Palestra sabará

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Palestra sabará

  1. 1. Aristides Rocha Araujo<br />
  2. 2. Agenda:<br /><ul><li>Cenário Brasil 2014
  3. 3. Programa SEBRAE 2014
  4. 4. Mapa de Oportunidades para as MPEs – Estudo SEBRAE / FGV </li></li></ul><li>Cenário até 2014 ...<br />Acontece no Brasil :<br /><ul><li>Future Champions - 2010 – 2014
  5. 5. Jogos Militares - 2011
  6. 6. RIO + 20 - 2012
  7. 7. Copa das Confederações – 2013
  8. 8. Encontro Mundial da Juventude (Papa) - 2013
  9. 9. Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014.....
  10. 10. Copa América - 2015
  11. 11. Jogos Olímpicos - 2016</li></li></ul><li>Cenário até 2014 ...<br /><ul><li>Elevados investimentos para os Eventos Econômicos no Brasil.
  12. 12. Ambiente recessivo e de poucas oportunidades em países desenvolvidos.
  13. 13. Grande número de empresas estrangeiras com interesse e projetos no Brasil ....</li></li></ul><li>Quanto dinheiro está envolvido ?<br /><ul><li> O valor investido em obras de infraestrutura e organização do País será de aproximadamente R$ 22,5 / 30 bilhões
  14. 14. Economia brasileira pode movimentar em torno de R$ 150 / 180 bilhões em função do evento.
  15. 15. Deste total, as pequenas e médias empresas devem deter fatia em torno de 20%.</li></ul>Fonte: Ernest & Young e Fundação Getulio Vargas FGV)<br />
  16. 16. Cenário até a Copa de 2014 ...<br /><ul><li>Ambiente pode se tornar hiper competitivo.
  17. 17. Empresas competentes com tendência a super demanda.
  18. 18. ... as oportunidades vão se concretizar para alguém !!!!</li></li></ul><li>Objetivo Geral do Programa SEBRAE 2014:<br /><ul><li>Identificar, disseminar e fomentar as oportunidades de negócios, a partir do evento mobilizador Copa do Mundo 2014, considerando a missão de contribuir para a competitividade e desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas, proporcionando benefícios antes, durante e pós-evento. </li></li></ul><li>O que preciso fazer para aproveitar as oportunidades ?<br /><ul><li>Compreender o Evento
  19. 19. Compreender suas regras
  20. 20. Compreender seus requisitos
  21. 21. Compreender suas relações
  22. 22. Compreender sua realidade
  23. 23. Compreender suas limitações</li></li></ul><li>Fases do Evento<br />FASE PRÉ-EVENTO FASE EVENTO FASE PÓS-EVENTO<br />2010 2011 2012 20132014 2015 2016 2017<br />INVESTIMENTOS /PLANEJAMENTO /AÇÃO RECEITAS<br />LEGADO<br />Origem dos Investimentos <br />Origem das Receitas<br /><ul><li>Infraestrutura
  24. 24. Mobilidade urbana
  25. 25. Organização do destino
  26. 26. Serviços</li></ul>(US$30 bilhões)<br /><ul><li>Fluxo turístico
  27. 27. Consumo interno
  28. 28. Arrecadação de Impostos
  29. 29. Efeito multiplicador</li></ul>(US$180 bilhões)<br />
  30. 30. Os impactos nos destinos<br /><ul><li> Exposição na mídia – 500 emissoras de televisão, 20 mil jornalistas estrangeiros;
  31. 31. Melhoria da infraestrutura, em geral;
  32. 32. Oportunidades de negócios e movimentação econômica;
  33. 33. Aumento do fluxo turístico – 50 mil turistas estrangeiros por cidade sede;
  34. 34. 6 anos antes e 30 anos depois;</li></li></ul><li>O que preciso fazer para aproveitar as oportunidades ?<br /><ul><li>Entender a natureza das oportunidades para as MPEs
  35. 35. Oportunidades de realização de negócios (curto prazo)
  36. 36. Oportunidades de desenvolvimento empresarial</li></li></ul><li>E...<br /> onde estão as oportunidades???<br />
  37. 37. Programa SEBRAE 2014<br /><ul><li>Mapeamento local: 699 oportunidades identificadas</li></li></ul><li>O que é necessário fazer para que as oportunidades identificadas possam ser aproveitadas pelas empresas?<br />Cumprir conjunto de requisitos de contratação<br />Documentação geral <br />Documentação específica<br />Gestão <br />Sustentabilidade <br />
