MAGISTRAL

1. EL ARTE DE LA
GUERRA

2. Introducción de la sesión
Reflexiones sobre el término estrategia
Análisis del libro
Conclusión

3. INTRODUCCIÓN
 Una pequeña lectura…………..

4. Introducción (I)
Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000
veces en 0,22 segundos
Fútbol 9.110.000 en 0,07 segundos
Sex 191.000.000 en 0,16 segundos
Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos
Sun tzu 1.630.000 en 0,22 segundos

5. Introducción (II)
Sun Tzu (siglo IV AC): El Arte de la guerra. El más
antiguo de los estrategas modernos.
Karl Von Klausewitz, general prusiano, teórico de la
guerra (1780-1831): De la Guerra

6. Introducción
Definición
Análisis
Las diferencias
Conclusión

7. DEFINICIÓN (I)
Mi definición:
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::..

8. Historia

9. Paso de ser una estrategia militar para utilizarse para
todo.
La primera gran civilización utilizaba la estrategia de
cooperación.
El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c)
luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un libro
en latín de Suntzu y su “Arte de la Guerra”.

10. Definición (II)
Deriva de la palabra griega strategos (general del
ejército), que no tiene la connotación de la palabra
moderna.
La palabra griega equivalente a nuestra estrategia es:
strategike episteme (la visión del general) o de
strategon sophia (la sabiduría del general).

11. Definición (III)
Otro término muy relacionado sería strategemata que
se refiere al uso de la strategema (estratagema) o
trampas de guerra.

12. Introducción
Definición
Análisis
Las diferencias
Conclusión

13. “ El arte de la Guerra”
Toda Guerra esta basada en el engaño.
El arte supremo de la guerra es someter el
enemigo sin combate.
Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s el
verdadero objetivo de la estrategia.
Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las del
adversario rodealo; si son 5 veces superiores,
atacalo; si son 2 veces superiores dividelo
Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos
preparaos para la guerra.

14. El concepto militar de la Estrategia
La estrategia implica la intervención de la fuerza para
la resolución de un concepto.

15. Napoleon Bonaparte ( 1769 –
1811)
“ La Victoria pertenece al más perseverante.”
“En la guerra como en el amor, para acabar es
necesario verse de cerca. “

16. Introducción
Definición
Análisis
Las diferencias
Conclusión

17. Diferencias (I)
Todas las compañías tienen:
diferentes culturas
diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)
Todas las personas somos diferentes y también la
percepción de oportunidades y peligros.
Diferente capacidad de liderazgo y diferente capacidad
de comunicación.
Resistencia de las organizaciones al cambio.

18. Diferencias (II)
Falta de entendimiento de la necesidad del cambio
Comprensión diferente del entorno
Creencia de que el cambio propuesto viola el núcleo
central del negocio
Falta de comprensión de las implicaciones del cambio
Creencia de que el cambio no es la mejor opción para la
organización
Falta de confianza en los que lideran el cambio
Percepción de que el cambio es selectivo y parcial

19. Diferencias (III)
El equilibrio correcto entre velocidad e
implicación depende de:
Tipo de cambio
Grado de urgencia para realizar el cambio
Velocidad en la realización del cambio
Reacciones al cambio y focos de resistencia

20. Introducción
Definición
Análisis
Las diferencias
Conclusión

21. Arte de la Guerra o Ciencia de la GuerraArte de la Guerra o Ciencia de la Guerra
La guerra es una forma de relación humana.La guerra es una forma de relación humana.
La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias,La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias,
sino al de la existencia social.sino al de la existencia social.
Es un conflicto de grandes intereses. Sería mejor si en vez deEs un conflicto de grandes intereses. Sería mejor si en vez de
compararlo con cualquier otro arte, lo comparáramos al comerciocompararlo con cualquier otro arte, lo comparáramos al comercio
que es también un conflicto de intereses y actividades humanas.que es también un conflicto de intereses y actividades humanas.
Y se parece mucho más a la política; la que, a su vez, puede serY se parece mucho más a la política; la que, a su vez, puede ser
considerada como una especie de comercio en gran escala.considerada como una especie de comercio en gran escala.
Karl Von ClausewitzKarl Von Clausewitz
““De la Guerra”De la Guerra”

