★ Zusammen mit Partnern schaffen wir
Win-Win Promotionen.
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93. Wahrgenommen werden.
Pot. Kunden: ★ Mund-zu-Mund Propaganda alleine reicht
•Public Relations nicht aus.
• Präsenz vor Ort ★ Mit Innovationen schaffen wir
•Promotionen Neuigkeitswert.
•Online Marketing
★ Wenn die Leute nicht zu uns kommen,
gehen wir zu den Leuten hin und erklären
das Produkt.
★ Zusammen mit Partnern schaffen wir
Win-Win Promotionen.
Wir möchten die Erwartungen der Kunden übertreffen.
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94. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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95. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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96. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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97. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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98. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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99. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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100. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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101. Innovation als Unterhaltung; z.B. Valentinstag
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104. «Besser als die Börse»
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105. «Besser als die Börse»
September 2002:
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106. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
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107. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
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108. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
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109. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
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110. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
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111. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
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112. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
BLACKSOCKS SA - Seefeldstrasse 301a - 8008 Zürich - http://www.blacksocks.com
113. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
• Resultat:
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114. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
• Resultat:
– Bericht in der NZZ, Besuch bei Aeschbacher Talk, u.a.
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115. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
– Laufzeit 25 Jahre
– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
• Resultat:
– Bericht in der NZZ, Besuch bei Aeschbacher Talk, u.a.
– Rund 50 Interessenten
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116. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
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– Laufzeit 25 Jahre
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– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
• Resultat:
– Bericht in der NZZ, Besuch bei Aeschbacher Talk, u.a.
– Rund 50 Interessenten
– Bisher verkaufte Abo’s: 9
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117. «Besser als die Börse»
September 2002:
• Börsenflaute und Rentenklau sind Dauerthemen.
• BLACKSOCKS lanciert das Lifetime-Abo:
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– Diskontsatz 5%
– Rechenbeispiel:
• 25 mal 3x3 Wadensocken-Abo: CHF 2’450.-
• Aber: Abdiskontiert: CHF 1’450.-
• Resultat:
– Bericht in der NZZ, Besuch bei Aeschbacher Talk, u.a.
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118. Für die heissen Tage: Barfuss im Abo.
• SMS-Dienst: Abonnent erhält ab 27
Grad die Lizenz zum Barfuss gehen.
• Unzählige Blogger haben darüber
geschrieben.
• Insgeamt 12 Artikel sind erschienen.
• 80 Abos wurden verkauft.
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119. Es passiert einfach.
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Verliehen vom Customer Experience Council:
«The Copernican Awards are given each year to top
companies and organizations that, by virtue of their overall
business design and performance, succeed by putting
customers first. »
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«The Copernican Awards are given each year to top
companies and organizations that, by virtue of their overall
business design and performance, succeed by putting
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140. And the winner is!
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141. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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142. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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143. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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144. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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145. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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146. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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147. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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148. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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149. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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150. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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151. 2005: Zweimal im 10-vor-10
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182. Flyers: Prospekte für die Hosentasche.
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183. Flyers: Prospekte für die Hosentasche.
★ Wir gehen zu den Leuten hin und
erklären Ihnen das Produkt.
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184. Flyers: Prospekte für die Hosentasche.
★ Wir gehen zu den Leuten hin und
erklären Ihnen das Produkt.
★ Vielleicht verteilen wir auch mal
Gummi-Socken mit Käsegeschmack
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185. «The dream of the machine!»
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186. «The dream of the machine!»
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187. «The dream of the machine!»
Kun
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Kun
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189. «The dream of the machine!»
Kun
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Deckungsbeitrage
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190. Aus der Idee wurde ein kleines Unternehmen.
Juni 1999:
★ Anzahl Kunden: 0
★ Anzahl Verkaufte Socken: 0
★ Bekanntheit: 0
★ Marketing Budget (6 Monate): CHF 500.-
September 2010:
★ Anzahl Kunden: 50‘000
★ Anzahl verkaufte Socken: über 1 Million
★ Bekanntheit 2010: 42%
★ Marketing Budget JA
★ Stellenprozente 390%
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191. Aus der Idee wurde ein kleines Unternehmen.
Juni 1999:
★ Anzahl Kunden: 0
★ Anzahl Verkaufte Socken: 0
★ Bekanntheit: 0
★ Marketing Budget (6 Monate): CHF 500.-
September 2010:
★ Anzahl Kunden: 50‘000
★ Anzahl verkaufte Socken: über 1 Million
★ Bekanntheit 2010: 42%
★ Marketing Budget JA
★ Stellenprozente 390%
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192. Aus der Idee wurde ein kleines Unternehmen.
Juni 1999:
★ Anzahl Kunden: 0
★ Anzahl Verkaufte Socken: 0
★ Bekanntheit: 0
★ Marketing Budget (6 Monate): CHF 500.-
September 2010:
★ Anzahl Kunden: 50‘000
★ Anzahl verkaufte Socken: über 1 Million
★ Bekanntheit 2010: 42%
★ Marketing Budget JA
★ Stellenprozente 390%
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193. Kunden aus 75 Ländern!
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194. Sicherlich gibt es noch Optimierungspotenzial!
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195. Sicherlich gibt es noch Optimierungspotenzial!
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196. Seit 2007: Auch Unterwäsche im Abo.
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