Workshop "Business Plan x Business Model"

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Workshop "Business Plan x Business Model"

  1. 1. Business Model Canvas & Business Plan
  2. 2. Qual a diferença?
  3. 3. Como #BMGen/CustDev/Lean Startup*podem nos ajudar?* Geração de Modelo deNegócios/Desenvolvimento de
  4. 4. BM Canvas + Customer Development
  5. 5. Alex OsterwalderBusiness Model CanvasEric RiesLean StartupSteve BlankCustomer Development
  6. 6. Canvas
  7. 7. Customer Development
  8. 8. Product DevelopmentXCustomer Development
  9. 9. Lean Startup
  10. 10. Business PlanQuais são as forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto?O produto tem mercado suficiente para ser sustentável?Quais produtos os consumidores compram hoje?Quem são os concorrentes?Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega?Qual o tamanho da estrutura necessária?Qual a expectativa de receita do produto?apresenta respostas para estas questões:
  11. 11. Porém o Business Plan apresentaDificuldade na definição do clienteTem foco na primeira entregaTem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descobertaNão apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemasUsa o desenvolvimento de produtos para prever vendasUsa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketingNecessidade de se seguir o plano para escalar as vendasPode acelerar o fluxo de saída de caixaAs empresas não são nada parecidasExcesso de otimismoos seguintes problemas para novas ideias
  12. 12. Em uma StartupSó existem hipóteses a serem testadasUma Startup não se relaciona com a execução de uma série decoisas conhecidas. Startups tem que encarar uma série de dúvidas –segmento de clientes desconhecidos, necessidades desconhecidas,características de produtos desconhecidos.Steve Blank
  13. 13. Em uma StartupSó existem hipóteses a serem testadasSteve BlankUm Business Plan é a ferramenta que empresas existentes utilizampara execução.É a ferramenta equivocada para se buscar ummodelo de negócios
  14. 14. Estamos usando as ferramentas corretas?Participe do Workshop “Business Plan x Business Model”Facilitador: Renato Jannuzzi CecchettiniMaiores informações, clique aquiVenha conhecer mais sobre o assunto

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