Consultoria Em Revenue Management

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O Revenue Management como filosofia de gestão para TODO O EMPREENDIMENTO

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Consultoria Em Revenue Management

  1. 1. Águia Consultoria - Hotelaria Maximizando suas Receitas (Maximizamos seu Revenue) www.ruiventura.com.br
  2. 2. Águia Consultoria - HotelariaDiagnósticosEndomarketingCoachingConsultoriaEstudos de Viabilidade EconômicoFinanceiraNormatizaçãoRedes SociaisMarketing OnlineRevenue ManagementReposicionamento OnlineRecrutamento e SeleçãoSoluções integradas de DistribuiçãoTreinamentos Personalizados ou GeraisContratação e Gestão de Canais Online
  3. 3. Águia Consultoria - HotelariaRevenue Management está Implícito a todos os departamentos geradores de Receitas
  4. 4. Águia Consultoria - HotelariaA Gestão Hoteleira tal como se professa hoje.Será que é a mais correta para os nossos Mercados? www.ruiventura.com.br
  5. 5. Águia Consultoria - HotelariaTenha o EndoMarketing aliado à sua Gestão como Ferramenta de maximizaçãoColaborador satisfeito e motivado é ½ caminho andado... Tal ferramenta tem como função primordial possibilitar reflexos de melhoria em termos de qualidade de produtos ou serviços, bem como o atendimento direto ou indireto aos Hóspedes. www.ruiventura.com.br
  6. 6. Águia Consultoria - Hotelaria Revenue Management é:Desenvolveradaptar ou implementar politicas, práticas e ou processos que permitamanalisar, mensurar e entender o mercado, com o objetivo de ajudar atomar decisões. Essas decisões vão permitir vender o Produto certo, aocliente certo, no momento certo, ao preço certo, pelo canal certo. - Oupode ser - (É):O PROCESSOde entender, antecipar e influenciar o comportamento do consumidor eMercado com a finalidade de maximizar as nossas receitas. www.ruiventura.com.br
  7. 7. Águia Consultoria - Hotelaria Vamos Entender: (Cliente Certo) ANALIZAR MENSURAR ANTECIPANDO O MOMENTO CERTOPREVER ( forecasting) ORÇAMENTAR INDUZIR AO APARTAMENTO CERTODiferenciar o Produto Comunicação Ideal MAXIMIZAR (preço ideal suportado) Preço Ocupação Mercado www.ruiventura.com.br
  8. 8. Águia Consultoria - Hotelaria Vender o quarto (Serviço) certoO quarto que o cliente procura.A ocupação que o cliente deseja.Com a localização ideal.Com as facilidades necessárias.Com os serviços que excedam. www.ruiventura.com.br
  9. 9. Águia Consultoria - Hotelaria E o cliente certo Lazer Corporativo Grupos Turismo de Negócios No momento certoConhecer o “booking pace” (Rt,RS)A Previsão de Fat. (Forecasting)Analisar o históricoCada segmento tem o seu “timing” de venda.(Veloc.) www.ruiventura.com.br
  10. 10. Águia Consultoria - Hotelaria Ao preço certo O que queremos receber Que permita a ocupação desejada Que cubra os custos e gere valor Que seja aceite pelo cliente Que o preço tenha o correto valor www.ruiventura.com.br
  11. 11. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia de RM?Aplicamos descontos quando desnecessário?Conhecemos o fluxo de reservas?Temos controle sobre o nosso preço de venda?Lançamos preços indistintamente do segmento que os comprará?Variamos os preços entre os nossos tipos de quarto?Aproveitamos as oportunidades de up selling?Damos allotment a canais de distribuição que nos beneficiampouco? www.ruiventura.com.br
  12. 12. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia de RM?O Mix dos custos de distribuição é elevado?Guardamos inventário excessivo que depois não vendemos?Rejeitamos clientes com alto potencial de volume, sem análiseprévia?Vendemos barato a clientes que estariam dispostos a pagar mais?Temos em conta os gastos extra, efetuados por cada cliente?Temos em conta os custos da distribuição na hora de aceitaruma reserva? www.ruiventura.com.br
  13. 13. Águia Consultoria - Hotelaria Como preparar uma boa estratégia deRM?Uma estratégia de Revenue bem Implementada implica: Que o nosso preço médio seja superior ao daconcorrênciaSe o preço sobe a ocupação também deve subirSe não for assim, então algo está mal feito! www.ruiventura.com.br
  14. 14. Águia Consultoria - HotelariaNão lute para ser o Mais BaratoPreocupe-se em ser o Mais Lucrativo www.ruiventura.com.br
  15. 15. Águia Consultoria - Hotelaria NOVO CURSO JÁ FORMATADO www.ruiventura.com.br

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