1. YÖNETĐMDE OTORĐTE, GÜÇ VE
ETKĐLEME YÖNTEMLERĐ
Eğitimin Amacı:
Yöneticinin başarısı büyük ölçüde astlarına, meslektaşlarına, üstlerine, rakiplerine, müşterilerine,
vs. bağlıdır. Önemli olan, otorite ile donatılmış olmak kadar bunu kullanabilmektir. Kullanabilmek
ise kişileri etkilemekle mümkündür. Etkileme olayında ise, yöneticinin sahip olduğu otorite kadar,
belki ondan daha da fazla olarak, güç önemli bir rol oynayacaktır. Başkalarını etkilemek kişinin
gücünü artırdığı gibi, kişinin gücü arttıkça da başkalarını daha kolaylıkla etkileyecektir. Bir
organizasyonda, insanlar arasında uzun vadede herkes için en uygun ve geliştirici karşılıklı ilişki,
her iki tarafın da birlikte kazançlı olacağı kazan kazan (win win) türü ilişkilerdir. Bu tür bir
kişilerarası ilişki esasında bir yaşam felsefesidir. Özellikle lider, mentor, koç, kolaylaştırıcı gibi
yönetici kavramı yerine kullanılmaya başlanan kavramların ana fikri bu kazan kazan anlayışıdır.
Sonuç olarak yönetici rolünü oynayanlar, sahip oldukları güç ve bunun kaynakları hakkında
bilinçlenmeleridir.
Kimler Katılmalı:
Yönetim sorumluluğunu ilk defa yüklenenler, güçlerini
daha fazla artırmak ve örgüt içi politikada daha başarılı
olmak isteyen yöneticilerin programa katılımları katkı
sağlayacaktır.
Süre :
1 gün ( 8 saat )
Remzi Tekeli
Ayrıntılı bilgi ve
iletisim@remzitekeli.com.tr www.remzitekeli.com.tr
iletişim
+90 532 388 37 34

2. Eğitim Programı
Yönetici açısından önemi
• Otorite ( yetki ) – Manipülasyon
• Güç – İtaat
• Etkileme – İkna etme
• Karşılıklı bağlılık
Organizasyonel çalışmanın temeli
• İş bölümü
• Ortak hareket
• İşbirliği
Güç ( power ) nedir?
• Güç alanı
• Güç konusu
• Güç kaynakları
Etkileme nedir?
• Güç + Etkileme birleşimi
Otorite ( yetki ) nedir?
• Kabul teorisi
• Formal otorite
• İnformal ( gayriresmi ) otorite
Güç kaynakları
• Zorlayıcı güç – Yasal güç Kuvvet ( force ) nedir?
• Ödüllendirme gücü – Uzmanlık gücü • Güç ile arasındaki fark
• Benzeşim ve karizmatik güç
Yöneticilerin kendileri için güç sorgulamaları
Örgüt içi mücadele ve politikalar
Güç arttırma yolları
• Koalisyon – manipülasyon
• Benimse, parçala, yönet
• Çabuk ve etkili sonuç alma
• Yardım etme, karşılık alma
Güç taktikleri
Güç arttırma ve koruma yolları
Ayrıntılı bilgi ve Remzi Tekeli
iletişim iletisim@remzitekeli.com.tr www.remzitekeli.com.tr +90 532 388 37 34