DADOS PESSOAIS
DADOS PESSOAIS
 Nome Completo: Roberto Pinto Soares
 Data Nascimento: 09-12-1961
 Nacionalidade:Brasilei...
IDIOMAS
 Inglês: Avançado para Fluente.
VIAGENS INTERNACIONAIS A NEGÓCIOS
-Elaboração, apresentação de estratégia em Euge...
negócios, negociações com clientes, acompanhamento de análise de crédito e
fechamento de vendas. Gerar contratos de compra...
Atendimento comercial a clientes finais de grande porte, CDL e Associações de
Supermercadistas, buscando expansão de negóc...
Implementação, manutenção e aperfeiçoamento dos requisitos da NBR-ISO 9001 e ERP
na área comercial.
Responsável por formaç...
o ano de 2000-2001. Demonstrou conhecer muito o tema, e como Diretor Comercial, foi o responsável por fazer a
marca se est...
Marcelo Amorim
Commercial Manager at Zebra Technologies
O Roberto é um profissional dinâmico e arrojado, sua principal car...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

CVDescritivo RobertoSoares

142 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
142
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
10
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

CVDescritivo RobertoSoares

  1. 1. DADOS PESSOAIS DADOS PESSOAIS  Nome Completo: Roberto Pinto Soares  Data Nascimento: 09-12-1961  Nacionalidade:Brasileiro  Naturalidade:Curitiba  Estado Civil: Casado  Número de Filhos:2 filhos  Endereço: R. Curupaitis, 2186 casa B  Cidade/UF: Curitiba  CEP: 80330030  Telefones: Residencial: 41 33454511 Celular: 41 85001675  E-mail (particular): robertopsoares.rs@gmail.com  Skype: robertopsoares  Linkedinhttp://br.linkedin.com/pub/roberto-pinto-soares/1/332/b FORMAÇÃO EDUCACIONAL  PÓS-GRADUAÇÃO Curso MBA Executivo em Marketing ano conclusão 2000 Instituição Fundação Getúlio Vargas FGV Curso Pós-Graduação em Engenharia de Produção ano conclusão 1987 Instituição Universidade. Federal de Santa Catarina  SUPERIOR Curso Engenharia Industrial Elétrica e Telecomunicações. ano conclusão 1984 Instituição UTFPR Universidade Tecnológica Federal do PR (CEFET PR)
  2. 2. IDIOMAS  Inglês: Avançado para Fluente. VIAGENS INTERNACIONAIS A NEGÓCIOS -Elaboração, apresentação de estratégia em Eugene (EUA) no Oregon, onde ocorreu a negociação e fechamento de contrato para fabricação de produtos eletrônicos de alta tecnologia no Brasil. (Bematech) -Participação na Scantech, Feira Internacional de tecnologia soluções em automação em Chicago, (EUA) para desenvolver novos fornecedores internacionais e parcerias. DADOS PROFISSIONAIS Empresa:MRV ENGENHARIA . Ago/2014–Presente Gerente comercial Empresa:Grupo Daiken . Maio/2013–abril /2014. Consultor em processos de gestão comercial Empresa:BP Solutions Distribuidora de Automação Abril/2006–maio 2013 Gerente de Vendas Empresa:Elgin S.A. Abril/2004–Março/2006 Gerente Comercial Empresa:Imagen Inteligência em Marketing e Gestão Fev/2002–Abril/2004 Diretor Comercial Empresa:MECAF ELETRÔNICA S.A.Diebold Jun/2001– Jan/2002 Gerente de Negócios Empresa:BEMATECH S.A. Maio/1996–Maio/2001 Gerente de Vendas e Distribuição Empresa:BASTEC TECNOLOGIA e SERVIÇOS Maio/1994–Fev/1996 Gerente de Negócios. RESUMO PROFISSIONAL MRV ENGENHARIA S.A. Cargo: Gerente de vendas. Atividades: Gestão total do processo comercial que compreende a contratação, capacitação e gestão de corretores de imóveis de 2 lojas e vários PDVs móveis que trabalham sem interrupção. Planejamento de ações de marketing e definição de estratégias para venda de todos os empreendimentos da MRV. Responsável por administrar todo o pipeline de reservas de empreendimentos gerado pela equipe, manter treinamento continuo para ter a equipe qualificada para atender os clientes e prestar suporte a equipe em todas as questões associadas a crédito imobiliário. Acompanhamento de propostas, evolução de
  3. 3. negócios, negociações com clientes, acompanhamento de análise de crédito e fechamento de vendas. Gerar contratos de compra/venda e acompanhar sua assinatura nos processos de crédito imobiliário da MRV. Grupo Daiken. Cargo: Consultor em processos de gestão comercial e canais. Atividades: Avaliação e análise da operação comercial de vendas e canais de distribuição, potencial de vendas e recomendações gerais de manutenção e mudanças nas políticas da empresa Desenvolvimento de uma metodologia e ferramenta para análise de revendas seu potencial e start up de televendas ativo para 5000 clientes. Analise de franquias, potencial de vendas por segmento e start-up de televendas