talk @digital accadaemia

1. 1 anno di startup
ecco cosa ho imparato
riccardo zilli
9
mag
2012

2. Riccardo Zilli
30 anni
faccio cose -.-
twitter.com/riccardozilli

3. Oggi.
• parliamo di cosa ho sbagliato e cosa ho
capito dagli errori che ho fatto...
• ...affinché non si ripetano
(ma tanto succede lo stesso)
• prendiamo uno degli altri due progetti (o
tutti e due?!?), vi uso per capire e ci
riflettiamo un pò insieme

4. Perché fare startups??
• perchè è divertente
• perchè disponi del tuo tempo
• per soldi
• per millemilioni di altre ragioni ma queste sono
le più importanti

5. 2 libri
“Questo meccanismo delle otto ore di lavoro ogni
“ che sciocco oblio della condizione mortale
giorno produce da sempre tensioni sociali,
rimandare i buoni propositi ai cinquanta e
nevrosi, depressioni, malattie e soprattutto la
sessant’anni e volere iniziare la vita dal punto in
sensazione precisa di perdere per sempre
cui pochi sono arrivati?”
l’occasione della vita”

6. 1.Learning by doing
改善
(kaizen)

7. K. Systrom
“You can learn to be an
Entrepeneur from a blog, a
book or a talk”
• 1 day on the job > 1 year in the book
• Experience teaches you to make better
decision with limited data
• Do many projects early, learn from them
• The truth: you’re never ready, but that’s the fun
part

8. “
Learning is the process whereby
knowledge is created through the
transformation of experience
”
David A Kolb (1984) - experiential
learning

9. Learning by doing + Action learning + Experiental learning

10. 2.fate un prototipo | mvp
...e cercate di capire in quale mercato operate!

11. cosa vuol dire fare un
prototipo? MVP
• Build - measure - learn http://theleanstartup.com/
[e.r.]
• è quasi sicuro che avete esagerato con le
funzionalità
• testate un prototipo
• investite nel prototipo
• pochi daranno ascolto “soltanto” alle vostre idee
• just ONE feature [d.mcl.]

12. WTF!

13. “
Less is more
”
Ludwig Mies Van Der Rohe

14. 3. siate ossessionati
dalle metriche...

15. 4. ...e dal go.to.market

16. KPI / gotomarket
• http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-
metrics-4-pirates-july-2011 [e.r.]
• just ONE feature [d.Mcl.]
• misurate tutto
• definite preliminarmente target | “personas”
• non sottovalutate i competitor

17. 5. investite nel team

18. cos’è un team?
• visione condivisa [...]
• competenze distribuite
• fiducia reciproca | trasparenza
• passione
• disponibilità a turni di lavoro non esattamente canonici
• tech interno | no agenzia
• da soli non ce la farete mai
• (comprate una lavagna)

19. 6. scegliete i giusti investitori

20. chi vi da i soldi è più
importante dei soldi
• i soldi non sono tutto (ma qualcosa si!)
• l’esperienza è alla base del successo
• la rete dei vostri investitori è cruciale
• cercate di chiarire tutto subito (funding, clausole,
milestone)
• FFF OK, ma fino ad un certo punto

21. 7. no business plan
<3 business model generation

23. • Value proposition
• Key partner
• Key activities
• Key resources
• Channels
• Customer Segments
• Customer relationship
• Cost structure
• Revenue stream

24. 8.fate moderatamente
networking

25. networking
• Siamo 4 gatti
• Pensare che qualcuno possa rubarvi l’idea è stupido
• Pensare che qualcuno possa darvi feedback è
intelligente
• Parlate della vostra idea a più umani possibile
• ISS | italian startup scene, facebook group
• Studiate e cercate di interagire in modo saggio

26. 9.soldi subito!

27. monetizzate subito!
• l’era dei social è finita! (grazie a dio!)
• Instagram... wow! ;) lasciate perdere!
• fail fast!
• è più conveniente per tutti:
a. voi
b. i vostri possibili investitori
c. mamma&papà (che non capiranno ma
apprezzeranno!)

28. 10.
calma
禪
(zen
kanji)

29. a. gestire incertezza + stress

30. b. to fail
“Stop being afraid of failure and start embracing it”

31. “
Failure is instructive.
The person who really thinks learns
quite as much from his failure as
from his successes.
”
John Dewey

32. c. non è una scommessa
*nemmeno una moda

33. d. pazienza + costanza

34. e. entusiasmo & fun!

35. Bonus track
piccola biblio.sito.grafia
(senza pretese)

36. • S. Agosti, Lettere dalla Kirghisia
• Seneca, La brevità della vita
• E. Ries - The lean startup
• S. Blank - A four step to epiphany
• A. Osterwalder, Yves Pigneur, Business model generation
• S. Krug - Dont’t make me think, a common sense approach to web usability
• Innocent, A book about innocent
• A. Kaushik, Web Analytics 2.0
• P. Peretti, Marketing digitale [creazione personas]
• http://www.slideshare.net/missrogue/so-you-want-to-do-a-startup-eh?
from=ss_embed
• http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-july-2011

37. !@]”]£*
*mi raccomando l’interfaccia!

38. “In a startup, things seem great one moment and hopeless the next.
And by the next, i mean a couple hours later”
P. Graham
http://www.paulgraham.com/really.html