22. La Gestión EmpresarialLa Gestión Empresarial
es unaes una GuerraGuerra en la que elen la que el EnemigoEnemigo es laes la CompetenciaCompetencia
y losy los ClientesClientes,,
elel TerritorioTerritorio a Conquistara Conquistar
Hoy, elHoy, el mayor problemamayor problema de la Empresa es:de la Empresa es: adelantaradelantar,,
desplazardesplazar,, burlarburlar a losa los CompetidoresCompetidores..
¡Si n des at ender a l os cl i ent es !¡Si n des at ender a l os cl i ent es !

23. CampañaCampaña
Conjunto de operaciones militaresConjunto de operaciones militares
desarrolladas en undesarrolladas en un
escenario determinadoescenario determinado que se aplican aque se aplican a
conseguir unconseguir un
determinado objetivo.determinado objetivo.

24. Ciclo Operacional de la CampañaCiclo Operacional de la Campaña
Analizar e identificar el momento y elAnalizar e identificar el momento y el
lugar en el que se debe concentrar ellugar en el que se debe concentrar el
poder disponible.poder disponible.
Determinar las acciones necesarias paraDeterminar las acciones necesarias para
el alcance de los objetivos; lael alcance de los objetivos; la
organizació n operativa, los medios queorganizació n operativa, los medios que
hacen falta, los cometidos (distribuidoshacen falta, los cometidos (distribuidos
en espacio y tiempo) y los apoyosen espacio y tiempo) y los apoyos
necesarios.necesarios.
Coordinar y controlar la ejecució n y losCoordinar y controlar la ejecució n y los
resultados de las acciones que integranresultados de las acciones que integran
la campañ a.la campañ a.
Concepció n:Concepció n:
Planeamiento:Planeamiento:
Conducció n:Conducció n:

25. Riesgo es Peligro
Cuando toma una forma concreta es una
Amenaza
Que al llevarse a cabo produce un
Daño

26. Búsqueda de laBúsqueda de la SeguridadSeguridad
1º1º Quién.Quién.
2º2º QuéQué..
3º3º CómoCómo..
EstrategiaEstrategia
Competitiva...Competitiva...

27. PrincipiosPrincipios BásicosBásicos
de la Guerra.de la Guerra.

28. ¡La¡La
Sorpresa!Sorpresa!

29. Factores de la Sorpresa:Factores de la Sorpresa:
 SecretoSecreto
 RapidezRapidez

30. Ventajas de la Sorpresa:Ventajas de la Sorpresa:
Se logra la superioridad numéricaSe logra la superioridad numérica
Tiene un efecto moralTiene un efecto moral
(Confusión y desaliento en el enemigo)(Confusión y desaliento en el enemigo)
Produce un efecto multiplicadorProduce un efecto multiplicador

31. El Principio de la
Fuerza
En igualdad de condicionesEn igualdad de condiciones
el de mayor tamaño siempre gana.el de mayor tamaño siempre gana.

32. La superioridad de
la defensa.
El desgaste favorece al defensor.El desgaste favorece al defensor.

33. Los que lleguen a ocupar el
campo de batalla pronto, tendrán
tiempo para descansar mientras
esperan al enemigo.
Los que lleguen tarde al campo
de batalla, tendrán que entrar en
acción cuando todavía estén
exhaustos.
Wu Sun Zi - ComandanteWu Sun Zi - Comandante
Ejército Chino -Circa 490 AC.Ejército Chino -Circa 490 AC.

34. Si la superioridad absoluta no es
posible, hay que lograr una
superioridad relativa en el punto
decisivo; utilizando la capacidad
disponible.
Karl Von ClausewitzKarl Von Clausewitz
““De la Guerra”De la Guerra”

35. Todo es muy simple en laTodo es muy simple en la
guerra. Pero aún lo másguerra. Pero aún lo más
simple es difícil.simple es difícil.
Karl Von Clausewitz
“De la Guerra”

36. CONCLUSIÓN
Existen tres cosas ciertas en la vida.
La muerte
Los impuestos
Los examenes
Ahora existe una cuarta:
El cambio
O mejor dicho: El cambio continuo