  38. 38. Construção Civil<br />103 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Fornecimento de equipamentos, maquinários e material de construção
  39. 39. Serviços especializados em arquitetura e engenharia
  40. 40. Aluguel de máquinas
  41. 41. Consultorias em gestão
  42. 42. Manutenção, conservação e limpeza
  43. 43. Proteção patrimonial e segurança
  44. 44. Cultivo de mudas e flores
  45. 45. Coleta seletiva
  46. 46. Fornecimento de material de sinalização
  47. 47. Design gráfico</li></li></ul><li>CONSTRUÇÃO CIVIL: principais desafios<br /><ul><li>Aproximar MPEs e grandes empresas responsáveis pelas obras da Copa
  48. 48. Adequar MPEs locais aos requisitos exigidos por grandes contratantes
  49. 49. Identificar principais pontos fortes do setor em nível local para que empresas locais aproveitem oportunidades
  50. 50. Identificar que tendências de mercado (novos produtos, insumos ou processos produtivos) podem impactar as MPEs na disputa de oportunidades
  51. 51. Mercado: grandes empreiteiras / pequenos estabelecimentos comerciais e de serviços (hotéis, restaurantes, comércio)</li></li></ul><li>TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO<br />89 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Assistência técnica, manutenção de equipamentos e suporte
  52. 52. Instalação elétrica
  53. 53. Consultoria em TI
  54. 54. Aluguel de máquinas e equipamentos de escritório
  55. 55. Portais e provedores de conteúdo
  56. 56. Desenvolvimento de software sob encomenda
  57. 57. Serviços de hospedagem de site
  58. 58. Suporte e manutenção de telefonia fixa e móvel</li></li></ul><li>TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO: principais desafios<br /><ul><li>Identificar exigências FIFA de TI para realização dos jogos
  59. 59. Adequar MPEs locais aos requisitos exigidos por grandes contratantes
  60. 60. Avaliar nichos de mercado em que as empresas locais podem atuar no mercado da Copa
  61. 61. Mercado: empresas / pessoas físicas / grandes contratantes em obras da Copa (Exemplo: estádios)</li></li></ul><li>TURISMO<br />94 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Agências de viagem e receptivos
  62. 62. Restaurantes e estabelecimentos de serviços de alimentação e bebida
  63. 63. Meios de hospedagem
  64. 64. Aluguel de espaços para artes cênicas, espetáculos e atividades artísticas
  65. 65. Locadora de veículos
  66. 66. Estacionamento
  67. 67. Serviço de táxi
  68. 68. Cursos de idioma e formação profissional
  69. 69. Confecção de mapas e cartões-postais
  70. 70. Produção de eventos
  71. 71. Terceirização de mão de obra</li></li></ul><li>PRODUÇÃO ASSOCIADA AO TURISMO<br />90 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Produção de artesanato
  72. 72. Comercialização de obras de arte, jóias e acessórios
  73. 73. Produção cultural
  74. 74. Design de produtos
  75. 75. Ensino de arte e cultura
  76. 76. Produção de bebidas e alimentos regionais
  77. 77. Lapidação de pedras preciosas
  78. 78. Reforma e restauração</li></li></ul><li>TURISMO e PRODUÇÃO ASSOCIADA: principais desafios<br /><ul><li>Requisitos FIFA para atendimento de público oficial:
  79. 79. Meios de hospedagem
  80. 80. Agências de viagem
  81. 81. Transporte de pessoas
  82. 82. Conhecimento do perfil da demanda turística em uma Copa:
  83. 83. Quem são os turistas
  84. 84. O que consomem
  85. 85. O que gostam de fazer
  86. 86. Mercado: turistas nacionais e internacionais / família FIFA / empresas</li></li></ul><li>COMÉRCIO VAREJISTA<br />84 oportunidade de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Lojas especializadas em produtos alimentícios
