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1.  Histórico da Empresa <ul><li>Linha do Tempo: </li></ul><ul><li>1969 - Fundação da Ipanema Importadora Ltda na Rua Ana ...
1.  Histórico da Empresa <ul><li>1987 -  Assume a liderança no mercado nacional na distribuição de rolamentos de aplicação...
1.  Histórico da Empresa <ul><li>2007 – Empresa assume posto de segundo maior distribuidor autorizado da marca INA a nível...
1.  Histórico da Empresa 1979 - Estoque único 2008 – Foto de apenas 1 dos estoques Departamento de Vendas em 1979 Departam...
1.  Histórico da Empresa 2008 – Sala de Treinamento 2008 - Refeitório
2. Estrutura Organizacional Conselho Administrativo Diretoria Gerente Comercial Vendedores Telemarketing Representantes Ex...
<ul><li>Rolamentos Uso Industrial e Automotivo </li></ul><ul><li>Rolamentos Rígidos de Esferas  </li></ul><ul><li>Rolament...
3. Linha de Produtos (Aplicação) Parques de Diversão Industrias Pesadas Medicina
3. Linha de Produtos (Aplicação) Automóveis Caminhões Aviação
<ul><li>Indústrias e Revendas de Rolamentos em todo o território nacional com representantes no nordeste e sul do país; </...
5 – Objetivos e Expectativas A Ipanema tem como seu objetivo principal manter se na liderança na  distribuição de rolament...
<ul><li>Faturamento médio anual:  R$ 30.000.000,00  </li></ul><ul><li>Carteira de Clientes </li></ul><ul><ul><li>Indústria...
<ul><li>Atualmente existem somente 9 distribuidores autorizados INA no país no segmento industrial de rolamentos de agulha...
<ul><li>Possíveis ameaças: </li></ul><ul><ul><li>Distribuidores de marcas concorrentes; </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixo P...
<ul><li>Investimentos em tecnologia da informação e a utilização da T.I. alinhada ao negócio tem produzido excelentes resu...
<ul><li>Investimentos em alta tecnologia tem sido importante  ferramenta para dar suporte a liderança de mercado da empres...
<ul><li>IPANEMA IMPORTADORA LTDA (Comp.). Histórico da Empresa. </li></ul><ul><li>Disponível em: <http://www.ipanemarolame...
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  1. 1. <ul><li>Gestão de Tecnologia da Informação </li></ul><ul><li>Estudo de Caso </li></ul><ul><li>Ipanema Importadora Ltda </li></ul><ul><li>Apresentação autorizada pela empresa </li></ul><ul><li>Prof. Angelo Palmisano </li></ul><ul><li>Allan Maciel Piccinin </li></ul><ul><li>Emmanuel Albuquerque </li></ul><ul><li>Rogério Girodo </li></ul><ul><li>04/2009 </li></ul>PÓS-GRADUAÇÃO
  2. 2. <ul><li>Histórico da Empresa </li></ul><ul><li>Estrutura Organizacional </li></ul><ul><li>Linha de Produtos </li></ul><ul><li>Mercado de Atuação </li></ul><ul><li>Objetivos e Expectativas </li></ul><ul><li>A Empresa em Números </li></ul><ul><li>Mercado Competitivo </li></ul><ul><li>Inovação </li></ul><ul><li>Análise </li></ul><ul><li>Referências </li></ul>Sumário
  3. 3. <ul><li>A EMPRESA: </li></ul><ul><li>Ipanema Importadora, é uma empresa de sociedade limitada, familiar fundada pelo Sr. José Paulo Cestari e atualmente gerida por seus dois filhos. É líder no Brasil na distribuição e importação dos rolamentos da marca INA / FAG. </li></ul><ul><li>  Fundada em 1969, dedica-se a linha completa dos rolamentos de agulhas e rolos cilíndricos em milímetros e polegadas, rótulas axiais e radiais, terminais rotulares, sistemas lineares e eixos industriais, e também a linha de rolamentos de esfera da marca FAG. </li></ul><ul><li>Possuindo 2.100 m² de área total própria, com amplo estoque em produtos com a qualidade e tecnologia INA/FAG/ELGES, a empresa atende todo o mercado nacional tendo como principais clientes: indústrias engarrafadoras, gráficas, metalúrgicas, papel e papelão, siderúrgicas, têxteis e também revendas de rolamentos.  </li></ul><ul><li>  </li></ul>1. Histórico da Empresa
  4. 4. <ul><li>Logotipo criado pelo fundador em 1969: </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Representa um rolamento com as iniciais IIL(Ipanema Importadora </li></ul><ul><li>Ltda) os 3 riscos ao lado do rolamento denota o movimento gerado </li></ul><ul><li>pelo mesmo. </li></ul><ul><li>Marcas de Distribuição: </li></ul>1. Histórico da Empresa
