Previsão de vendas e demanda

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Previsão de Vendas e análise de demanda

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Previsão de vendas e demanda

  1. 1. Previsão de Vendas e Demanda
  2. 2. Plano e Previsão de Vendas  Plano: Meu plano é minha intenção a respeito de fatores que estão sob meu comando. Exemplos: plano de gastos, plano de ação, plano de vendas.  Previsão: Minha previsão é minha expectativa a respeito de fatores que não estão sob meu comando. Exemplo: previsão do tempo.
  3. 3. Você planeja ou você prevê (estima) seu volume de vendas ? “Plano de Vendas” ou “Previsão de Vendas”
  4. 4. Previsão de Vendas Para uma quantia de vendas ocorrer, ela depende de da equipe (gerente/vendedor) e de seus clientes (os compradores). A partir do momento que o gestor tem um “Plano de Vendas” (ao invés de uma “Previsão de Vendas”), então o gestor de vendas está assumindo a responsabilidade de fazer a venda. Não é uma questão de semântica – é uma questão de postura: é acreditar que seu futuro depende mais de você do que dos outros. Faça planos de vendas, e não previsões (apenas!).
  5. 5. Previsão de Vendas  Previsão de Vendas: Trata-se de uma avaliação do que poderá ocorrer à luz de vários fatores hoje conhecidos. É a expectativa do que poderá ocorrer.  Orçamento de Vendas: Inicia-se a partir da avaliação do que poderá ocorrer (previsão). Trata-se de um plano em termos monetários, decorrente do que a empresa espera que vá acontecer.
  6. 6. Previsão de Vendas  É a base de todo planejamento. A partir dela a Produção, o Departamento de Recursos Humanos, o Departamento de Finanças e todos os outros departamentos planejam seu trabalho e determinam suas necessidades para o próximo período.
  7. 7. Previsão de Vendas  Se a Previsão de Vendas estiver errada, os planos nela baseados também estarão. Se a previsão for otimista, a empresa sofrerá perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada.
  8. 8. Previsão de Vendas  Se a previsão de vendas for demasiadamente baixa, a empresa poderá não estar preparada para vender o que o mercado estiver disposto a consumir e perderá lucros, dando oportunidade à concorrência para realizar vendas adicionais.
  9. 9. Previsão de Demanda Previsão: processo metodológico para determinação de dados futuros baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos ou ainda em modelos subjetivos apoiados em metodologia de trabalho clara e previamente definida.
  10. 10. Previsão de Demanda Características básicas da previsão de Demanda: a.É o ponto de partida de todo planejamento empresarial; b.Não é uma meta de vendas e, c.Sua precisão deve ser compatível com o custo de obtê-la.
  11. 11. Previsão de Demanda Uma previsão é uma afirmativa ou inferência sobre o futuro, usualmente baseada em informação histórica.
  12. 12. Previsão de Demanda Coleta e preparação dos dados: Para obter dados confiáveis, deve-se tomar alguns cuidados básicos: Quanto mais dados históricos coletados e analisados, mais confiável a técnica de previsão. Os dados devem buscar a caracterização da demanda pelos produtos da empresa.
  13. 13. Previsão de Demanda Em geral, as previsões baseiam- se em dados históricos que são manipulados de alguma maneira, com a utilização de especialistas ou de alguma técnica estatística, assim, a previsão só pode ter a qualidade dos dados em que se baseia.
  14. 14. Exercício (Previsão de Demanda) • Fazer em grupos.

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