ASESORAMIENTO DE PROYECTOS EMPRESARIALES. APE SESIONES: 1.- EMPRENDEDOR E IDEA DE NEGOCIO (30’) 2.- ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING (60’) 3.- PROCESO PRODUCTIVO E INSTALACIONES (60’) 4.- EQUIPO HUMANO, ASPECTOS JURÍDICOS, AYUDAS Y SUBVENCIONES (60’) 5.- PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO (60’) 6.- CONCLUSIONES (60’) 2.- ESTUDIO DE MERCADO: UTILIDAD • Definir el producto/servicio. • Compararlo con otros existentes. • Analizar las ventajas que ofrece al consumidor. • Conocer los hábitos de compra de los clientes potenciales. • Identificar las características principales del sector de actividad donde actúa la empresa. • Fijar las políticas de precios de los productos/ servicios, publicidad y promoción. • Determinar los circuitos de distribución más apropiados para hacer llegar el producto al cliente INDICADORES: ÁREA DE MERCADO: LOCAL COMARCAL REGIONAL NACIONAL INTERNACIONAL CLIENTELA POTENCIAL O SEGMENTO DE MERCADO COMPETENCIA ENTORNO SECTORIAL ESTRATEGIA De precios bajos De diferenciación De especialización TÉCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIÓN: Observación directa Encuestas a clientes Entrevistas a profesionales FUENTES DE INFORMACIÓN

1. ASESORAMIENTO
DE PROYECTOS
EMPRESARIALES
APE

2. 2.- ESTUDIO DE MERCADO
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UTILIDAD
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INDICADORES
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TÉCNICAS DE RECOGIDA DE INF.
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FUENTES DE INFORMACIÓN

3. Utilidad
• Definir el producto/servicio.
• Compararlo con otros existentes.
• Analizar las ventajas que ofrece al consumidor.
• Conocer los hábitos de compra de los clientes potenciales.
• Identificar las características principales del sector de actividad
donde actúa la empresa.
• Fijar las políticas de precios de los productos/ servicios, publicidad y
promoción.
• Determinar los circuitos de distribución más apropiados para hacer
llegar el producto al cliente.

4. Indicadores
ÁREA DE MERCADO
CLIENTELA POTENCIAL
COMPETENCIA
ENTORNO SECTORIAL
ESTRATEGIA

5. Técnicas de recogida de información
• OBSERVACIÓN DIRECTA
• ENCUESTAS A CLIENTES
• ENTREVISTAS A PROFESIONALES

6. Fuentes de información

7. GraciasGracias