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Gafisa S/A: As alternativas
para crescer.

           Acadêmicas: Mariana Machado
                       Rozangela Silva
Contextualização da indústria

Incorporador: Pessoa física ou jurídica, não responsável
pela construção, mas efetua a venda das unidades;

Incorporação Imobiliária: Atividade exercida com o intuito
de promover e realizar a construção;

No ano de 2007, o setor da construção civil representou
7,32% do PIB brasileiro;

Em 2010 o PIB da construção cresceu em torno de 11% e a
previsão para 2011 é de um crescimento de 6,1%.
Ranking da Maiores Construtoras
            - 2010
Gafisa S/A: Contextualização
              histórica
Fundada em 1954, no Rio de Janeiro com o nome de
Construtora e Incorporadora Gomes de Almeida Fernandes;

Atuava nos mercados imobiliários das cidades de São Paulo e
Rio de Janeiro;

Em 1997 a GP Investimentos compra participações na
empresa;

A Gomes de Almeida torna-se a Gafisa S/A;
No ano de 2004 foi criada a Diretoria de Novos Negócios;

Estratégia de crescimento: abertura de capital na Bovespa;

Gafisa Holding: Gafisa Incorporadora – Gafisa Vendas, Gafisa
Construtora, Alphaville, Fit Residencial;

Está presente em       21   Estados,   com   mais   de     970
empreendimentos;

Em 2008, a Gafisa compra a empresa mineira Tenda.
Questão de Pesquisa:

        Frente ao óbvio crescimento do público de baixa renda
presente no contexto do caso, a decisão da Gafisa de comprar
sua concorrente foi aparentemente acertada. Foram levados
em conta diversos fatores macroeconômicos que contribuíram
para que a Tenda obtivesse ainda mais sucesso quando
suportada pela Gafisa. Espera-se que essa união traga ganhos
operacionais e de escala, agregando a ambas vantagens como
tecnologia de construção e padronização de empreendimentos.
        No entanto, outras empresas não tomaram a mesma
decisão e muitas continuam crescendo a altas taxas. Que
outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para
superar a crise? Que outras estratégias o diretor de Novos
Negócios poderia ter proposto a diretoria, para animar os
investidores?
O que foi a crise?

   Foi uma crise financeira internacional, desencadeada pela
    falência do banco de investimento dos Estados Unidos:
    Lehman Brothers;

   Crise do subprime: foi a crise financeira nos Estados
    Unidos, que aconteceu a partir da quebra de instituições de
    crédito,   que    concediam   principalmente  empréstimos
    hipotecários de alto risco;

   O efeito no Brasil: Baixa das cotações das ações em bolsas;
    Súbita e expressiva alta do dólar; Falta de crédito no mercado
    mundial para as empresas brasileiras exportadoras.
Medidas adotadas pelo governo brasileiro para conter a
  crise:

   Redução da taxa básica de juros;

   Ampliação de linhas de financiamento habitacional, como o
    Programa Minha Casa, Minha Vida;

   Manutenção e ampliação do programa de recuperação da
    infraestrutura, PAC   (Programa  de  Aceleração   do
    Crescimento).
Que outras maneiras a empresa
   poderia ter encontrado para
         superar a crise?
Tentar minimizar os gargalos da cadeia produtiva:
      Investir significativamente em tecnologia, máquinas,
      equipamentos e recrutamento a fim de melhorar as
      eficiências, minimizar desperdícios e garantir a
      qualidade;

      Otimizar o prazo de entrega do imóvel;

      Fazer uma pesquisa e análise de possíveis
      fornecedores, a fim de obter um maior poder de
      barganha, eliminando custos desnecessários;

      Correta preparação do land banking para atingir os
      segmentos de média e baixa renda.
Que outras maneiras a empresa
   poderia ter encontrado para
         superar a crise?
Buscar novas fontes de financiamento;

 Lançar empreendimentos que estejam        adequados   aos
programas habitacionais do governo;

No processo de construção:
      Dar início ao Controle de Qualidade, recrutando um
      técnico especializado para realizar inspeção durante o
      processo de construção;

      Contratação de um técnico de segurança do trabalho
      para promover redução dos riscos no ambiente de
      trabalho.
Que outras estratégias o diretor
 de Novos Negócios poderia ter
proposto a diretoria, para animar
        os investidores?
Porter apresenta três estratégias competitivas: Liderança
pelos custos, Diferenciação, e Focalização.

