Marketing Esportivo - Eleição Santos FC 2014

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Campanha de Marketing, apresentada para um candidato a Presidência do Santos F.C. para a eleição de 2014.

Espero que sirva de modelo, para outros profissionais utilizaram na apresentação de projetos.

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Marketing Esportivo - Eleição Santos FC 2014

  1. 1. º! º! Introdução Apresentação do Projeto Virada Alvinegra, para o candidato à presidência do Santos F.C. XXXXXX, visando as eleições de Dezembro de 2014. Serão mostradas ações e técnicas modernas, com o intuito de apresentar o candidato e engajar os sócios com poder de voto. 1º Escudo do Santos F.C.
  2. 2. Responsáveis Reinaldo Cirilo Formado em Direito e Pós-Graduado em Marketing. Atuou em grandes empresas multinacionais como: Abbott, Schering-Plough, Merck e International Paper. Atuação em Trade Marketing, Merchandising e Mídias Sociais, com produtos como: Dr. Scholl’s, Claritin, Coppertone e Chamex/Chamequinho. Coordenou um projeto mundial de Mídias Sociais pela Merck, sendo responsável pela América Latina. Fundador e responsável pelos Blogs Amo Marketing e Marketing Blog (vencedor nos anos de 2009 e 2010 dos prêmio TopBlog). Foi o responsável pela coordenação do Marketing Digital da campanha do Prefeito Paulo Alexandre Barbosa em 2012. É professor dos cursos de MBA das Faculdades: ESAMC/Santos, Universidade Católica de Joinville/SC e Trevisan Escola de Negócios/SP. Criador da marca Los Santos, um e-commerce de camisetas. Diego Martins Formado em Direito, com cursos na área de marketing e experiência baseada em múltiplos segmentos: construção civil, política, funcionalismo público, brindes, trade marketing, consultoria, fusão e aquisição. Early adopter assumido, seu maior hobby é procurar novidades de marketing online na rede. Atua na área de redes sociais desde 2008, atendendo mais de 40 clientes simultaneamente e foi responsável pela estratégia online do Portal G1 na região de Santos. Desenvolveu o conceito, formato de negócio e prospecção de patrocinadores dos Night Club´s Bikkkini Barista, Dom Room e Diamond Club. Foi sócio do site de compras coletivas Sair Ganhando, além de duas Startups Instawedding e Instalive. Atuou durante 3 anos a frente do Grupo I, I/DEA, I/ SOCIAL e GoSocial. No momento presta consultoria e possui um Hub de Investimento e Novos Negócios em São Paulo. Colaborador da Revista Studiobox e ZeroTreze.
  3. 3. O cenário atual Um Clube desorganizado, mal estruturado e despreparado para uma gestão eficaz no Século XXI. Baixo público nos jogos e baixa procura dos produtos do time em lojas esportivas. Hoje o Clube não vende. As humilhações são crescentes. Ocorreram duas derrotas vexatórias para o Barcelona, derrota para o Ituano na Final do Paulista 2014, venda inexplicável do Neymar, compra nebulosa do Leandro Damião (a maior transação nacional), Teisa, falta de patrocínio Master na camisa desde Dez/2012, Extinção do Futebol Feminino, Zinho, Departamento de Marketing jogado as traças… Déficit apresentado das contas do Clube em Maio/2014 é de R$ 40,6 milhões de reais e a dívida total já soma R$ 332,1 milhões (Fonte: Gazeta Esportiva)
  4. 4. O cenário atual Muitos grupos se mobilizando, para as eleições de 2014. Situação - XXXX (imagem desgastada) precisando definir seu candidato, a XXX Via, com o XXXX, tem a XXX Alvinegra com o XXXX Santos XXXXX - e demais.
  5. 5. O torcedor Santista Uma torcida apaixonada que ficou acostumada a vencer novamente desde 2002. É uma torcida tradicional, que se apoia na História do Time, resistente a mudança, mas que exige a volta do Clube aos seus melhores dias. A torcida do Santos hoje é o reflexo do momento que vive o Clube, com baixa presença nos jogos, muitas críticas a gestão atual e um desejo de novos rumos imediatamente.
  6. 6. O Sócio Santista Em pesquisa realizada entre os meses de Novembro de 2012 e Fevereiro de 2013, a empresa Pluri Stochos apontou o Santos F.C. como a 7ª maior torcida do país, com 3,4% dos torcedores. Hoje o clube possuí segundo o site futebolmelhor.com.br - 55.841 sócios adimplentes.
