Nuevos modelos de comunicación y marketing. El modelo radiohead. Lanzamiento del disco IN RAINBOWS. Cambio de paradigma de marketing o ¿anti-marketing?

1. EstructurasdelSistema
Publicitario
2ºCursodeGradoenPublicidadyRelacionesPúblicas
Grupos3y4
Profesor
JavierHerreroValle

2. Caso Práctico | Nuevas estrategias de comunicación
Lanzamiento del disco “In Rainbows” de Radiohead

4. «Si, paga lo que quieras,
incluyendo gratis.
En serio.»
Radiohead, inrainbows.com, 2007

5. In Rainbows
The King of Limbs

7. Datos
Lanzamiento del disco
•10 de Octubre 2007 a 10 de Diciembre de 2007.
•Sin discográfica (antes bajo contrato EMI)
•Lanzamiento de Singles o EP’s en vez de álbumes.
•Problemas de filtrado de sus anteriores 4 discos.
•Creación sitio web: inrainbows.com
•Servidor privado, descarga de fichero zip que
contenía los 10 MP3 a 160 KBps libres de DRM.

8. Datos
Lanzamiento del disco
•3 de Diciembre de 2007: Caja Edición especial
(MP3+CD+vinilo 12”+vinilo 45 rpm., folleto, fotos,
ocho canciones adicionales) por 40 £ (80$).
•Lanzamiento formato físico a nivel mundial.
•Gira Mayo 2008 hasta Marzo 2009.
•Presencia en iTunes y Amazon

9. Datos
Lanzamiento formato físico

10. Marketing
Cambiando las 4 P’s
Mercado
Discográfico IN RAINBOWS
Producto LP (singles) Canciones
Precio Estándar Libre
Distribución Física/Tiendas Internet/MP3
Promoción Publicidad Publicity/B-a-B

11. Claves
Innovación continua

12. Claves
Ruptura tecnológica

13. Claves
Generar opiniones boca-a-boca

14. Claves
Estrecha relación con el artista

15. Claves
Una iniciativa “hostil” dentro del negocio

16. Claves
Ofrecer una experiencia gratificante

17. Resultados
•1.400.000 emails registrados.*
•Disco Nº1 en Ventas EE.UU, UK, Canadá y Francia**
•3 Millones de álbumes vendidos a 12€
(1.750.000 en copias físicas)***
•40% pagó de media 8€.
•100.000 cajas expeciales.***
•1.200.000 entradas a conciertos (media 55€)
•Incremento notoriedad del grupo.
•Aumento de su caché a 400.000€/Concierto
* Comscore 1/11/2007
** Nielsen SoundScan 2008
*** Warner/Chappell 2008

18. Resultados
•Publicity sin precedentes.
•Asunción de riesgos (Tª del Abismo).
•Desafío del poder económico y político.
•Falta de interés en los resultados económicos.
•Compresión nuevos usos de los consumidores.
•Marketing artístico.

19. Conversar con tus públicos y fans

21. Promover licencias Creative Commons

22. Compartir, modificar, mostrar.
1664 remezclas subidas.

23. Ganar dinero permitiendo modificar la obra

24. Crear contenido para la marca

26. Social

27. Social

28. Social

29. Social

30. Social

31. Social

32. Lo más importante: Funcionó porque...
¡Era un buen producto!

33. «Para el asediado
negocio de la música,
Radiohead ha puesto en
marcha el experimento
más audaz en años»
Jon Pareles,New York Times