Posicionamento

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  • Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
    ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
    2. Defina a visão da organização
     
    ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
    _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
     
     
  • Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
    ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
    _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
     
     
  • Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
    ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
     
    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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  • Qual o NEGÓCIO da empresa?
    Âmbito de atuação da empresa
    Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços)
    Kopenhagem = Chocolates
    IBM = Hardware, Software e Serviços de TI
    Xerox = Copiadoras
    Avon = Cosméticos
    Exemplos de visão estratégica (Benefícios)
    Kopenhagem = Presentes
    IBM = Soluções em tecnologia da informação
    Xerox = Automação de escritório
    Avon = Beleza
    Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
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    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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  • DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
    “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”.
    Peter Drucker
    Qual o NEGÓCIO da empresa?
    Âmbito de atuação da empresa
    Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços)
    Kopenhagem = Chocolates
    IBM = Hardware, Software e Serviços de TI
    Xerox = Copiadoras
    Avon = Cosméticos
    Exemplos de visão estratégica (Benefícios)
    Kopenhagem = Presentes
    IBM = Soluções em tecnologia da informação
    Xerox = Automação de escritório
    Avon = Beleza
    Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
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    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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  • CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
    Não fazer uma definição que torne o foco tão estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais para o desenvolvimento da organização, mas não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso.
    DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
    “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”.
    Peter Drucker
    Qual o NEGÓCIO da empresa?
    Âmbito de atuação da empresa
    Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços)
    Kopenhagem = Chocolates
    IBM = Hardware, Software e Serviços de TI
    Xerox = Copiadoras
    Avon = Cosméticos
    Exemplos de visão estratégica (Benefícios)
    Kopenhagem = Presentes
    IBM = Soluções em tecnologia da informação
    Xerox = Automação de escritório
    Avon = Beleza
    Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
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    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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  • FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO
    Fabricante de cascos de garrafa de refrigerantes enfrentou sérias dificuldades quando tais bebidas passaram a ser embaladas também em latas e garrafas plásticas.
    Negócio anterior = cascos de garrafa de refrigerantes
    Negócio com foco ampliado = embalagem de líquidos
    CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
    Não fazer uma definição que torne o foco tão estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais para o desenvolvimento da organização, mas não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso.
    DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
    “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”.
    Peter Drucker
    Qual o NEGÓCIO da empresa?
    Âmbito de atuação da empresa
    Exemplos de visão tradicional (Produtos e Serviços)
    Kopenhagem = Chocolates
    IBM = Hardware, Software e Serviços de TI
    Xerox = Copiadoras
    Avon = Cosméticos
    Exemplos de visão estratégica (Benefícios)
    Kopenhagem = Presentes
    IBM = Soluções em tecnologia da informação
    Xerox = Automação de escritório
    Avon = Beleza
    Posicionamento
    Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua empresa tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    O que vamos vender? O que não vamos vender?
    Para quem vamos vender? Para quem não nos esforçaremos para vender?
    Como evitamos ou superamos a concorrência?
    Exercício Prático 1
     
    Nome da Organização: _______________________________________________________
    Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
    Escreva a Visão da Organização:
     
    1 Identifique o conjunto de valores
     
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    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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    2. Defina a visão da organização
     
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    3. Estabeleça os fatores críticos para o alcance da visão
     
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  • Posicionamento

    1. 1. Posicionamento No caso de uma nova organização Definição do Negócio
    2. 2. Posicionamento Posicionar significa ocupar um lugar muito bem definido no mercado. Garante que sua organização tenha um lugar único na mente dos consumidores.
    3. 3. Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? O que vai vender? O que não vai vender? Para quem vai vender? Para quem não quer vender? Como é a concorrência?
    4. 4. Qual o NEGÓCIO da empresa? Exemplos tradicional (Produtos e Serviços) Kopenhagem = Chocolates IBM = Hardware, Software e Serviços de TI Xerox = Copiadoras Avon = Cosméticos Exemplos atuais (Benefícios) Kopenhagem = Presentes IBM = Soluções em tecnologia da informação Xerox = Automação de escritório Avon = Beleza
    5. 5. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO “A questão é que tão raramente perguntamos de forma clara e direta e tão raramente dedicamos tempo a uma reflexão sobre o assunto, que esta talvez seja a mais importante causa do fracasso das empresas”. Peter Drucker
    6. 6. CUIDADOS NA DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO  não fazer definição de foco estreito, a ponto de impedir o avanço em áreas vitais, ao mesmo tempo  não fazer uma definição tão ampla que faça a empresa perder seu foco, levando-a a atuar em áreas de negócio onde dificilmente obterá sucesso.
    7. 7. FOCO ESTREITO X FOCO AMPLIADO Fabricante de cascos de garrafa de refrigerantes dificuldades quando passaram a ser embaladas também em latas e garrafas plásticas. Negócio anterior = cascos de garrafa de refrigerantes Negócio com foco ampliado = embalagem de líquidos
    8. 8. ANÁLISE SITUACIONAL • Consumidores • Canais de venda • Como a empresa chega até o consumidor • Itens de melhoria internos (“gaps” de melhoria) • Concorrentes atuais e futuros • Fornecedores • Matéria-prima (insumos) • Legal e Fiscal • Tecnologia
    9. 9. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________
    10. 10. ATIVIDADES PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Exercício Prático 1 Nome da Organização: ________________________________________________ Qual é o seu negócio? Qual é a finalidade básica da organização? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

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