  7. 7. O Candidato Representante de uma família, com história riquíssima dentro do Clube, XXXXXX, nascido em XX/XXX/XXXX, é filho de XXXXXXX. Conta com o apoio do XXXXXXX, tem belíssimos serviços prestados ao clube, pouca rejeição, mas não é nome forte perante os jovens associados que não frequentam a vida política do Clube.
  8. 8. A História Time de 1912
  9. 9. A História XXXXX, um dos maiores dirigentes do Santos F.C., onde ocupou diversos cargos entre XXXX e XXXX. Ocupou a Diretoria de Esportes por XX anos, inclusive nos tempos áureos do Clube. XXXXXXXXXXXXXX? Essa História precisa e deve ser contada para os mais jovens…
  10. 10. Analise Swot Panorama geral das Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças, encontradas na candidatura do XXXXXX. É uma ferramenta utilizada para fazer análise dos cenários ou ambientes, em que precisamos tomar um decisão estratégica. Muito utilizada em empresas multinacionais. Metodologia criada na Universidade de Stanford.
  11. 11. Força Fraqueza Oportunidade Ameaça - Baixo índice de rejeição - Apoio de grandes lideranças como XXXX, XXX, XXXX… - Candidato experiente/inovador e conhecedor do dia a dia do Clube - Sobrenome forte e histórico - Experiência na Gestão do Futebol XXXX - Pouca presença nas Redes Sociais (somente o perfil) - Possíveis eleitores não conhecem a história do candidato - Perfil XXXX, pode causar comparações com XXXXX - Péssimos resultados do Futebol nos últimos anos de mandato de XXXXX - Eleitores jovens não tem conhecimento dos candidatos e da situação do clube - Péssimos resultados do clube nos campeonatos disputados nos últimos anos - Desgaste total do modelo Comitê de Gestão - Clube sem patrocínio Master desde Dez/ 2012 - Indefinição dos Concorrentes - Concorrentes se preparando com muita antecedência - Situação trabalhando com informações privilegiadas e com a máquina - Possíveis candidatos com perfil mais jovem
  12. 12. Conceitos de Marketing que devem ser utilizados A campanha deve ser muito técnica e estratégica. Devem ser considera toda a parte de inteligência de dados, relacionamento com Sócios e Torcedores, identificar lideranças, conversas com Nichos específicos e ações de alto impacto.
  13. 13. Conceitos de Marketing Encontrabilidade: Com conteúdo importante, interessante e dinâmico, as pessoas vão nos encontrar. Precisa estar disponível nas Redes 24hs e gerir como um CRM - Relacionamento com o Consumidor (Torcedores) Buzz Marketing: Estratégias que encorajam indivíduos a repassarem uma mensagem para outros de seu grupo, criando potencial para o crescimento exponencial tanto na exposição, quanto na influência da mensagem
  14. 14. Conceitos de Marketing Marketing de Guerrilha: Ações de Alto Impacto, com extrema velocidade, para pegar de surpresa o adversário ou contra-atacar de maneira efetiva. Mobile Marketing: Se utilizar do equipamento mais usado atualmente, para ser um canal de informação e novidade da nossa candidatura. Com um banco de dados atualizado dos sócios, conseguiremos ser efetivos e diretos nessas ações
  15. 15. Conceitos de Marketing Storytelling: Não venda um produto/serviço, conte uma história (a nova filosofia do Marketing). O envolvimento, uma sequência de História, traz um retorno, muito maior por parte do público e do eleitor. Humanizar a figura do candidato é essencial.
  16. 16. As Redes Sociais são nossas O campo está aberto. Com exceção do pré-candidato XXXXX, que se utiliza de uma maneira mais eficaz através do Facebook, com uma página da XXXXX que possuí XXXXX fãs, mas com baixa interação, não vislumbramos nenhum outro concorrente bem posicionado. A internet hoje é a ferramenta mais completa para interação e relacionamento com os eleitores. Com um trabalho focado, com equipe preparada, podemos dominar o território e fincar as nossas bandeiras.
  17. 17. Engajar Esse é o sentido que se busca quando queremos ter sucesso em Ações nas Rede Sociais. As atividades espontâneas realizadas por pessoas comuns, dentro de um grupo, uma classe, de uma entidade, em prol de uma causa, sem fins lucrativos, ou vantagem pessoal é o que nos leva ao sucesso. O engajamento é Objetivo Estratégico.