       A Gafisa ao comprar a Tenda utilizou a estratégia de
Focalização, tornando a classe de baixa renda seu público alvo.
       Mas pode ainda se utilizar da Liderança de custos
(ponto chave para as incorporadoras com os programas
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Obrigada!
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Gafisa

  • 1. Gafisa S/A: As alternativas para crescer. Acadêmicas: Mariana Machado Rozangela Silva
  • 2. Contextualização da indústria Incorporador: Pessoa física ou jurídica, não responsável pela construção, mas efetua a venda das unidades; Incorporação Imobiliária: Atividade exercida com o intuito de promover e realizar a construção; No ano de 2007, o setor da construção civil representou 7,32% do PIB brasileiro; Em 2010 o PIB da construção cresceu em torno de 11% e a previsão para 2011 é de um crescimento de 6,1%.
  • 3. Ranking da Maiores Construtoras - 2010
  • 4. Gafisa S/A: Contextualização histórica Fundada em 1954, no Rio de Janeiro com o nome de Construtora e Incorporadora Gomes de Almeida Fernandes; Atuava nos mercados imobiliários das cidades de São Paulo e Rio de Janeiro; Em 1997 a GP Investimentos compra participações na empresa; A Gomes de Almeida torna-se a Gafisa S/A;
  • 5. No ano de 2004 foi criada a Diretoria de Novos Negócios; Estratégia de crescimento: abertura de capital na Bovespa; Gafisa Holding: Gafisa Incorporadora – Gafisa Vendas, Gafisa Construtora, Alphaville, Fit Residencial; Está presente em 21 Estados, com mais de 970 empreendimentos; Em 2008, a Gafisa compra a empresa mineira Tenda.
  • 6. Questão de Pesquisa: Frente ao óbvio crescimento do público de baixa renda presente no contexto do caso, a decisão da Gafisa de comprar sua concorrente foi aparentemente acertada. Foram levados em conta diversos fatores macroeconômicos que contribuíram para que a Tenda obtivesse ainda mais sucesso quando suportada pela Gafisa. Espera-se que essa união traga ganhos operacionais e de escala, agregando a ambas vantagens como tecnologia de construção e padronização de empreendimentos. No entanto, outras empresas não tomaram a mesma decisão e muitas continuam crescendo a altas taxas. Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para superar a crise? Que outras estratégias o diretor de Novos Negócios poderia ter proposto a diretoria, para animar os investidores?
  • 7. O que foi a crise?  Foi uma crise financeira internacional, desencadeada pela falência do banco de investimento dos Estados Unidos: Lehman Brothers;  Crise do subprime: foi a crise financeira nos Estados Unidos, que aconteceu a partir da quebra de instituições de crédito, que concediam principalmente empréstimos hipotecários de alto risco;  O efeito no Brasil: Baixa das cotações das ações em bolsas; Súbita e expressiva alta do dólar; Falta de crédito no mercado mundial para as empresas brasileiras exportadoras.
  • 8. Medidas adotadas pelo governo brasileiro para conter a crise:  Redução da taxa básica de juros;  Ampliação de linhas de financiamento habitacional, como o Programa Minha Casa, Minha Vida;  Manutenção e ampliação do programa de recuperação da infraestrutura, PAC (Programa de Aceleração do Crescimento).
  • 9. Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para superar a crise? Tentar minimizar os gargalos da cadeia produtiva: Investir significativamente em tecnologia, máquinas, equipamentos e recrutamento a fim de melhorar as eficiências, minimizar desperdícios e garantir a qualidade; Otimizar o prazo de entrega do imóvel; Fazer uma pesquisa e análise de possíveis fornecedores, a fim de obter um maior poder de barganha, eliminando custos desnecessários; Correta preparação do land banking para atingir os segmentos de média e baixa renda.
  • 10. Que outras maneiras a empresa poderia ter encontrado para superar a crise? Buscar novas fontes de financiamento;  Lançar empreendimentos que estejam adequados aos programas habitacionais do governo; No processo de construção: Dar início ao Controle de Qualidade, recrutando um técnico especializado para realizar inspeção durante o processo de construção; Contratação de um técnico de segurança do trabalho para promover redução dos riscos no ambiente de trabalho.
  • 11. Que outras estratégias o diretor de Novos Negócios poderia ter proposto a diretoria, para animar os investidores? Porter apresenta três estratégias competitivas: Liderança pelos custos, Diferenciação, e Focalização. A Gafisa ao comprar a Tenda utilizou a estratégia de Focalização, tornando a classe de baixa renda seu público alvo. Mas pode ainda se utilizar da Liderança de custos (ponto chave para as incorporadoras com os programas habitacionais do governo) e Diferenciação.