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Etapas
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Planeje, pense antes
Pouquíssimas pessoas preocupam-se em
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Defina suas Necessidades e Desejos
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Responda a algumas perguntas
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Existem alguns parâmetros que irão lhe aj...
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URGÊNCIA
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Precisa vender para comprar?
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Escolhendo a localização
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18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Encontrando o Imóvel dos Sonhos
Depois de definir a região, você precisará...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Anúncios da Internet
Ao realizar uma pesquisa na Internet, muitas imobiliá...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Observe o profissional
Quando sair com o profissional para conhecer algum ...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Cuidado com o que fala
Vale aqui ressaltar alguns cuidados que deve tomar....
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A Escolha
Chegou a hora de escolher. E agora? Foram tantas
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A Negociação
Aqui não há escolha, o ideal é que tenha
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18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Como saber se o preço está bom
Quais parâmetros devemos utilizar para comp...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Efetivação da Compra - Documentação
Neste momento um apoio jurídico sempre...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
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está atendendo lhe forneça...
18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL
Escolha um Consultor
Minha última dica é: Escolha um Consultor Imobiliário...
Agradecimentos
Gostaria de agradecer pela sua paciência, interesse e por me acompanhar até aqui.
Tenho certeza que se obse...
Sobre o autor
Roberto Grasso – Consultor Imobiliário
Formado em Publicidade em Propaganda – USP, com especialização em Mar...
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Financei
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da Região
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Uma série de informações para orientar quem está buscando um novo imóvel para morar. Desenvolvido para evitar diversos problemas, economia de tempo e dinheiro através de uma simples organização pessoal.

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E book 18 dicas de como comprar um imóvel

  1. 1. A aquisição de um imóvel é sempre um momento de muita alegria, mas também de muita atenção, afinal, muito mais do que uma simples compra, essa escolha significa a realização de um sonho. Pensando nisso, preciso que me responda uma pergunta: “Você sabe o que fazer na hora de comprar um imóvel?” Se estiver em dúvida, este e-book é para você. Estas dicas serão primordiais para evitar transtornos e arrependimentos. Vem comigo...
  2. 2. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Etapas Para evitar transtornos em demasiado, devemos sempre obedecer a sequência proposta, subindo degrau-por-degrau, passando etapa-por-etapa, sem tentar pular qualquer uma delas, buscando atalhos, o que causaria consequências desastrosas ao processo, desviando nosso curso do objetivo final: a realização de um ótimo negócio. Vamos nos familiarizar com cada uma desta etapas: 01
  3. 3. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Planeje, pense antes Pouquíssimas pessoas preocupam-se em se planejar antes de "sair às ruas" em busca de um novo lar. Não é raro encontrar pessoas buscando imóveis sem ter nem ao menos uma noção concreta do real potencial financeiro de compra que possui. Normalmente possuem algumas idéias e já saem à "caça“. Só no decorrer do processo é que percebem a necessidade de muitas outras informações para ajudar na decisão, gerando muitas dúvidas, insegurança e, muitas vezes, a sensação de ter realizado um mal negócio. 02
  4. 4. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Defina suas Necessidades e Desejos Ao iniciarmos a busca por um imóvel devemos sempre em primeiro lugar considerar as necessidades e desejos a serem satisfeitos de cada pessoa que irá morar no novo imóvel. Elabore uma lista  para cada pessoa, pensando nas necessidades de espaço, locomoção e lazer. Essa tarefa é de fundamental importância para entendermos a situação de cada caso a fim de conseguirmos traçar uma estratégia adequada, abordando todos itens mencionados, buscando a satisfação da maior parte deles, senão a sua totalidade. 03