ativo focado nos mercados mais promissores onde foi realizado um estudo prévio. BP Solutions Distribuidora de Automação. Cargo: Gerente de Vendas Atividades: Abertura e estruturação da filial PR e SC, contratação e treinamento de equipe local. Elaboração e gestão de Forecast de vendas e pipeline orientado aos objetivos de faturamento e lucro da empresa. Desenvolvimento, capacitação e Gestão de vendedores e gerentes de produto. Pesquisa e prospecção de oportunidades de negócios e projetos em clientes potenciais e redes de franquias. Grande experiência em elaboração de propostas de venda, apresentações executivas, palestras e treinamentos, orientadas à geração de novos negócios e parcerias com clientes estratégicos. Promoção contínua de encontros e visitas para promove principais fabricantes nacionais e internacionais. Administração e gerenciamento de processos de pré venda, emissão de pedidos e pós venda. Consultorias especializadas para as revendas de soluções e projetos especiais em clientes corporativos. Desenvolvimento e execução de estratégias de marketing e vendas. Visitas programadas a clientes visando gerar demanda e aumento de vendas de mix de produtos e ticket médio. Elgin S.A. Cargo: Gerente Comercial Atividades: Gestão de 5 Distribuidores com foco em Sales out e aumento de ticket médio na revenda. Programa contínuo de treinamento on site da equipe de vendas dos Distribuidores e seus Revendedores. Prospecção de negócios e geração de demanda nos clientes. Implantação de programas de fidelização revendas. Suporte pré-venda às revendas, visando fechamento de projetos de automação.
  4. 4. Atendimento comercial a clientes finais de grande porte, CDL e Associações de Supermercadistas, buscando expansão de negócios. Imagen Inteligência em Marketing e Gestão Negócios. Cargo: Diretor Comercial Atividades: Definição de sistemática e conceito de venda de produtos semi-novos totalmente revisados com garantia. Elaboração estratégias de marketing e venda para divulgação da oportunidade Desenvolvimento de canal de revendas por todo o Brasil, que absorveu mais de 7.000 impressoras.. Visitas a clientes estratégicos. Resultados: Estabelecido novo conceito inédito de comercialização de semi-novos em alta escala para automação com grande rentabilidade. MECAF ELETRÔNICA S.A. - Diebold Cargo: Gerente de Negócios Atividades: Definição e implantação de planejamento estratégico, planejamento de vendas e políticas comerciais. Abertura da empresa para atuar com canais de distribuição Gerenciamento da área comercial, visando a otimização da lucratividade e reduções de custos e estoques. Prospecção de negócios com fabricantes OEM, distribuidores, integradores e projetos especiais. Responsável pela análise de mercado e concorrentes e estratégias de vendas e marketing BEMATECH INDÚSTRIA E COM. DE EQUIP. ELETRÔNICOS S.A. Curitiba/ PR Cargo: Gerente de Vendas e Distribuição Atividades: Gestão e implantação de estratégias para mudar de segmento de atuação de automação bancária para soluções de automação comercial. Prospecção, avaliação, implantação e gestão de 15 Distribuidores Nacionais. Elaboração de políticas comerciais e administração de conflitos nos canais de venda direta e distribuição. Estruturação da área comercial com atuação em processos ISO9001, políticas internas e externas, definições de estratégias de atendimento a clientes e programas de fidelização. Desenvolvido e mantido relacionamentos frequentes com clientes-chave em território nacional; Avaliação e estabelecimento de parcerias para aumento de mix de produtos como PSC Inc. (EUA).
  5. 5. Implementação, manutenção e aperfeiçoamento dos requisitos da NBR-ISO 9001 e ERP na área comercial. Responsável por formação de preços e avaliação de custos de produtos e serviços. Coordenação geral de eventos de grande porte para integração Fabricante-Distribuidor Revendedor. BASTEC TECNOLOGIA E SERVIÇOS LTDA (Empresa serviços e tecnologia do Banco Bamerindus) Cargo: Gerente Comercial Atividades: Gerenciamento e elaboração de propostas de outsourcing e soluções integradas de Informática e Telecomunicações na área bancária e de automação. Consultoria de projetos a grandes clientes tais como Bamerindus, Shell, Banestado entre outros. Elaboração e negociação de contratos de médio e grande porte e coordenação de equipes multifuncionais para desenvolvimento de propostas técnicas de soluções completas - turn key. Gerenciamento de equipe de administração