A campanha de marketing bauducco

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A campanha de marketing bauducco

  1. 1. Ricardo lopes da silva
  2. 2. » A Bauducco, historicamente, desenvolveu sua atuação no mercado nacionalconcentrando seus esforços e suapresença em lojas de maior porte(canal auto-serviço, acima de dezcheck-outs). A partir dos anos 90 arelação varejo x indústria, tornou-secada vez mais tensa e a indústriacomeçou a sofrer com a ditadura, porparte do varejo, que reduziusignificantemente suas margens e seupotencial de crescimento.
  3. 3. A agência tem profundo conhecimento dopúblico-alvo das campanhas da Bauducco, poisexecuta campanhas para este cliente há maisde sete anos. Durante todos esses anos, aagência identificou que o destino de maiordesejo deste público era ir à Disney com afamília.
  4. 4. » A campanha ocorreu de janeiro a marçode 2008 e reconheceu os melhoresdesempenhos dos gerentes deVendas, executivos deContas, supervisores devendas, vendedores e representantes. Osparticipantes acumularam pontosdurante todo o período do concursomediante desempenho frente às metasmensais de positivação, volume global(Bauducco, Visconti e Fritex) e produto-foco (a cada mês um novo produto-focoavaliação).
  5. 5. » A realização de uma pesquisa junto aopúblico-alvo nos ajudou a constatar aexpectativa do público em conhecera Disney.» A campanha foi toda baseada em analogiasreferentes aos parques, brinquedos epersonagens. Um universo que ficou muitosimpático, por termos como objetivo, oaumento das vendas dos deliciosos produtosBauducco e Visconti.
  6. 6. » Para o lançamento da campanhadesenvolvemos um broadside contendotodas as informações necessárias arespeito da mecânica. Como meio demotivar e envolver osparticipantes, foram enviados e-mailsmarketing e torpedos.» Para sustentação, os participantesrecebiam quinzenalmente e-mailsmarketing e torpedos, que informavamsobre seu posicionamento no ranking eestimulavam as performances. Alémdisso, foi desenvolvidocomo gift um mouse pad conceitual.
  7. 7. » Premiados mensalmente todos osparticipantes que cumpriram e/ou superaramas metas. Premiação mensal em dinheiro naconta corrente dos premiados, 402 premiadosdo total de 345 participantes, ou seja, mais deuma premiação por participante.» A campanha resultou em mais de 23% deincremento no volume de vendas dosprodutos envolvidos em relação ao realizadono mesmo período do ano anterior (2007).

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