Conférence Back to Work Léman 1 juin 2015

Conférence
Visibilité sur LinkedIn, marque propre
et marché caché de l’emploi
1er juin 2015

Agenda Conférence
1- Qu’est-ce que sa marque personnelle? Comment la mettre en place et
l’affirmer?
2- La visibilité offline et online sur internet et réseaux sociaux
3- Bâtir sa présence sur LinkedIn de manière cohérente: les éléments essentiels
4- Les tendances du recrutement et l’importance grandissante des réseaux sociaux
5- Construire sa recherche d’emploi en partant de l'essentiel
6- Le marché caché de l’emploi et comment y accéder
7- Combiner recherche online et réseautage en personne à l’aide de LinkedIn
2© By Linked-Initiatives Ltd 2015

Votre présentatrice
 Raquel Meylan
 Passé 20 ans en tant que Commerciale et responsable des ventes pour de grands
groupes informatiques
 Passionnée de Réseaux Sociaux, présente sur LinkedIn depuis 2004
 Devenue experte à force d’aider des personnes à transformer leur CV et optimiser leur
profil / présence sur LinkedIn depuis 7 ans
 Développé un réseau qui compte aujourd’hui plus de 27’000 relations de 1er niveau et
touche plus de 35 millions de membres, réseau qui s’aggrandit tous les jours
 Créé Linked-Initiatives en 2013 afin d’aider les professionnels à trouver du travail par
des services isolés ou des paquets de coaching qui les rendent visibles et donc
repérables, notamment sur LinkedIn
 Travaille étroitement avec recruteurs connus en Suisse Romande et utilise son propre
réseau de contacts en Suisse et à l’étranger.

Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
http://linked-initiatives.com
 Fondée en février 2013
 Spécialités:
 Développement de carrière
 Accompagnement en transition de carrière – individuels ou de groupe
 Services sur LinkedIn®
 Recrutement
 Outplacement
 Services B2B sur Facebook et LinkedIn®
 Branding

Le monde des marques et sa marque perso
 On vit dans un monde dominé par les marques, Adidas, Nike, Swatch, Longines,
Omega, Rolex, Mont Blanc…
 On les porte sur nous – T-shirt, jeans, montre, sac à main, lunettes, etc
 Entreprises cherchent à créer le buzz et à se démarquer de leurs concurrents
 Société dominée par la concurrence – les marques entre elles, aussi monde du
travail et transition professionnelle
 Avènement de l’internet => Aug. Exponentielle de la concurrence, vitesse et
quantité d’information

Sortir du lot
 Parmi les millions de sites web, lequel visiter?
 De tous les emails que l’on reçoit, lesquels lire, lesquels détruire sans avoir
lu?
 En général parce que l’on fait confiance à une marque, parce que
 La marque propre de celui qui envoie est établie – il promet de la valeur contre le
temps passé à lire l’email
 En fait parce que le BRANDING, la MARQUE s’est implantée dans notre
univers
© By Linked-Initiatives Ltd 2015 6

Sa marque propre, Moi sàrl
 La notion de marque personnelle (personal branding) vient des USA –
Articles parus en 1997 dans Fast Company par Peter Montoya et Tom Peters
 Dans un monde concurrentiel, à la fois problème et opportunité
 Problème – la recherche de travail a changé – indispensable de connaître
ses différentiateurs, de se démarquer, on n’a plus le choix
 Opportunité – tout le monde peut trouver et afficher ses différentiateurs
 Possible d’entamer une réflexion à court, moyen et long terme sur l’image
que l’on veut donner de soi, la marque Moi sàrl

Exercice de style – sa marque perso
 Savoir faire l’exercice de se détacher de l’image d’employé ou ex-employé
de l’entreprise XYZ
 Oublier son titre et sa fonction
 Se demander:
 qu’est-ce que je fais qui rend mon travail professionnel différent?
 qu’est-ce qui me rend différent de mes collègues, de mes concurrents? quels
points forts de ma personnalité, de mon travail, mentionneraient-ils?
 poser la question autour de soi, mais d’abord en être convaincu soi-même