de vendas. Análise de custos e formação de preços de venda de produtos e serviços. Coordenação e participação no desenvolvimento e implantação do Sistema Corporativo Integrado ERP próprio. INFORMAÇÕES RELEVANTES Referências Profissionais Empresas Scansource-Adolar 041 21696500 celular 41 88588778 adolar@scansource.com.br Bpsolutions-Julio Vidotti – Diretor Presidente – SP 11 3275.1600 celular 11 99138-7759 Diebold –Paulo Joseph Kallas Gerente comercial- 011 993853337 pkallas@terra.com.br Elgin Schalter- Nelson Romero Diretor Comercial 51 3346-3990 / (51) 9985 8157 Bematech– Luis A. Luize Ger.Relacionamento Canais 41 3351-2631 e 41 9921-9907 Eros Jantsch –Diretor Hardware 041 99124787 Referências Linkedin Gerente de Vendas bp solutions Claudenir Andrade Developer and Integration LATAM Manager at Urmet Daruma Telecomunicações e Automação Comercial Trabalhei com Roberto Soares na Bematech. Na época ele era o responsável geral da Bematech, Gerente Geral, ele foi o responsável por criar, manter e crescer o canal de distribuição da Bematech nos anos de 1997, 1998. .até
  6. 6. o ano de 2000-2001. Demonstrou conhecer muito o tema, e como Diretor Comercial, foi o responsável por fazer a marca se estabelecer e ser vendida em todo Brasil através da gestão do canal de distribuição. - Excelente Profissional. Aprendi muito com ele.less May 3, 2014, Claudenir worked indirectly for Roberto at bp solutions Cristiano Baeta Profissional de tecnologia de informação, serviço e automação Recomendo por ser um excelente profissional. Prestativo, inteligente, analítico, ótimo negociador, teve uma participação decisiva no desenvolvimento da BP Solutions no PR, sempre com o foco no atendimento ao cliente, sem deixar de atender os seus objetivos. Profissional de fácil relacionamento e muito dedicado as suas missões.Grande conhecedor de canais e apto para trabalhar em qualquer projeto March 28, 2014, Cristiano managed Roberto at bp solutions...more tiago carnauba Product Manager DC/POS Division - Ingram Micro Brasil Grande Profissional, extremamente esforçado. Conhece demais mercado de automação. Grande Abraço!!!! March 28, 2014, tiago worked directly with Roberto at bp solutions 1. Nelson Romero Sales and Marketing Director at Schalter Eletrônica Ltda. Conheço Roberto há mais de 10 anos e sempre foi um profissional dedicado e atento ao mercado em que trabalha. Ter Roberto na equipe é certeza de que os negócios irão acontecer, em uma velocidade acima do que esperamos. O conhecimento do canal de comercialização é fruto do longo caminho que já percorreu nos mercados em que trabalhou. June 13, 2013, Nelson was with another company when working with Roberto at bpsolutions ltda Paulo Joseph Kallas Diretor, Paulo Joseph Kallas Profissional sério, dedicado, muito competente e interessado em atender as expectativas da empresa. Traz muito boas oportunidades de negócios, principalmente quando os mesmos necessitam de dedicação, empenho e analise criteriosa para se oferecer a melhor solução ao cliente. Pessoa de fácil relacionamento e querido por toda a equipe tanto de subordinados como dos superiores. Recomendo sem qualquer ressalva.less May 27, 2013, Paulo Joseph worked directly with Roberto at bpsolutions ltda
  7. 7. Marcelo Amorim Commercial Manager at Zebra Technologies O Roberto é um profissional dinâmico e arrojado, sua principal característica é possuir conhecimento de toda a cadeia de negócios que envolva sua atuação. Ser bem relacionado com o ambiente interno e externo é uma peça importante para que o grupo na qual ele está ligado possa crescer em uma parceria saudável. Organização e pró-atividade são pontos marcantes em seu desempenho profissional. O Roberto é um excelente negociador.less May 23, 2013, Marcelo was with another company when working with Roberto at bpsolutions ltda 2. Gerente Comercial e Serviços Bematech Rafael Benavides Sales and Marketing Professional I first met Roberto when he started working for Bematech. Roberto was instrumental in successfully developing our Manufacturer/Business Partner relationship; his market insight, contact network and experience in the market place were key to our successful penetration of key markets in Brazil, especially retailing. Roberto would be a valuable asset to any company looking to add a talented and successful Business Developer/Sales Manager to its ranksless June 7, 2013, Rafael was a consultant or contractor to Roberto at Bematech Março de 2015.

×