Campus Party 2013 - Marketing digital para PMEs e Startups

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Como PMEs e Startups podem obter resultados de negócio através do marketing digital

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Campus Party 2013 - Marketing digital para PMEs e Startups

  1. 1. Como PMEs e Startups podem gerar mais resultados através do Marketing Digital @ericnsantos 1
  2. 2. Marketing Vendas
  3. 3. Marketing Vendas
  4. 4. O Marketing moderno Conteúdo + Social + Métricas + Tecnologia
  5. 5. Marketing está muito mais“engenheiro”, menos “publicitário”.
  6. 6. Vantagens do Marketing Digital Altamente mensurável Permite foco/segmentação muito maior Cria um ativo difícil de replicar Diminui o custo de aquisição Encurta o ciclo de vendas Provê crescimento escalável
  7. 7. Funciona?
  8. 8. Como?
  9. 9. Esqueça as buzzwords!
  10. 10. Esqueça os cases das grandes marcas B2C! Budget imenso, métricas de sucesso diferentes
  11. 11. Home page da Coca-ColaO que o usuário vê O que o Google vê
  12. 12. O que realmente importa para a maioria das empresas Leads Clientes Retenção / Revenda / Upselling ROI (lucro!) Competitividade Autoridade no mercado
  13. 13. Um modelo para simplificar o Marketing Digital Atrair Converter Relacionar Monitorar Analisar
  14. 14. AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  15. 15. Produzir conteúdo
  16. 16. Otimizar conteúdo
  17. 17. SEO
  18. 18. SMO
  19. 19. Comprar mídia
  20. 20. Banners, posts pagoscomprar mailing, comprar seguidores, passeio de helicóptero com blogueiros, etc.
  21. 21. AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  22. 22. Por que fazer gestão de Leads? Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
  23. 23. A mecânica de geração de LeadsOferta Landing Page + Call-to-Action e Anúncios
  24. 24. O que é uma boa Landing Page
  25. 25. AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  26. 26. Newsletters
  27. 27. Nutrição de Leads 3 dias 5 dias eBook Webinar Avaliação sobre sobre gratuitatópico X tópico X sobre tópico X
  28. 28. Infos de inteligênciaFulano de talGerente de marketing - Empresa X
  29. 29. AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  30. 30. AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  31. 31. Visão&Geral Resumo&do&Funil& Outras&métricas&indiretas& Visitantes 16032 (+36,76%) Março& Variação&& Visitas& 23.163& +34,51%& 11,31&% Pageviews& 48.968& +28,02%& Leads 1814 (+5,95%) &Alcance&(total)& 32.326& +20,72%& Custo&por&Lead& 3,19% (CPC)& R$&2,58& L13,22%& Oportunidades 58 (+5,45%)
  32. 32. Conversões Mensais 2000 1800 1600 1400 Fontes de tráfego Links Patrocinados 1200 Email 1000 Feed RSS 800 Links 600 Direto 400 Busca orgânica 200 0 o o to o ro o o iro ro ço ril o nh lh br br br ai Ab os ub ei ar ne Ju M m em em Ju er Ag M ut Ja te v O ov ez Fe Se N D Links& Busca& Email& Feed&RSS&& Links& Direto& Orgânica& Patrocinados&!!Maio! 231 186 3 659 411 240&&Abril& 123 219 6 769 444 184&Variação&& +84,80%& F15,08%& F51,56%& F14,30%& F7,47%& +55,40%&
  33. 33. Recapitulando AtrairConverter RelacionarMonitorar Analisar
  34. 34. Complicado?
  35. 35. Blog posts, eBooks, Webinars, etc.Confira em: resultadosdigitais.com.br
  36. 36. Obrigado! @ericnsantos

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