Exercice de style – sa marque perso (suite)
 Les grandes marques listent caractéristiques et avantages pour se différentier des
concurrents
 Dans votre cas quelles sont les caractéristiques et avantages correspondants que vous
offrez dans votre travail, à vos clients, à vos collègues, à la société en général?
 Réflechissez à vos succès, ceux dont vous pouvez être fièr(e) et dont vous pouvez vous
« vanter ».
 Par ex. est-ce que vous faites / menez vos projets dans le délai et sans dépassement de coûts?
 A propos de quoi aimeriez-vous devenir connu(e), voire célèbre?
 Une fois que vous avez défini votre / vos différentiateurs aussi appelé votre USP ou
Unique Selling Proposition résumez en 10 à 15 mots – c’est votre Elevator Pitch
 La prochaine étape est de rendre vos atouts visibles

Faire connaître sa marque
 Imaginez comment faire savoir aux autres que vous possédez cette (ces)
qualité(s) unique(s)
 Par des conférences, un enseignement, des séminaires, des livres, du travail dans
des associations?
 Prenez garde à garder la cohérence de votre marque dans tout ce que vous
dites et que vous faites – en réunion, en parlant en public, dans vos
communications sur internet, façonnez votre style en fonction de l’image
que vous souhaitez donner
 Le pouvoir que vous aurez= votre réputation

Affirmer sa marque
 Commencer dans son lieu de travail, avec ses amis
 Par ex. si des collègues ou amis ont des soucis pour planifier des réunions, écrire des
rapports, organiser des évènements, profitez de l’occasion et faites-le vous-même
 Vous n’avez pas besoin d’être chef(fe), directeur, etc.
 Votre marque vous fera vous distinguer
 La notion de loyauté à votre entreprise – employeur se distend
 Dans la mesure où votre marque s’impose vous apportez des atouts à votre /
vos employeurs

Devenir visible
 Plus vous vous distinguez et votre marque s’affirme, plus il faudra renforcer
votre visibilité
 Devenir visible
 offline – publier des articles, faire des conférences, parler au TEDx, animer des
séminaires, etc., faire du réseautage, participer à des évènements
 Identité visuelle - cartes de visite, brochure, présentation, site web personnel à
votre marque
 Devenir visible online
 Site web, réseaux sociaux

Présence sur les réseaux sociaux
éléments-clé
 Les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn, sont devenus
incontournables
 La visibilité, la clé de voûte, permettant de se faire repérer et ensuite de se
faire engager
 Les éléments de la visibilité
 Un profil professionel complet et attirant
 Un grand nombre de contacts
 Une présence active

Devenir visible,
est-ce important?
 Changements intervenus dans la société
 Internet et Réseaux sociaux
 Marketing Inbound vs. matraquage publicitaire
 Changements intervenus dans le marché du travail
 Grande concurrence de candidats pour le même poste
 Sortie difficile de la crise économique, USA, Europe
 Augmentation du chômage dans certains cantons en Suisse
 Devenir visible = se différencier (si bien fait)
 Pour se profiler dans le marché caché de l’emploi
 Pour se faire trouver par de futurs employeurs

Devenir visible online en 2015
 Réseaux sociaux – incontournable
 Principal réseau social LinkedIn – le plus grand en Suisse et dans le monde
 Est devenu LE réseau qu’employeurs, recruteurs, demandeurs d’emploi utilisent
 Demandeurs d’emploi actifs et passifs
 Les solutions de recrutement, un % toujours croissant du CA de LinkedIn, 60% en
2014
 Autres réseaux
 Viadeo – moins performant, surtout actif en France
 Xing – développé en Suisse Alémanique, mais 3x plus petit que LinkedIn en Suisse

Présentation de LinkedIn
 Lancé le 5 mai 2003
 DACH= 6 Millions – 1M de plus en 7 mois, croissance CH en tête
 2 millions d’emplois publiés, 3 millions d’entreprises
 Acquisitions– LinkedIn assure sa croissance et ses services par des acquisitions Connected / Pulse /
Cardmunch/ Slideshare /Bright / Bizo /Lynda.com
 Evolution – la vision est d’arriver à créer un graphique économique contenant les offres d’emploi, les
compétences requises et les demandeurs d’emploi afin d’arriver à influencer la formation aux postes
d’aujourd’hui et demain et pas d’hier et ainsi contribuer à la croissance économique
 Pourquoi LinkedIn pour les chercheurs d’emploi ?
 Incontournable - le profil LinkedIn des professionnels est regardé d’office, certains recruteurs en Suisse disant
qu’il prime sur le CV

