Presented at Foreign Commerce Administration Class - UFSC - 2012.2.

1. Aprendendo a Exportar
Máquinas e Equipamentos

2. Primeiros passos
Exemplo didático

3. 1. Planejamento e Pesquisas
2. Vendas
3. Documentação e Despacho
4. Fechamento do câmbio
5. Pós-venda

4. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
Tributação Qualidade
Normas técnicas Logística
Estratégia

5. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
butação Qualidade
técnicas Logística
stratégia

6. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
butação Qualidade
técnicas Logística
stratégia

7. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
Tributação Qualid
Normas técnicas Logístic
Estratégia

8. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
Tributação Qualid
Normas técnicas Logístic
Estratégia

9. 1. Planejamento e Pesquisas
Marketing
Preço PCP
Tributação Qualid
Normas técnicas Logístic
Estratégia

10. Primeiros passos
Feiras
Feiras internacionais

11. Primeiros passos
Alemanha
AGRITECHNICA
China Feiras
Feiras
China International Agricultural internacionais
Machinery Exhibition (CIAME)
Mexico
EXPO AGROALIMENTARIA

12. 2. Vendas

13. 2. Vendas
1. Fatura pro forma
2. Carta de crédito
3. Fatura comercial (Commercial Invoice)

14. 3. Documentação e Despacho
Registro de Exportação
Declaração de Despacho
Packing List
Nota Fiscal

15. 3. Documentação e Despacho
Desembaraço
com a RF
Fretes
Seguros

16. 3. Documentação e Despacho
1. Apólice de seguro
2. Conhecimento de embarque
3. Para envio: Certificado de origem, packing list etc.

17. 4. Fechamento do câmbio
Produtos bancários para exportação
Cumprimento da carta de crédito
Possibilidades de seguros e adiantamentos

18. 5. Pós-venda
Venda
bem-sucedida

19. 5. Pós-venda
E a próxima?
Venda
bem-sucedida