  5. 5. 1. Histórico da Empresa <ul><li>Linha do Tempo: </li></ul><ul><li>1969 - Fundação da Ipanema Importadora Ltda na Rua Ana Cintra no bairro de Campos Eliseos-SP. </li></ul><ul><li>1978 – Dedica-se somente a linha de rolamentos de aplicação industrial da marca INA e torna-se distribuidor autorizado </li></ul><ul><li>1980 - Muda-se para a sede atual localizada a Rua Barão de Campinas no mesmo bairro. </li></ul><ul><li>1984 – Começa a aquisição de novas lojas vizinhas para ampliação de estoque </li></ul>
  6. 6. 1. Histórico da Empresa <ul><li>1987 - Assume a liderança no mercado nacional na distribuição de rolamentos de aplicação industrial INA, posição que ocupa até hoje; </li></ul><ul><li>1995 – O Sr. Paulo A. Cestari passa a fazer parte da administração da empresa; </li></ul><ul><li>2002 – Diretoria nomeia novos gestores para as áreas comerciais e de T.I. e exige alinhamento estratégico entre as áreas; </li></ul><ul><li>2006 – Implantação de ERP para melhoria e padronização de processos na empresa; Aquisição de terreno e construção de nova sede para escritório e administração; </li></ul>
  7. 7. 1. Histórico da Empresa <ul><li>2007 – Empresa assume posto de segundo maior distribuidor autorizado da marca INA a nível mundial e ganha prêmio de empresa destaque do ano pelo fabricante; </li></ul><ul><li>2008 – Empresa passa a ser distribuidor da marca FAG e passa atuar no segmento de rolamentos de aplicação automotiva; </li></ul>
  8. 8. 1. Histórico da Empresa 1979 - Estoque único 2008 – Foto de apenas 1 dos estoques Departamento de Vendas em 1979 Departamento de Vendas em 2008
  9. 9. 1. Histórico da Empresa 2008 – Sala de Treinamento 2008 - Refeitório
  10. 10. 2. Estrutura Organizacional Conselho Administrativo Diretoria Gerente Comercial Vendedores Telemarketing Representantes Externos Gerente T.I / CPD Supervisor Expedição / Estoques Expedição Transportes Controladores Estoque Infra-estrutura Desenvolvimento Faturamento Assistente Cadastros Fiscal / Contábil Área Financeira
  11. 11. <ul><li>Rolamentos Uso Industrial e Automotivo </li></ul><ul><li>Rolamentos Rígidos de Esferas </li></ul><ul><li>Rolamentos de Esfera de Contato Angular </li></ul><ul><li>Rolamento de eixo </li></ul><ul><li>Rolamentos de quatro pontos de contato </li></ul><ul><li>Rolamentos de seção fina </li></ul><ul><li>Rolamentos de esferas </li></ul><ul><li>Rolamentos de Rolos Cilíndricos </li></ul><ul><li>Rolamentos de Rolos Cônicos </li></ul><ul><li>Rolamentos de Rolos Convexos </li></ul><ul><li>Rolamentos Auto Compensadores </li></ul><ul><li>Coroas de Agulhas / Gaiolas de Agulhas </li></ul><ul><li>Buchas de Agulhas </li></ul><ul><li>Rolamentos de Agulhas </li></ul><ul><li>Buchas Livres </li></ul><ul><li>Anéis de Vedação </li></ul><ul><li>Rolamento Rígido de esferas (axial ) </li></ul>3. Linha de Produtos <ul><li>Rolamentos de esfera de contato angular axial </li></ul><ul><li>Rolamentos de rolos cilíndricos </li></ul><ul><li>Rolamentos axiais de esferas cilíndricas </li></ul><ul><li>Rolamentos de rolos cruzados </li></ul><ul><li>Juntas </li></ul><ul><li>Rolamentos de rolos </li></ul><ul><li>Mancal (carcaças de rolamentos) </li></ul><ul><li>Rolamentos de mesa giratória </li></ul><ul><li>Rolamento tensionador </li></ul><ul><li>Polias tensoras </li></ul><ul><li>Rotulas </li></ul><ul><li>Terminais Rotulares </li></ul><ul><li>Buchas Permaglides </li></ul><ul><li>Rolamentos e Sistemas Lineares </li></ul><ul><li>Guias Perfilados </li></ul><ul><li>Guias de rolos </li></ul><ul><li>Guias de Eixos </li></ul><ul><li>Guias de Miniaturas </li></ul><ul><li>Acionamentos Lineares </li></ul>
  12. 12. 3. Linha de Produtos (Aplicação) Parques de Diversão Industrias Pesadas Medicina
  13. 13. 3. Linha de Produtos (Aplicação) Automóveis Caminhões Aviação
  14. 14. <ul><li>Indústrias e Revendas de Rolamentos em todo o território nacional com representantes no nordeste e sul do país; </li></ul>4. Mercado de Atuação
  15. 15. 5 – Objetivos e Expectativas A Ipanema tem como seu objetivo principal manter se na liderança na distribuição de rolamentos industriais e fazendo valer sua tradição, se tornar líder na distribuição de rolamentos automotivos; Oferecer sempre produtos de primeira linha para seus clientes com a qualidade requerida para o negócio; Ampliar sua carteira de clientes industriais fazendo com que represente pelo menos 50% seu faturamento, atualmente este segmento ocupa apenas 35% de seu faturamento;