  5. 5. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Responda a algumas perguntas Precisamos ainda responder algumas perguntas  que contribuirão para dar suporte a todas tarefas seguintes. Sendo assim, atenha-se a responder as questões de forma realista, não se deixando levar apenas pelo emocional, pois caso contrário, os resultados terão grande chance de não se tornarem satisfatórios. 1. Casa, apartamento, terreno? 2. Lançamento, novo ou usado? 3. Quais regiões gostaria de morar e por que? Conheço estas regiões? 4. O que considero como “bom investimento? 5. Em quanto tempo gostaria de atingir o resultado esperado e quanto tempo poderei dedicar às tarefas envolvidas? 04
  6. 6. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL É a hora certa, ou devo esperar? Existem alguns parâmetros que irão lhe ajudar a responder esta pergunta: 1. Qual a minha urgência? a) Aumento da família. Ex.: filho a caminho: “Preciso de mais espaço e mais facilidades.” b) “A casa ficou muito grande”. Ex.: saída dos filhos, morte em família c) Separação conjugal d) Tratamento médico e) “Não aguento mais” (a região, vizinhos, distâncias, desconforto, aluguel) f) Financeiro (redução de gastos, pagamento de dívidas) 05 É a hora certa? A CRISE URGÊNCIA INVESTIMENTO R$
  7. 7. É a hora certa? A CRISE URGÊNCIA INVESTIMENTO R$ 2. É um bom investimento? Em alguns momentos a sua rentabilidade não é muito atrativa em relação a outros investimentos do mercado. Mas mesmo assim, trata-se de uma das mais sólidas e seguras aplicações, sendo Encarado como uma forma de garantir o capital investido. 3. Tenho o Capital necessário? Tem que avaliar se possui o volume financeiro necessário para adquirir um bom imóvel, seja à vista ou financiado. Dependendo da situação, muitas vezes é mais aconselhável esperar um pouco e se capitalizar mais, para se conseguir um opção mais próxima do seu sonho. 4. E a Crise? É na Crise que aparecem as melhores oportunidades, onde o retorno acontece no médio prazo. Quando passam os momentos difíceis. Mas é claro que, se estiver com alguma insegurança quanto a seu emprego, ou renda, no caso de um financiamento, é melhor aguardar um pouco e não se arriscar. Mas lembre-se: quem falará sempre mais alto será o seu NÍVEL DE URGÊNCIA, conforme visto no primeiro item.
  8. 8. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL 06Estudo Financeiro Nesta etapa iremos responder a uma pergunta fundamental, onde iremos avaliar os recursos financeiros necessários e disponíveis envolvidos no processo da compra  (FGTS, sinal, prestação, documentação, mudança, reformas, orçamento pessoal, etc.), pois será a partir desta que poderemos definir todo um plano de ação a seguir, direcionando as diversas decisões a serem tomadas. Também nesta etapa, se for o caso de um financiamento, deve-se contatar um especialista ou agente financeiro, para prestar detalhes específicos, gerando uma idéia muito próxima da realidade, evitando surpresas desagradáveis no final do processo.
  9. 9. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Precisa vender para comprar? Se precisa vender seu imóvel para poder comprar um outro, situação muito comum no ramo imobiliário, aqui vão algumas dicas: Uma permuta é muito difícil de ser conseguida, mas não é impossível, no caso de se estar procurando por um imóvel de valor superior (o seu deve estar entre 30% e 50% do valor do pretendido). Mas, na maioria dos casos, a compra só será realizada após a venda do imóvel, então quando deve começar a olhar os imóveis? Enquanto estiver vendendo seu imóvel, o ideal é que comece a fazer algumas pesquisas, de forma que já saiba a região, ou regiões, que lhe interessaria morar e os preços médios dos imóveis lá localizados. A visita a imóveis só é recomendada após assinatura do contrato de compra e venda, pois terá um prazo para desocupação, que gira em torno de 30 a 60 dias. Tempo suficiente para conseguir um novo imóvel. Antes disso estará apenas gastando o seu tempo e de terceiros, além de muita frustação, uma vez que não terá condições de fechar negócios com imóveis que tenha gostado. 07