  87. 87. Vendas automáticas (máquinas)
  88. 88. Comercialização de descartáveis, utilitários domésticos, cosméticos,
  89. 89. eletrodomésticos, material esportivo, souvenires, jardinagem e papelaria
  90. 90. Serviços de ambientação de pontos de vendas</li></li></ul><li>COMÉRCIO VAREJISTA: principais desafios<br /><ul><li>Perfil da demanda
  91. 91. População local
  92. 92. Turistas nacionais
  93. 93. Turistas estrangeiros
  94. 94. Identificar principais produtos comercializados
  95. 95. Interação com outros setores econômicos
  96. 96. Incrementar qualidade de atendimento
  97. 97. Mercado: pulverizado – população local / turistas</li></li></ul><li>MADEIRA E MÓVEIS<br />31 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Serviços de automação industrial
  98. 98. Fornecimento de matéria-prima e maquinários de serralheria
  99. 99. Consultoria técnica e de produção
  100. 100. Fornecimento de embalagens
  101. 101. Coleta de resíduos
  102. 102. Serviços de programação visual
  103. 103. Criação de produtos
  104. 104. Design e decoração de interiores</li></li></ul><li>MADEIRA E MÓVEIS: principais desafios<br /><ul><li>Estratégia de negócio
  105. 105. Aspecto crítico: sustentabilidade
  106. 106. Identificar principais clientes
  107. 107. Aproximar MPEs e clientes
  108. 108. Entender quais os requisitos de mercado que impactam a competitividade das MPEs no setor
  109. 109. Mercado: pulverizado – empresas / pessoas físicas</li></li></ul><li>TÊXTIL E VESTUÁRIO<br />60 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Consultoria de design e produção de moda
  110. 110. Produção de fibras sintéticas
  111. 111. Tecelagem
  112. 112. Serviços de criação, modelagem, corte, costura e acabamento
  113. 113. Fornecimento de embalagens e aviamentos</li></li></ul><li>TÊXTIL E VESTUÁRIO: principais desafios<br /><ul><li> Entender processo para ser fornecedor de produtos oficiais
  114. 114. Estabelecer parcerias com patrocinadores oficiais
  115. 115. Identificar principais produtos impactos pela Copa
  116. 116. Criar e desenvolver peças originais e de valor agregado para atrair interesse dos turistas estrangeiros
  117. 117. Atenção à competição externa
  118. 118. Mercado: empresas / patrocinadores / turistas</li></li></ul><li>AGRONEGÓCIOS<br />88 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Cultivo de frutas
  119. 119. Criação de peixes, bovinos, suínos e aves
  120. 120. Extração de minerais para fabricação de adubos e fertilizantes
  121. 121. Serviços de veterinários
  122. 122. Fabricação de biscoitos e bolachas
  123. 123. Fabricação de aguardente, vinho e refrigerantes</li></li></ul><li>AGRONEGÓCIO: principais desafios<br /><ul><li> Entender perfil da demanda
  124. 124. Divulgar produtos tipicamente nacionais
  125. 125. Aspecto crítico: sustentabilidade
  126. 126. Mapear mercado e identificar principais clientes dos produtos locais
  127. 127. Aproximar produtores e clientes</li></li></ul><li>SERVIÇOS<br />60 oportunidades de negócios, dentre elas:<br /><ul><li>Comunicação, marketing e publicidade
  128. 128. Recreação e entretenimento
  129. 129. Promoção de eventos
  130. 130. Educação, formação e capacitação
  131. 131. Produção visual
  132. 132. Logística</li></li></ul><li>SERVICOS: principais desafios<br /><ul><li>Perfil da demanda
  133. 133. População local
  134. 134. Turistas nacionais
  135. 135. Turistas estrangeiros
  136. 136. Identificar principais serviços demandados
  137. 137. Interação com outros setores econômicos
  138. 138. Incrementar qualidade de atendimento
  139. 139. Mercado: pulverizado – população local / turistas / FIFA</li></li></ul><li>Ações Programa SEBRAE 2014<br /><ul><li> Auxiliar as MPEs a superar os requisitos de contratação....