  16. 16. <ul><li>Faturamento médio anual: R$ 30.000.000,00 </li></ul><ul><li>Carteira de Clientes </li></ul><ul><ul><li>Indústrias: 4.500 (35%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Revendas: 8.500 (65%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Total: 13.000 (100%) </li></ul></ul><ul><li>Funcionários: 30 </li></ul><ul><li>Representantes Externos: 5 </li></ul><ul><li>Evolução de Faturamento </li></ul><ul><ul><li>Década de 80: Média de R$ 6.000.000 anual </li></ul></ul><ul><ul><li>Década de 90: Média de R$ 9.600.000 anual </li></ul></ul><ul><ul><li>2000 a 2003: Média de R$ 15.000.000 anual </li></ul></ul><ul><ul><li>2004: R$ 21.000.000 </li></ul></ul><ul><ul><li>2006: R$ 27.600.000 </li></ul></ul><ul><ul><li>2008: R$ 33.600.000 </li></ul></ul>6 – A Empresa em Números Ano Base: 2008
  17. 17. <ul><li>Atualmente existem somente 9 distribuidores autorizados INA no país no segmento industrial de rolamentos de agulhas que são concorrentes diretos; </li></ul><ul><li>TOP 5: </li></ul><ul><ul><li>Ipanema Importadora Ltda </li></ul></ul><ul><ul><li>Importadora de Rolamentos Radial Ltda </li></ul></ul><ul><ul><li>Brastela Importadora de Rolamentos Ltda </li></ul></ul><ul><ul><li>Visão Comércio de Peças Ltda </li></ul></ul><ul><ul><li>Irusa Rolamentos </li></ul></ul><ul><li>Novos distribuidores só podem ser nomeados pela fabricante INA com </li></ul><ul><li>autorização da matriz na Alemanha; </li></ul><ul><li>A Ipanema se mantem alerta para identificar possíveis novas nomeações </li></ul><ul><li>de distribuidores </li></ul>7 – Mercado Competitivo Ano Base: 2008
  18. 18. <ul><li>Possíveis ameaças: </li></ul><ul><ul><li>Distribuidores de marcas concorrentes; </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixo Preço e Alta Qualidade de rolamentos de origem japonesa; </li></ul></ul><ul><ul><li>Rolamentos chineses e indianos tem surgido em grande volume no mercado interno porém se apresentam de baixa qualidade e tem grande rejeição para aplicações industriais, mas maior aceitação para aplicações automotivas; </li></ul></ul>7 – Mercado Competitivo
  19. 19. <ul><li>Investimentos em tecnologia da informação e a utilização da T.I. alinhada ao negócio tem produzido excelentes resultados a empresa. </li></ul><ul><li>No período de desenvolvimento e implantação de ERP “in house” e do </li></ul><ul><li>programa de melhoria de processos que durou de 2003 até fechamento </li></ul><ul><li>do ano fiscal de 2006 a empresa ampliou o seu faturamento bruto em </li></ul><ul><li>143%. </li></ul><ul><li>Em 2007 com a introdução da linha de rolamentos de aplicação automotiva o faturamento bruto aumentou 26% e em 2008 mais 5%. </li></ul><ul><li>Em 2008/2009 a empresa adota um programa de sustentabilidade com foco na economia de recursos materiais e reciclagem; </li></ul>8 – Inovação
  20. 20. <ul><li>Investimentos em alta tecnologia tem sido importante ferramenta para dar suporte a liderança de mercado da empresa, pois está sempre uma passo a frente da concorrência; </li></ul><ul><li>A empresa deve tomar cuidado com a “dependência” de um único produto. Nesse quesito demonstrou atitude ao absorver a linha de rolamentos automotivos em sua linha de comercialização; </li></ul><ul><li>A arrogância, complacência e cegueira competitiva podem ameaçar a posição de mercado da empresa, é necessário que a empresa esteja sempre fazendo analise SWOT e reavaliando as variaveis ambientais e objetivos da empresa; </li></ul><ul><li>Grande Potencial de crescimento pois a tradição, a qualidade e os bons serviços oferecidos pela empresa aliado ao aumento de sua linha de comercialização pode fortalecer sua estratégia de concorrer num novo mercado; </li></ul>9 – Análise
  21. 21. <ul><li>IPANEMA IMPORTADORA LTDA (Comp.). Histórico da Empresa. </li></ul><ul><li>Disponível em: <http://www.ipanemarolamentos.com.br>. </li></ul><ul><li>Acesso em: 13 abr. 2009. </li></ul>7. Referências

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