  10. 10. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Escolhendo a localização Aqui estão os fatores  que deverá levar em consideração ao escolher o locar em que irá morar: 1. Vizinhança – nível dos imóveis e moradores dos arredores 2. Tranquilidade – bares, ruas movimentadas, animais, crianças, etc. 3. Segurança – estrutura do imóvel e do condomínio, além do histórico da região 4. Valorização dos imóveis – histórico, preço do m² da região 5. Comércio – estrutura do bairro com escolas, padarias, farmácias, supermercados, shoppings, etc. 6. Acesso – opções de vias de acesso, trânsito local, linhas de transporte público e tempo de locomoção. 08
  11. 11. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Encontrando o Imóvel dos Sonhos Depois de definir a região, você precisará utilizar alguns meios  para achar o imóvel que sonhou morar: 1. Rodar pela região anotando telefones de placas afixadas nos imóveis 2. Visitar imobiliárias da região para verificar as opções disponíveis e preços 3. Pesquisar os preços e imóveis anunciados em sites especializados 4. Visitar as opções disponíveis, inclusive em horários diferentes 5. Selecionar as melhores opções NOTE: Você pode ainda contratar um profissional credenciado e qualificado para fazer tudo isso para você, que cobrará comissão da negociação do proprietário, poupando a você muito tempo, cansaço e dinheiro. 09
  12. 12. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Anúncios da Internet Ao realizar uma pesquisa na Internet, muitas imobiliárias irão aparecer oferendo imóveis interessantes. Ao entrar em contato com os profissionais destes anúncios, procurem pelas seguintes características: a) Um profissional realmente interessado em ajudar irá fazer diversas perguntas para entender suas reais necessidades e desejos, indicando opções de acordo. O profissional interessado apenas em vender irá querer marcar logo de imediato uma visita, sem se preocupar muito com você, querendo forçar uma venda, oferecendo muitas vezes opções totalmente fora de seu perfil. b) Um profissional qualificado possui informações reais e atuais sobre o mercado onde atua. Faça perguntas sobre o mercado, a região, detalhes sobre o imóvel e preços da região para perceber o nível do profissional, se realmente domina seu negócio para poder lhe ajudar de forma adequada. c) Verifique se possui um escritório fisicamente estabelecido além de possuir apoio jurídico-financeiro de profissionais capacitados. Se possível marque uma reunião para conhecê-lo pessoalmente. 10
  13. 13. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Observe o profissional Quando sair com o profissional para conhecer algum imóvel: a) Observe sua postura, apresentação e linguajar, além de seu conhecimento sobre todas características do imóvel apresentado, mercado e região. b) Deixe-o apresentar o imóvel, observando se está ou não forçando uma situação divergente da realidade, ou se está deixando de lado suas necessidades e desejos. Normalmente este tipo de profissional não lhe dará muito apoio no momento da negociação e dificilmente também encontrará o imóvel mais indicado ao seu Perfil. Se este lhe apresentar imóveis em desacordo com a sua solicitação, livre-se logo dele, pois não está direcionado para suas necessidades. Ele só irá fazer você gastar seu tempo e energia. 11
  14. 14. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Cuidado com o que fala Vale aqui ressaltar alguns cuidados que deve tomar. Tome cuidado ao selecionar anúncios e solicitar informações: a) Assim como mencionado no item anterior, também existem vários tipos de “clientes” no mercado. Tanto os que estão realmente interessado em realizar um negócio imobiliário, quanto aqueles que não estão. O profissional qualificado sabe com qual tipo de cliente está lidando e só dará atenção devida aos clientes sérios. b) Alguns clientes selecionam anúncios em demasiado, de diversas imobiliárias, solicitando informações, sem nenhum controle e se perdendo no processo. Procure anotar a referências que lhe interessaram e as perguntas sobre o imóvel, para demonstrar que está realmente interessado, possibilitando que durante o contato saiba do que está falando, passando informações relevantes ao profissional. c) Cuidado para não ser confundido com esse tipo de cliente desinteressado, pois um profissional qualificado perceberá rapidamente se o contato é sério ou não, decidindo se irá empregar seu tempo e empenho nesta solicitação. 12
  15. 15. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL A Escolha Chegou a hora de escolher. E agora? Foram tantas informações que não consegue avaliar direito? Então vamos lá: 1) Confronte sua lista de necessidades e desejos com as características: a. Localização b. Condomínio (se for o caso) c. Imóvel d. Valor 2) Selecione as 2 melhores opções e parta para a negociação com a que mais lhe agradou, fazendo uma proposta formal. 3) Se esta não der certo, ainda terá uma 2ª alternativa. 13