Tendances en matière de recrutement
Les entreprises ciblent les réseaux sociaux pour attirer
du talent – Rapport publié par LinkedIn
©LinkedIn

Pour la 1ère fois en 4 ans les embauches et les budgets augmentent mais pas
dans la même proportion
©LinkedIn

Priorité: Trouver des candidats hautement qualifiés
©LinkedIn

Principales sources fournissant des candidats de qualité
en 2014
©LinkedIn

Sources de candidats pour les recruteurs professionnels
Etats-Unis
©LinkedIn

Candidats actifs / candidats passifs
©LinkedIn

Conclusions
 Si les portails d’emploi génèrent de grands quantités de candidats, les réseaux
sociaux arrivent en seconde place ayant fait un bond énorme en 4 ans
 Les recruteurs exploitent les réseaux sociaux plus à fond que les sociétés
 Les sociétés utilisent davantage leurs ressources internes pour trouver de
nouveaux talents via des programmes d’encouragement
 Les candidats passifs sont davantage recherchés que les candidats actifs
 La demande pour des programmes qui font la corespondance entre les CV des
candidats et les profils demandés est en croissance

Le marché caché de l’emploi
 Quand les entreprises engagent, le responsable du poste
 Cherche un profil parmi ses connaissances et contacts professionnels
 Demande à ses collaborateurs
 Si pas trouvé, ou très urgent, annonce
 L’annonce est publiée sur internet, JobUp, Monster, etc.,
 des centaines de candidats
 le + souvent pas de réponse
 parmi des centaines de personnes, 1 seule aura le poste
 Répondre à des annonces prend du temps, est risqué et le % d’offres –
entrevues très faible

Devenir visible pour atteindre le marché
caché
 2 types d’approche qui se complètent
 Devenir visible sur Internet pour se faire trouver
 Proactivement identifier
 Le job idéal
 Les sociétés pour lesquelles on souhaiterait travailler

Où se trouve le marché caché de l’emploi?
 Les contacts de vos contacts
 Comment les trouver?
 Sur les réseaux sociaux
 Se rendre visible
 Trouver son marché-caché
 Se faire trouver
 En fréquentant des cercles et associations pour réseauter

Comment atteindre les cibles dans le
marché caché
 Identifier personnes-cible
 Nouer des relations, les rencontrer
 Si poste devient disponible
 On sera bien placé

Combiner recherche online et réseautage
en personne en s’aidant de LinkedIn
 Identifier événement / salon à visiter
 Sélectionner les conférenciers et leur envoyer une invitation sur LinkedIn
 Les rencontrer en personne, prendre leur carte, leur photo
 Au retour publier message statut sur événement, mentionnant les
personnes rencontrées
 Ne pas oublier de recommander les compétences et de maintenir le contact

Formation spéciale frontaliers
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 Module 1 - Savoir définir son USP (Unique Selling Proposition)
 Module 2 - Comment établir un plan de recherche d’emploi
 Module 3 - Comment identifier le job idéal et les sociétés estimées idéales
 Module 4 - Comment approcher ces sociétés dans le marché caché de l’emploi
 Module 5 - Comment optimiser son CV
 Module 6 - Comment optimiser ses lettres de motivation
 Module 7 - Comment optimiser son profil LinkedIn afin qu’il apparaisse en bonne place dans les résultats de recherche
 Module 8 - Comment optimiser sa présence sur LinkedIn afin d’augmenter la visibilité de son profil, comment optimiser ses
groupes et ses interactions sur LinkedIn
 Module 9 - Comment se préparer aux entretiens d’embauche

Formation spéciale frontaliers
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 9 modules de 1h chacun
 À raison de 3 modules par mois, pendant 3 mois
 Animatrice – Raquel Meylan
 Séminaires donnés sur internet; séances enregistrées, donc réécoutables en
tout temps
 On peut poser des questions pendant ces séminaires
 Coût CHF 180 OU € 174 pour l’ensemble ou CHF 60 / € 60 / mois sur 3 mois

Contact
 Site web – http://www.linked-initiatives.com
 Email – career@linked-initiatives.com
 Téléphone – +41 21 550 4218
 LinkedIn page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W
 Groupe LinkedIn – Réussir sa transition de carrière – Success with your
career transition
 Facebook – https://www.facebook.com/linkedinitiatives?_rdr

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