CLZ - Desafio brasil - pitch deck

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  • Boa tarde meu nome é Rodrigo Dangelo, e hoje eu vim falar sobre a Caliz e o projeto Enlite.
  • Eu trabalho com desenvolvimento de produtos à quase 10 anos, sou sócio administrador de um escritório de design produtos e identidade corporativa.Em nosso escritório sempre tivemos o interesse em utilizar o todo o nosso conhecimento adquirido ao longo dos anos em um empreendimento próprio.Nossa equipe é composta por designers, especialistas em MKT e gestão de marcas, engenheiro eletroeletrônico e profissional da área de beleza.A oportunidade surgiu a 4 anos atrás conversando com minha irmã que possui um salão de beleza em São Paulo.Ela nos falou sobre vários problemas do dia a dia de um salão de beleza.Como que para todo problema existe uma oportunidade a ser explorada. Decidimos nos aprofundar nessa área que está crescendo a cada dia.
  • Uma pesquisa do Sebrae aponta que são abertos 7 mil novos salões de beleza por mês em todo o Brasil.Ao todo são mais de 550.590 salões ativos. Uma economia que movimenta anualmente 40 bilhões de reais.Segundo a ANABEL (Associação Nacional do Comércio de Artigos de Higiene Pessoal e Beleza), o segmento de beleza cresceu 78% nos últimos 5 anos.
  • Identificamos uma serie de problemas negligenciados que poderiam ser solucionados de forma criativa.Dentre eles:- Alto consumo de energia elétrica- Alto consumo de água- Descarte de resíduos - Organização de materiaisPara o primeiro projeto da Caliz decidimos atacar o maior problema de um salão de beleza: O Alto consumo de energia elétrica e o seu vilão o secador de cabelo.Nada estava sendo feito para diminuir o impacto ambiental gerado por esses produtos. Até surgir o Enlite.
  • Video do Enlite e Informações dos folder
  • Durante o processo de desenvolvimento contratamos uma pesquisa de mercado para entender melhor nosso público alvo e verificar a aceitação do produto e o preço de venda sugerido.O produto possui 3 patentes no INPI e já recebeu premiações nacionais e internacionais por sua inovação e funcionalidade.A linha de produção já está 100% operacional, e o Enlite já está presente em alguns salões em Curitiba.
  • A resposta do mercado está tão interessante que toda a visita que fazemos a campo novas ideias surgemindicações de ideiasExiste muito espaço para criar O publico é avido por novidadesConcorrente focado em indústria. Brigando por preço. Sem inovaçãoExiste tanta coisa picareta no mercadoUtilizar o potencial da equipe para criar novas ideiasPor esse motivo mudamos nosso foco de montar uma indústria de produtos para o segmento de beleza e decidimos focar em desenvolvimentos de novas soluções para a área de beleza profissional.
  • Valor: Criação de produtos inovadores que melhorem o desempenho dos profissionais, aumentem a qualidade do serviço e reduzam o impacto ambiental.Público: Área de beleza profissional (Salões de beleza)Canais: Utilização de canais de vendas e distribuição já estabelecidos no mercadoAtividade chave: Foco em P&D e fortalecimento de MarcaEstrutura de custos: Terceirização extensiva da linha de produçãoFonte de receitas: Venda de produtos e licenciamento de soluções.
  • Nosso maior desafio está sendo gerenciar a questão comercial do negócio.Nosso objetivos não é criar uma equipe grande de vendas e atacar todos os salões de beleza porta à porta,Para ganhar capilaridade e escala estamos utilizando distribuidores e vendedores já estabelecidos no mercado.Nós possuímos um parceiro representante comercial que está fazendo a ponte entre a Caliz e esses canais.Mas estamos buscando pessoas comerciais que entendam desse mercado para compor a nossa equipe interna.
  • Para a projeção estamos levando em consideração o lançamento de um novo produto por ano com mesmo desempenho do Enlite. Conseguiremos uma penetração mínima de 9% dos salões brasileiros ao final de 5 anos.
  • A Caliz já está caminhado, mas atingir o próximo passo precisamos de um novo investimentoA Caliz precisamos um investimento de R$ 493.000 para alavancar sua entrada no mercado. Onde: 31% para capital de giro (produção e ADM), 23% em MKT (participação de feiras e divulgação), 20% para estruturar o setor comercial e 26% para pesquisa e desenvolvimento de novos produtos. O Investimento será no potencial inovativo da Caliz e não apenas no produto Enlite. Participação do investidor 15%.
  • CLZ - Desafio brasil - pitch deck

    1. 1. EQUIPE CALIZ Rodrigo Dangelo Atua nas áreas de design de produtos, gestão empresarial e gestão de marcas. Atualmente é sócio administrador da Dangelo DI - Design de produtos. Rodrigo Queiroz Jefferson Zembovici Ruana Dangelo Experiência na área de projetos para o mercado corporativo e estratégia de MKT. Sócio diretor da Dangelo DI - Design de produtos. Grande experiência na área de P&D de produtos eletrônicos, onde atua há 15 anos. Atua à oito anos na área de beleza como cabelereira e três anos como administradora de salões.
    2. 2. 550.590 salões ativos 40 bilhões Movimenta anualmente MERCADO ALVO 7.000 Novos salões Todo mês
    3. 3. LIMPEZA MATERIAIS REUTILIZÁVEIS ORGANIZAÇÃO DE MATERIAIS CALOR CONSUMO ÁGUA DESCARTE DE RESÍDUOS ORGANIZAÇÃO DE PRODUTOS PROBLEMAS CONSUMO ENERGIA ELÉTRICA Grande Vilão
    4. 4. Na apresentação iremos colocar o vídeo demonstrativo no lugar deste slide. Solução FUNCIONA EM QUALQUER SECADOR REDUZ TEMPO DE RUÍDO NO SALÃO Vídeo disponível em: Caliz.com.br POUPA O SECADOR AR NO CABELO CERTO ALÇA ERGONÔMICA
    5. 5. STATUS DO ENLITE Sival Dono da PRIME Em Curitiba
    6. 6. NOVO CONCEITO DE MERCADO GENÉRICO VALOR PADRÃO RACIONAL PREÇO EXCLUSIVO PROVOCATIVO CÓPIA INOVAÇÃO PASSIVO DESEJO
    7. 7. BUSINESS MODEL CANVAS
    8. 8. CANAL DE DISTRIBUIÇÃO E VENDAS CALIZ Caliz Custo: R$63,00 Venda: R$128,90 Distribuidor Cliente final Compra: R$128,90 Venda: R$229,00 Margem: 75% Compra: R$ 229,00
    9. 9. PROJEÇÃO FINANCEIRA
    10. 10. CAPITAL DE GIRO P&D PROPOSTA DE INVESTIMENTO INVESTIMENTO R$ 493.000 PARTICIPAÇÃO 15% COMERCIAL MARKETING
    11. 11. Muito Obrigado. Rodrigo Dangelo rodrigo@caliz.com.br

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