  16. 16. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL A Negociação Aqui não há escolha, o ideal é que tenha um profissional competente e experiente para fazer a negociação buscando o melhor negócio, pois existem muitos interesses e emoções de todos envolvidos no processo. Entenda aqui o que seria “o melhor negócio”: não é o menor valor pago, mas o valor que lhe trará a satisfação de que está pagando um preço justo pelo aumento de qualidade de vida, onde irá usufruir com sua família e amigos. Uma situação onde não há ganhadores ou perdedores, apenas pessoas satisfeitas, com a certeza de que fizeram um ótimo negócio. 14
  17. 17. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Como saber se o preço está bom Quais parâmetros devemos utilizar para compararmos os preços a fim de identificar o valor justo a pagar? 1) A região onde se localiza o imóvel e suas facilidades 2) As configurações do imóvel (metragem, dormitórios, banheiros, cozinha, sacada, quantidade e tipos de vagas, etc.) 3) O condomínio (se for o caso) ao qual o imóvel faz parte 4) Estado de conservação e acabamento do imóvel e do condomínio 5) Móveis que ficarão no imóvel 6) Fontes (imóveis similares): Internet, jornais, profissionais do ramo e pesquisas de mercado 15
  18. 18. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Efetivação da Compra - Documentação Neste momento um apoio jurídico sempre é recomendável a fim de se evitar golpes e para ser feito todo acompanhamento dos documentos envolvidos, levantamento de Certidões e elaboração do Contrato de Compra e Venda, evitando assim problemas futuros que poderiam vir a surgir. Muitas imobiliárias e profissionais do setor já possuem este apoio jurídico, oferecendo a segurança necessária para a efetivação de um ótimo negócio. Antes de qualquer coisa, antes até de fazer qualquer visita a imóveis, certifique-se de que o profissional que o está atendendo possui estes serviços essenciais, que lhe garantirão maior satisfação e tranquilidade no final do processo. 16
  19. 19. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL A Posse Garanta também que o profissional que o está atendendo lhe forneça um excelente acompanhamento durante todo o processo que separa a compra da efetiva posse, deixando-o sempre à par do andamento da documentação para a liberação das chaves e a sua posse efetiva. 17
  20. 20. 18 DICAS FUNDAMENTAIS PARA SE COMPRAR UM IMÓVEL Escolha um Consultor Minha última dica é: Escolha um Consultor Imobiliário competente para ajudar a encontrar seu imóvel ideal. Torne-o seu aliado. Ele poderá lhe poupar muito tempo, energia, aborrecimentos e dinheiro. Ele irá fazer todo o processo juntamente com você, evitando desvios de seus objetivos, orientando-o sempre para o melhor negócio que atenda às suas necessidades. Irá fazer uma pré-seleção dos imóveis, eliminando aqueles que não se adequam ao seu Perfil Não precisará contatar um número infinito de imobiliárias e corretores para ter as ofertas que necessita. Terá todo apoio jurídico do início ao fim do processo Terá toda uma estrutura para organizar as tarefas, etapa-por-etapa, tornando a tomada de decisão mais fácil e assertiva. Terá um especialista em negociação ao seu lado para realizar o ótimo negócio que necessita. 18
  21. 21. Agradecimentos Gostaria de agradecer pela sua paciência, interesse e por me acompanhar até aqui. Tenho certeza que se observadas as dicas que mencionei, você terá imensa satisfação em sua futura compra. Estou torcendo por você. Abraços e felicidades Roberto Grasso Consultor Imobiliário Roberto Grasso 11 97258-8466 grassoconsultoria@gmail.com
  22. 22. Sobre o autor Roberto Grasso – Consultor Imobiliário Formado em Publicidade em Propaganda – USP, com especialização em Marketing e Finanças – USP, MBA – em Gestão de Empresas e Marketing – ESPM, Técnico em Transações Imobiliárias – CEAD Atua na região Oeste de São Paulo, nos bairros do Butantã, V. Sônia, Rio Pequeno, Raposo Tavares, Jaguaré São Francisco e Parque dos Príncipes. Especialização imobiliária: Condomínios - residenciais (casas, apartamentos) e empresariais. Presta serviços junto à imobiliária Mário Beltrão Imóveis, localizada à R. Augusto Farina, 976 – Jd. Bonfiglioli – São Paulo/SP Roberto Grasso 11 97258-8466 grassoconsultoria@gmail.com
  23. 23. Planeja mento Orienta ção Financei ra Escolha da Região Busca e Seleção de Imóvel Negocia ção Apoio Jurídico Posse Roberto Grasso 11 97258-8466 grassoconsultoria@gmail.com

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