1. UNIVERSIDAD OPARIN S.C.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
PROYECTO PARA EXAMEN
LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN Y EL MODELO DE LAS 8 FASES SE COMPLEMENTAN EN ALGUNOS
PUNTOS. ELABORE A PARTIR DE ESTA INFORMACIÓN UNA SIMULACIÓN DE NEGOCIACIÓN UTILIZANDO
LA MAYOR CANTIDAD DE LOS DATOS ENCONTRADOS EN LOS MODELOS MENCIONADOS.
FECHA DE ENTREGA: JUEVES 15 DE MARZO
MINIMO 20 PAGINAS CON PORTADA
ENTREGAR EN UNA CARPETA
 LAS DIEZ ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
Una negociación es un proceso secuencial que puede presentarse en las siguientes 10
fases cronológicas:
a) El planteamiento.
b) El inicio.
c) Posicionamiento.
d) Los mensajes.
e) La pre oferta.
f) La oferta.
g) El equilibrio.
h) El preacuerdo.
i) La firma.
j) El seguimiento.
 EL MODELO DE LAS 8 FASES
1. Las ocho fases son las siguientes:
2. La preparación
3. La discusión
4. Las señales.
5. Las propuestas
6. El "paquete".
7. El intercambio.
8. El cierre.
9. El acuerdo.