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Marketing Lidera Vendas Dirige
“Nós não
“Os Leads são        recebemos leads
  um lixo!”            o suficiente.”




                    “Fazer Marketing
                     é jogar dinheiro
“Nenhum dos leads         fora.”
  compra nada.”
“Vendas ganha                          “Vendas só fica feliz se
      muito.”                              enviarmos o pedido.”

“Vendas leva todo o                                “Vendas não faz
     crédito.”                                       follow-up.”




FONE          MDIRETA      EMAIL   REUNIÕES         DOCS           NOTAS




              SATISFEITO                      NÃO-SATISFEITO



QUALIFICADO                                                DESQUALIFICADO
VENDAS


MARKETING
Marketing não é sobre criar leads,
   fazer eventos e email marketing. O
trabalho do profissional de marketing é
 fazer o vendedor ser bem sucedido. E
para fazer isso, você precisa encontrar
     maneiras de encurtar o ciclo de
 vendas, gerar leads mais qualificados,
  provocar os que não são, e dar aos
  vendedores as ferramentas que eles
   precisam para fazer o seu trabalho.

           BIZREVOLUTION
ANTES DE TUDO: Promova uma
PUUUUTA comunicacão aberta.
(1) Reuniões frequentes, (2) Relacionamentos entre
  todos os funcionários de marketing e vendas, (3)
 Departamentos misturados, (4) Ambos VENDEM e
 fazem MARKETING, (5) Terminologias em comum,
     (6) Use dados para se comunicar, (7) Várias
              maneiras de dar feedback.
Definição de um SLA
SLA para Marketing e Vendas
1. Concordância sobre as métricas de
   trabalho.
2. Definição das metas de vendas para
   Marketing
3. Definição das metas de marketing
   para Vendas.
4. Fácil de mensurar, monitoramento
   diário.
PRIMEIRO: O que é um bom lead???
É preciso haver um alinhamento sobre
 QUEM É O CLIENTE que temos que
                caçar.
QUANTO MAIS LEADS MELHOR!
20%-30% dos seus
leads morrem a cada 12
  meses; para crescer
   você tem que gerar
     leads em uma
 velocidade mais rápida
      do que essa.
COMO GERAR LEADS?
As empresas B2B que blogam conseguem 67% mais leads do
que as empresas que não blogam. Empresas que blogam tem
     55% mais visitantes. 75% converte mais com blogs.
SEGUNDO: Redução do desperdício de
  recursos em marketing ou vendas.
TERCEIRO: Mapeamento do Conteúdo
          para Vendas.
Você sabia que um vendedor
gasta em média 30 horas por mês
  pesquisando informações e
    criando os seus próprios
 materiais de marketing?? Isso
   acontece porque 90% dos
materiais criados pelo marketing
      não são usados pelos
vendedores porque são um LIXO!

         BIZREVOLUTION
Quais materiais de marketing
     precisamos fazer para os
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A propósito... O melhor amigo de
Marketing e Vendas é o cara de TI!
QUARTO: Automação da Gestão do
      Lead-até-a-Venda.
O Futuro de Vendas é
aprender sobre Marketing;
 o Futuro do Marketing é
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Ricardo Jordão
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Marketing Lidera Vendas Dirige

  • 2. “Nós não “Os Leads são recebemos leads um lixo!” o suficiente.” “Fazer Marketing é jogar dinheiro “Nenhum dos leads fora.” compra nada.”
  • 3. “Vendas ganha “Vendas só fica feliz se muito.” enviarmos o pedido.” “Vendas leva todo o “Vendas não faz crédito.” follow-up.” FONE MDIRETA EMAIL REUNIÕES DOCS NOTAS SATISFEITO NÃO-SATISFEITO QUALIFICADO DESQUALIFICADO
  • 5. Marketing não é sobre criar leads, fazer eventos e email marketing. O trabalho do profissional de marketing é fazer o vendedor ser bem sucedido. E para fazer isso, você precisa encontrar maneiras de encurtar o ciclo de vendas, gerar leads mais qualificados, provocar os que não são, e dar aos vendedores as ferramentas que eles precisam para fazer o seu trabalho. BIZREVOLUTION
  • 6. ANTES DE TUDO: Promova uma PUUUUTA comunicacão aberta.
  • 7. (1) Reuniões frequentes, (2) Relacionamentos entre todos os funcionários de marketing e vendas, (3) Departamentos misturados, (4) Ambos VENDEM e fazem MARKETING, (5) Terminologias em comum, (6) Use dados para se comunicar, (7) Várias maneiras de dar feedback.
  • 9. SLA para Marketing e Vendas 1. Concordância sobre as métricas de trabalho. 2. Definição das metas de vendas para Marketing 3. Definição das metas de marketing para Vendas. 4. Fácil de mensurar, monitoramento diário.
  • 10. PRIMEIRO: O que é um bom lead??? É preciso haver um alinhamento sobre QUEM É O CLIENTE que temos que caçar.
  • 11. QUANTO MAIS LEADS MELHOR!
  • 12. 20%-30% dos seus leads morrem a cada 12 meses; para crescer você tem que gerar leads em uma velocidade mais rápida do que essa.
  • 14. As empresas B2B que blogam conseguem 67% mais leads do que as empresas que não blogam. Empresas que blogam tem 55% mais visitantes. 75% converte mais com blogs.
  • 15. SEGUNDO: Redução do desperdício de recursos em marketing ou vendas.
  • 16. TERCEIRO: Mapeamento do Conteúdo para Vendas.
  • 17. Você sabia que um vendedor gasta em média 30 horas por mês pesquisando informações e criando os seus próprios materiais de marketing?? Isso acontece porque 90% dos materiais criados pelo marketing não são usados pelos vendedores porque são um LIXO! BIZREVOLUTION
  • 18. Quais materiais de marketing precisamos fazer para os vendedores fazerem o seu trabalho?
  • 19. A propósito... O melhor amigo de Marketing e Vendas é o cara de TI!
  • 20. QUARTO: Automação da Gestão do Lead-até-a-Venda.
  • 21. O Futuro de Vendas é aprender sobre Marketing; o Futuro do Marketing é aprender sobre Vendas.
  • 22. E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui? Que tal acessar TODOS os slides e assistir a gravação completa da palestra a hora que você quiser quantas vezes quiser? Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM. Para saber como assinar visite: http://www.bizrevolutionpremium.com.br
  • 23. Autor da Palestra: Ricardo Jordão Magalhães Twitter: @bizrevolution Email: ricardom@bizrevolution.com.br Facebook.com/bizrevolution Web site: www.bizrevolution.com.br Skype: ricardojordaomagalhaes Slides em slideshare.net/rjordao Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras” Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias
  • 24. BIZREVOLUTION Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION, visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.