17. Flow
1. Поиск
4. Серия 7. Подписание
потенциальных
контактов документов
партнеров
2. Первичная 5. Подготовка к 8.
подготовка встрече Сотрудничество
3. Холодный
6. Встреча 9. Сервисинг
контакт
18. OGX Direct Selling Flow
1. Контакт
6. Поиск
(горячий /
стажировки (MA)
холодный)
2. Подготовка к 5. Подписание
встрече документов (RA)
4. Серия
3. Встреча
контактов
19. 1. Поиск потенциальных партнеров
• Исследование рынка
• Составление базы данных
• Сегментация
20. 1. Профайл компании
• CSR политика
• Компании с ИИ
• Склонность к инновациям
• Открытые к сотрудничеству
• Работают на иностранных рынках
• Средний или крупный бизнес
• Список партнеров / клиентов
21. 1. Профайл EP
• Знает английский / другие языки
• Много друзей в социальных сетях
• В facebook есть иностранные друзья
• Содержание постов
• Старшие курсы – недавно закончил универ
24. 4. Серия контактов
Цель:
Назначить встречу / skype call
• Предоставление дополнительной информации
• Ответы на часть (!) вопросов
• Работа с возражениями
25. Практика
Задание:
Назначить по телефону встречу
компании, которая занимается разработкой веб-
сайтов.
Вы:
1. Предоставляете услуги по подбору персонала
2. Продаете компьютерное оборудование
26. 5. Подготовка к встрече
Цель:
Выявить инструменты влияния и составить
схему продажи
• Какие у компании есть продукты
• Первичное выявление потребностей
• Ставьте цели
27. 6. Встреча
Цель:
Продать подходящий продукт
• Произвести хорошее впечатление
• Работа с возражениями
• Не давайте обещания, которые не можете
выполнить
28. 6. Встреча
• Первое впечатление: одежда, рукопожатие
etc.
• Бизнес этикет
• Структура встречи
• Факты о рынке, компании
• Результаты встречи и follow up