Como chegar ao decisor

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Veja aqui algumas dicas de como chegar à pessoa que tomas as decisões em uma determinada empresa.

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Como chegar ao decisor

  1. 1. Talvez o mais rápido e fácil seja procurar sobre o setor de marketing e até o nome do presidente/CEO no site da empresa. Na parte de equipes ou no “quem somos”, pode haver uma carta do decisor, assinatura e/ou nome;
  2. 2. Algumas empresas colocam o nome de quem decide para aparecer direto nas pesquisas do Google como artigos em Blogs ou entrevistas. Apenas coloque “presidente/CEO + nome da empresa”;
  3. 3. Procure o nome da empresa e sonde sobre seus integrantes, procure grupos e discussões onde diversos colaboradores conversam sobre assuntos relevantes para o mercado no qual a empresa está inserida;
  4. 4. Pergunte quem está encarregado pelo marketing/propaganda/anúncios, espere o nome da pessoa e se apresente;
  5. 5. Enviar um e-mail para o SAC ou o Fale Conosco pode ser que dê certo (geralmente eles encaminham para área de marketing). Caso enviem para Área de Vendas, pode ter mais sucesso pois eles fazem o mesmo que nós;
  6. 6. Basicamente a mesma argumentação porém, é preciso ter em mente que a pessoa que irá atender pode não ser a que decide, então, uma pesquisa prévia sobre os funcionários é sempre melhor para ter sucesso! Creio que seja a abordagem mais complicada de todas;
  7. 7. A cada 10 sites, em pelo menos 8 você conseguirá o nome do dono da empresa! Simplesmente, coloque o endereço do site (para domínios com apenas “.com”, clique aqui) e aparecerá diversas informações como o responsável do site e seu e-mail (geralmente, o pessoal);
  8. 8. Essa ferramenta é ótima para quem é do RJ! Nela você encontra cadastrada mais de 16.000 empresas no Rio de Janeiro com e-mail, telefone e a maioria com o NOME do dono da empresa! Custa R$ 160,00 o volume impresso ou R$ 130,00 em CD-ROM! Há diversas padarias cadastradas também! Para achar o Catálogo de seu estado, coloque na busca do Google "cadastro industrial do estado" e seja feliz!
  9. 9. Ligue para o estabelecimento e fale que está fazendo uma pesquisa de tempo e crescimento da empresa e as possibilidades de transformá-la em franquia, pergunte o nome do responsável pela empresa, e-mail, telefone de contato e o melhor horário que possa estar na loja. Há um alto índice de sucesso nessa abordagem por telefone (dica enviada pela Fernanda, da BLAH! Design)!
  10. 10. contato@rezcomeco.com.br RezComEco (21) 3903-0394 (21) 97131-7412 (Vivo) (21) 98891-4282 (Tim) Fonte: Blog da RezComEco

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