Comovender um produto portugues

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Dicas praticas de como vender um produto o servico

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Comovender um produto portugues

  1. 1. COMO VENDER UM PRODUTO OU UM SERVI ÇO
  2. 2. <ul><li>REALIZANDO PROJETOS MAS . . . </li></ul>MUITAS PESSOAS PENSAM ALCANÇAR UMA INDEPENDENCIA ECONOMICA MUITO POUCAS CONSEGUEM SEU OBJETIVO
  3. 3. FATORES DE EXITO <ul><ul><li>DIFERENCIAÇÃO </li></ul></ul><ul><ul><li>OBJETIVOS CLAROS </li></ul></ul><ul><ul><li>CONHECIMENTO DO NEGOCIO </li></ul></ul><ul><ul><li>ORIENTAÇÃO AO MERCADO </li></ul></ul><ul><ul><li>PLANEJAMENTO </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><ul><li>ERROS DE COMERCIALIZAÇÃO </li></ul></ul><ul><ul><li>DESCONHECIMENTO DO MERCADO </li></ul></ul><ul><ul><li>PRODUTO O SERVIÇO INADEQUADO </li></ul></ul><ul><ul><li>DESCONHECIMENTO DA GESTÃO </li></ul></ul><ul><ul><li>FALTA DE PLANEJAMENTO </li></ul></ul>FATORES DE FRACASO MEU MELHOR ERRO
  5. 5. E.... Faço software para empresas Vendo roupa Sou design O QUE VOCÊ FAZ?
  6. 6. Os clientes não compram seus produtos porque são bons O MERCADO Os clientes sim compran seus produtos porque satisfazem a necessidade que eles tem
  7. 7. ¿Como ter êxito?
  8. 8. “ O futuro da sua empresa depende da habilidade para satisfazer as necessidades e desejos do seus clientes e além de ter que ser feito de forma rentável ”
  9. 9. Como logra-lo?
  10. 10. Ajustar produto ou serviço ao mercado definir seu mercado e suas necessidades Segmentar o mercado Adaptar o produto ou serviço á necessidade analisada Analisar a competência
  11. 11. O que vende ?
  12. 13. ¿ Como você Vende ?
  13. 14. <ul><ul><li>Quantas vendas deveria realizar ......... </li></ul></ul>quanto você quer ganhar por mês ? qual é a rentabilidade do seu produto ? Gastos (gastos fixos+gastos variáveis) Utilidade ( preço de venda+custo direto ) = PONTO DE EQUILIBRIO <ul><ul><ul><ul><ul><li>META DE VENTAS </li></ul></ul></ul></ul></ul>

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