  140. 140. Desenvolvimento Empresarial.
  141. 141. Diagnóstico Empresarial
  142. 142. Plano de Desenvolvimento Empresarial
  143. 143. Consultorias Técnicas
  144. 144. Informar as MPEs sobre as oportunidades de negócio......
  145. 145. Realização de Negócios
  146. 146. Rodadas de Negócios.
  147. 147. Informes e Boletins.
  148. 148. Monitoramento dos grandes demandantes.</li></li></ul><li>CARTEIRA DE PROJETOS ATUAL<br /><ul><li>Roteiro de Museus na região metropolitana;
  149. 149. Organização do planejamento estratégico do Turismo e sua governança em BH;
  150. 150. Comércio Varejista da Feira dos Produtores e do Mercado Central;
  151. 151. Turismo em Brumadinho e seu entorno;
  152. 152. Rede de Hospitalidade da RMBH;
  153. 153. Apoio à promoção nacional e internacional de Belo Horizonte;
  154. 154. Organização dos pólos gastronômicos de Belo Horizonte;
  155. 155. Soluções inovadoras para cidades inteligentes – Smart City;
  156. 156. Artesanato de souvenir – oficinas de produção na RMBH;
  157. 157. Produção Associada ao Turismo – Artesanato e culinária típica
  158. 158. Outros.</li></li></ul><li>Legado <br /><ul><li> Empresas em patamares competitivos superiores ....
  159. 159. Mais Qualificadas ....
  160. 160. Melhor Informadas .....
  161. 161. Usando o tempo ao seu favor .....
  162. 162. Superior a concorrentes internacionais .....
  163. 163. Conquistando Novos Mercados
  164. 164. Aumentar portfólio de clientes .....
  165. 165. Exposição a grandes compradores globais .....
  166. 166. Realizando mais negócios ......</li></li></ul><li>Dicas<br /><ul><li>Procure lacunas que combinem com seus pontos fortes
  167. 167. Não siga o obvio (efeito manada)
  168. 168. Procure por oportunidades menores mais cedo
  169. 169. Maximize as redes de relações existentes
  170. 170. Amplie redes de relacionamento
  171. 171. Seja persistente e consistente
  172. 172. NÃO DESISTA </li></ul> e CONTE COM O SEBRAE PARA AUXILIA-LO ! <br />
  173. 173. Equipe envolvida no programa SEBRAE MG 2014: <br /><ul><li>Presidência
  174. 174. Dr. Lazaro Luiz Gonzaga
  175. 175. Diretoria e Superintendência
  176. 176. Diretor superintendente: Afonso Maria Rocha
  177. 177. Diretor: Luiz Marcio Haddad
  178. 178. Diretora: Elbe Brandão
  179. 179. Área de Comércio, Serviços e Artesanato:
  180. 180. Gerente: AgmarAbdon Campos;
  181. 181. Coordenadora Estadual: Mônica Stela de Alencar Castro
  182. 182. Macro Região Centro:
  183. 183. Gerente: Antonio Augusto Vianna de Freitas
  184. 184. Gestor: Aristides Rocha Araujo</li></li></ul><li>“A oportunidade surge quando o empreendedor identifica e oferece uma solução para algo que as pessoas querem e não tem ninguém oferecendo”<br />Obrigado!<br />Aristides Rocha Araujo<br />aristides.araujo@sebraemg.com.br <br />(31) 3253.4728<br />0800 570 0800<br />Estudo disponível na integra em:<br />http://www.sebraemg.com.br<br />

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