Un CRM es una estrategia de negocios orientada a fidelizar clientes mediante el uso de tecnología para almacenar y gestionar información sobre clientes en toda la empresa. Los CRM ayudan a las empresas a retener y atraer clientes actuales y antiguos mediante el uso de herramientas como automatización de ventas, marketing, y servicio al cliente. Existen varios software CRM populares que las empresas pueden utilizar para implementar estrategias CRM efectivas.

1. Ricardo Montesinos Quiñones

2. CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGMENT (CRM)
¿QUE ES UN CRM?
Es una estrategia de negocio orientada ala fidelización de clientes.
Permite a todos los empleados de una empresa disponer de información
actualizada sobre los mismos , con el objetivo de optimizar la relación entre
Empresa/Cliente. Además , ayuda a conocer todos los diferentes puntos de
contactos con los cuales el cliente interactúa en la empresa.
Un factor clave para el éxito de una compañía es la relación con el cliente , la
misma aumenta los ingresos y la calidad de servicios de la empresa y permite
tener un manejo centralizado de información de contactos.
Es por esto que para promover y simplificar este proceso se utilizan estrategias de
CRM efectivas
.

3. Las empresas dan cada vez mas valor ala calidad de las relaciones con sus
clientes como un medio para mantenerse en un mercado tan competitivo como el
actual , en el que la diferenciación ya no se centra en los productos , sino mas
bien de construir relaciones duraderas y beneficios con los clientes

4. METODOLOGIA DE UN CRM
Se trata de utilizar la tecnología para garantizar , automatizar y sincronizar los
procesos de negocio, principalmente actividades de ventas , de comercialización,
servicio al cliente y soporte técnico,
Sus objetivos principales son :

•
•
•
Encontrar, atraer y ganar nuevos clientes
Retener a clientes actuales de una compañía
Atraer a antiguos clientes
Reducir costos de marketing y servicio al cliente

5. El CRM cumple varias funciones:
1)
Automatiza la fuerza de venta (un CRM permite que el personal de la
empresa tenga contacto con los clientes, que posea información acerca
de ellos, lo que se convierte en un excelente servicio y de ese modo se
satisfacen las necesidades de los clientes.
2)
Permite la optimización de los call centers de atención al cliente y
servicio técnico.
3)
Permite la implementación de call centers para tareas de telemarketing.
4)
Permite su utilización para generar campañas de marketing.
5)
Permite la selección de los clientes que generan grandes ingresos a la
empresa.

6. SOFTWARES CRM
( CRM SOTFWARE SOLUTIONS)
Goldmine CRM Software: usinfotel.com
CRM Software Solution : http://www.act.com/ call center
PeopleSoft: Transforma datos complejos en información útil. Lo que hace más
accesible tomar decisiones en tiempo real. Permite además que ejecutivos de
mercadotecnia, ventas y soporte sean más estratégicos en la manera como
manejan la interacción con sus clientes. Por ella identifican a los clientes que
compran o que no están interesados en hacerlo. Además pueden incrementar los
ingresos en elmlm punto de interacción, reducir la carga laboral y aumentar el
enfoque en los proyectos más estratégicos; así como enfocarse de manera
efectiva a las inversiones y a los mensajes mas importantes y reducir la longitud
de los ciclos de venta.

7. Navision: Permite adelantarse en la economía de e- business de hoy, para que cuidar de
las relaciones comerciales: con los clientes, prospectos, inversores, proveedores y
otros. Ofrece un conjunto integrado de soluciones de administración para la gestión de
las relaciones con los clientes, desde compañías small business CRM software que
implementan un CRM por primera vez, hasta compañías con una larga experiencia en
esta filosofía. Esta solución de CRM crece a medida que el negocio crece.
* Solomon: Diseñado para que el usuario realice adaptaciones rápidamente sin
modificar el código fuente. Solomon han encontrado en este producto un sistema
empresarial único, por su capacidad para cubrir los requerimientos particulares de
información que van surgiendo conforme la empresa se va desarrollando.

8. TOP 10 DE LOS SOFTWARE CRM
Terrasoft CRM
Para pymes. Ofrece una herramienta eficaz para elevar el nivel de lealtad de
clientes, aumentar ventas y mejorar la efectividad de campañas de marketing.
Permite reducir los gastos mediante a la automatización de operaciones habituales
que cumplen los especialistas de venta, marketing y de atención al cliente.
Siebel Systems
Siebel Systems es el proveedor de soluciones de software de administración de la
relación con el cliente (CRM) más grande del mundo y un proveedor líder de
aplicaciones de software para inteligencia comercial e integración basada en
normas. A través de su estrategia "CRM para todos", Siebel ofrece soluciones de
software CRM para cualquier tipo de organización, cualquier tipo de usuario y
cualquier presupuesto.

9. Datahousecompany
Software CRM : con capacidad de seguimiento para incrementar la eficiencia en
las relaciones comerciales entre usted y sus clientes
Saleslogix
SalesLogix® es el líder en gestión de relación con el cliente para pequeñas y
medianas empresas que requiere soluciones flexibles y fáciles de usar que te
ayuden a adquirir, mantener y desarrollar relaciones provechosas con el cliente.
Maximizer
Un software CRM que integra la solución con automatización de ventas vigentes,
gestión de marketing y servicio y respaldo a los cliente

10. Salesforce
En Salesforce.com encontrará mucho más que un producto eficaz y fácil de utilizar
para la gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Encontrará una
arquitectura completa que permite a cualquier usuario descubrir nuevos métodos
para gestionar y compartir la información.
Intersoft
En este Software CRM hemos incluido solo lo estrictamente necesario para que
sea sencillo de comprender y manejar. Solo seleccionando el cliente ,tiene toda la
información en una única pantalla y sin perder ni un detalle importante incluso de
las delegaciones de su cliente. A través de una sencilla instalación puede una
persona sin conocimientos de Informática instalar La Solución en red para tantos
usuarios como crea necesario.

11. b-kin software
Por fin tienes la opción de dar el salto al CRM, de gestionar tu actividad comercial
con las herramientas más avanzadas. Da la opción de probar el software
gratuitamente durante 30 días.
CRMdesk
CRMdesk es un software tela-basado del puesto de informaciones que permite la
automatización de la ayuda de cliente a través de Internet; usted podrá responder
a las peticiones de su cliente más con eficacia y tendrá éxito mejor en la atracción
de nuevos clientes.