  18. 18. Focar em 03 pilares: Fans (Fãs) Followers (Seguidores) Friends (Amigos)
  19. 19. Fans (Fãs) = Admiradores do trabalho, repassam a mensagem, interagem, convidam amigos a conhecer o seu trabalho, vestem a camisa Followers (Seguidores) = Não necessariamente são fãs. Existem curiosos, observadores, críticos que estão de olho em eventuais falhas do trabalho para espalhar a mensagem negativa. O trabalho mais forte é fidelizar para transformar em fã Friends (Amigos) = Pessoas com relacionamento mais próximo, matriz de contato essencial, protegem a marca(pessoa), espalham a mensagem e contaminam positivamente outras
  20. 20. Criar expectativa…
  21. 21. Desenvolvimento do Projeto
  22. 22. Desenvolvimento do Projeto 1ª Fase * Posicionamento * 22/09 - 31/10/14
  23. 23. 1ª Fase * Posicionamento * 22/09 - 31/10 Objetivos: - Definir entrega da imagem do candidato - Mostrar organização e grandeza - Angariar novos apoios Definição Persona XXXXX e Imagem 22/09 a 31/10 Relações Públicas Gestão das Redes Sociais Relacionamento com grupos de comunicação da Cidade Criação de Site Blindagem do Candidato Direção/Edição/ Roteiro de Filmes Monitoramento On- Line Relacionamento com Blogueiros Mapeamento de Lideranças e Formadores de Opinião
  24. 24. 1ª Fase * Posicionamento * 22/09 - 31/10 Objetivos: - Definir entrega da imagem do candidato - Mostrar organização e grandeza - Angariar novos apoios Storytelling (infância, família, amigos) - 22/09 a 31/10 fotos Realização de Pesquisa Off-line Estratégia e Disparo de SMS Focus Group Campanha Conscientização/ Chamamento Produção de Newsletter On-Line Relacionamento com Torcidas Organizadas Elaboração de Mídia Kit do Candidato Realização de Pesquisa On-line
  25. 25. Desenvolvimento do Projeto 1ª Fase * Contra Inteligência * 22/09 -06/12/14
  26. 26. 1ª Fase * Contra Inteligência * 22/09 - 06/12 Objetivos: - Criação de Página para falar do processo eleitoral do Santos - Disseminação através de Viral de ações não positivas da atual gestão - Identificação de Lideranças Remuneradas para fomentar assuntos não positivos
  27. 27. Desenvolvimento do Projeto 1ª Fase * Diretrizes da Chapa/Branding Chapa * 22/09 -10/10/14
  28. 28. 1ª Fase * Diretrizes da Chapa/Branding Chapa * 22/09 - 06/12 Objetivos: - Naming - Logo - Slogan - Cronograma de Ações - Principais Propostas
  29. 29. Desenvolvimento do Projeto 2ª Fase * ONLINE * 01/11 - 06/12/14
  30. 30. 2ª Fase * OnLine * 01/11 - 06/12 Objetivos: - Conversão dos apoios em votos 01/11 a 06/12 Gestão de Redes Sociais Direção/Edição/ Roteiro de Filmes Relacionamento com Blogueiros Hang-Out Google Plus Remarketing Monitoramento Online Disparo de Newsletter Anúncio Google/ Youtube/Facebook Criação e Administração de Site
  31. 31. Desenvolvimento do Projeto 2ª Fase * OffLine * 01/11 - 06/12/14
  32. 32. 2ª Fase * OffLine * 01/11 - 06/12 Objetivos: - Levar Campanha Rua Criação de Conteúdo e Diagramação Jornal 01/11 a 06/12 Adesivo Perfurado Lambe-Lambe Realização de Entrevista Coletiva Administração/ Estratégia de Disparo de SMS Bandeira Realização de Evento - Lançamento Chapa Elaboração de Criação FolderMidia-Kit da Chapa Elaboração de Merchan/Jingle/ Outdoor/Plano de Mídia
  33. 33. 2ª Fase * OffLine * 01/11 - 06/12 Objetivos: - Levar Campanha Rua 01/11 a 06/12 Elemídia por Segmento Evento Motivacional de Arrancada Ações de Rua Telemarketing Caminhão com TV LED - Dia de Jogos/Blimp Plaquinha para fotos Fotógrafo Caminhadas - Centro/Praia/ Gonzaga/Estádio Organização de Boca de Urna Evento Mulheres e Crianças Santistas
  34. 34. Investimentos Valor de Honorários R$ XXXXXX(xxxxxx) - Redes Sociais - Criação/Agência - Administração da produção de todos os serviços apresentados - Contratação e administração dos Serviços Terceirizados Valores Estimados de Produção/Mídia/ Terceirizados: R$ XXXXXX(xxxxxxxxx) Total do Investimento: R$ XXXXXXXX(xxxxxxx)
  35. 35. Obrigado. O Santos merece mais…

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