O documento discute modelos de negócios contábeis de alto valor. Ele aborda a importância da tecnologia, da oferta de valor personalizada e da experiência inesquecível para o cliente. Também destaca elementos como missão, público-alvo, canais de entrega, atividades-chave e fontes de receita para estruturar um modelo de negócios de sucesso.

1. © Roberto Dias Duarte
Contador 2.0
CONTADOR 2.0:
MODELOS DE NEGÓCIOS CONTÁBEIS
DE ALTO VALOR
Imagens: depositphotos.com

2. "Só sei que nada sei”
© Roberto Dias Duarte

3. "O otimismo é a fé em ação”
© Roberto Dias Duarte

4. © Roberto Dias Duarte
Nossa "prosa"
erros
multas
custos
empreender
oportunidades
ameaças
eficiência
operacional
estratégia
modelo de
negócios
SPED
eSocial
EFD
ECF
NFC-e

5. Imagine que o governo é seu sócio
© Roberto Dias Duarte

6. © Roberto Dias Duarte
Sped Contábil
EFD ICMS/IPI EFD Contribuições
NF-e
NFS-e
Escrituração Contábil Fiscal
CT-e
MDF-e
Brasil-ID
eSocial
Bloco K
NFC-e

7. Dar o que não tem?
© Roberto Dias Duarte

8. Controlar “de cabeça”?
© Roberto Dias Duarte

9. Controle “informatizado"?
© Roberto Dias Duarte

10. 10% do tempo
© Roberto Dias Duarte
65% do tempo
$$$$$
matéria-prima

11. Modelo tecnológico - I
40% digitam a maioria dos dados dos clientes
© Roberto Dias Duarte

12. Modelo tecnológico - II
54% importam a maioria dos dados dos clientes
© Roberto Dias Duarte
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13. Há percepção de valor?
© Roberto Dias Duarte

14. problemas
© Roberto Dias Duarte
“100%” do tempo
$$$$$
$$$$$
$$$$$
$$$$$
burocracia

15. Modelo tecnológico - III
© Roberto Dias Duarte
4% dos contadores trabalham no cliente

16. © Roberto Dias Duarte
Modelo tecnológico - IV
2% dos
contadores
fornecem sistemas
para os clientes

17. Modelo tecnológico - V
Relacionamento Operação Gestão
© Roberto Dias Duarte
Portal
Blog
Redes Sociais
B2B
B2G
Sistemas:
contábil
fiscal
RH
Indicadores
Resultados
Contratos
Desempenho
Auditorias, processos, solicitações
Controle
Infraestrutura Hardware, software, políticas

18. © Roberto Dias Duarte
Desafio: alinhar
modelo tecnológico ao
modelo de negócios

19. ajuda na gestão
© Roberto Dias Duarte
conformidade
legal
Experiência Inesquecível
$$$$$
compartilha
informações

20. Eficiência é fazer melhor aquilo
que os concorrentes também
fazem
Estratégia é fazer coisas que
os concorrentes não fazem
Estratégia é fazer coisas que
os concorrentes não Michael Porter
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21. © Roberto Dias Duarte
Missão
Razão de ser do negócio,
público-alvo, região de
atuação, como a empresa
gera valor para clientes e
acionistas e como ela se
diferencia das demais

22. Caso Exemplo: Missão
“é atuar de forma transparente, segura,
rentável e com responsabilidade social
junto às áreas Contábil, Fiscal/Tributária,
Trabalhista e Societária, proporcionando
aos supermercadistas a melhor
solução para o seu crescimento e
solidez”
© Roberto Dias Duarte

23. Modelo de negócios
© Roberto Dias Duarte

24. Segmento de clientes
Comércio varejista de alimentos
Pequeno e médio porte
Simples, Real, Presumido
Região
© Roberto Dias Duarte

25. Segmento de clientes
© Roberto Dias Duarte

26. O que entregar ao cliente?
© Roberto Dias Duarte

27. © Roberto Dias Duarte
Oferta de valor
Apoio ao crescimento
Redução de riscos
Aumento da lucratividade
Experiência
Inesquecível

28. © Roberto Dias Duarte
Oferta de valor

29. © Roberto Dias Duarte
Oferta de valor
Quais os principais diferenciais de sua organização?

30. Por quais meios entregar?
© Roberto Dias Duarte

31. © Roberto Dias Duarte
Canais
Experiência
Inesquecível
Atendimento pessoal
Portal de serviços
Comunidade virtual
Informativos eletrônicos
Reuniões periódicas

32. © Roberto Dias Duarte
Canais

33. De que forma entregar?
© Roberto Dias Duarte

34. © Roberto Dias Duarte
Relacionamento
Personalizado
Em todos níveis hierárquicos
Experiência
Inesquecível

35. © Roberto Dias Duarte
O que eu ganho?

36. Fontes de receitas
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Honorários mensais
Consultorias
Auditorias
Treinamentos para clientes

37. O que fazer para entregar?
© Roberto Dias Duarte

38. © Roberto Dias Duarte
Atividades chave
Processamento contábil/fiscal/trabalhista
Apresentação de informações gerenciais
Consultoria tributária
Planejamento tributário
Auditoria contábil
Treinamentos
Recebimento de informações
Esclarecimento de dúvidas
Orientações

39. O que suporta as atividades?
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40. © Roberto Dias Duarte
Recursos chave
Infraestrutura de tecnologia
Profissionais qualificados
Sistemas
Portal
Informações legais

41. Quem provê os recursos?
© Roberto Dias Duarte

42. © Roberto Dias Duarte
Parceiros chave
Produtores de software
Provedores de tecnologia
Centros de capacitação
Consultorias

43. Quem provê os recursos?
© Roberto Dias Duarte

44. Estrutura de custos
Solicitações de clientes
Operações contratadas
© Roberto Dias Duarte

45. Modelo de negócios
Varejo de
alimentos
© Roberto Dias Duarte
Apoio ao
crescimento
do cliente
Personalizado
Pessoal
Portal
Honorários mensais
Consultoria/Treinamento
Alocação de pessoal
Operação
Consultorias
Profissionais
Portal
Sistemas
Associações
Software
Consultorias
Treinamentos
Profissionais
Portal
Eventos

46. © Roberto Dias Duarte
Oceano Vermelho
Custos
Riscos
Baixa percepção de valor
Substitutos
Competição por preço

47. Oceano Azul
© Roberto Dias Duarte
www.robertodiasduarte.com.br
Sucesso e alegria!