1. Modelos de negocios 2.0:
¿cómo tratar de rentar?
10 Junio, 2011
Carlos Rojas A – MBA
Gerente Nuevo Medio | Media Management
2. ¿Quién soy yo?
Carlos Rojas Arancibia
Ingeniero Comercial
Magíster en administración de empresas
Profesor de economía y gestión de medios
de comunicación
Papá, esposo, geek tecnológico
Mac lover …
3. El mercado de la
información
• Una queja frecuente es la
dificultad para rentar en la
Web
• Muchas de las empresas que
se iniciaron con el Boom de
Internet fracasaron
• Trataron de vender, sin un modelo
9. Con 12 billones de gigabytes
de información disponible
Es imposible
“conocer todo”
10. La generación C está aquí …
Co-creadores
Comunicaciones
Control
Contenidos
Conectados
Consumidores 2.0
Creatividad
Conversaciones
Comunidades
Canales
16. Monetarizando
Avisaje
Contextual ads, microads (RSS), etc.
Goooooooo…gle,
Marca
La comunidad como canal de la marca
MySpace, SecondLife, Facebook
Producción entre pares (Virtual)
Juega gratis, paga por lo más bacán
Habbo, SecondLife
Producción entre pares (Físico)
Apoyar a productores pares
Zazzle, threadless
Transaccionales
eBay, SideStep, Indeed, LinkedIn
Empresas para consumidores subsidiados
Pagan los clientes institucionales, las personas no
Skype, Technorati, Facebook
17.
18. Suscripción: cóbrele al usuario final
una cantidad regular y recurrente
Considere:
• Contratos mínimos
• Compre X (días/meses/semanas) y obtenga Y (d/m/s) gratis
• Primer X (d/m/s) gratis (período de prueba)
• Períodos de descuento
• Pague por remover la publicidad
• Pague por contenido adicional (premium)
• Pague por características API/avanzadas
• Pague por una subscripción de soporte adicional
19. El cliente final recibe el servicio gratis,
un tercero paga por el servicio entregado
Pagar por cualquier tipo de avisaje puesto en la aplicación o la Web.
Publicidad
Se cobra por cost per click, cost per action o cost per thousand
impressions
Se nombra un auspiciador del sitio. Puede ser publicidad
Auspicio
permanente, integración con el auspiciador y/o licencias o patentes
Advertorials: publicidad escrita en forma de una opinión
Contenido pagado
objetiva en la editorial
Terceros pagan por estar incluidos en listas o en las
Cita pagada
aplicaciones
Los usuarios finales son redirigidos a los sitios de los terceros,
Referencial
quienes pagan un fee al sitio inicial de acontecer una
transacción referida
Se da permiso a terceros para re-utilizar el contenido del sitio
Licencias de contenido
para sus propios fines
20. Pagos: el usuario final paga
por sus transacciones
Micropagos: el usuario final paga un fee por usar un servicio on-line. Ej.
Pay-per-use
Ser broker donde se cobra por transacción (ebay)
Productos físicos
Representa el típico modelo de e-commerce: amazon
El usuario final compra un producto virtual que tiene un costo de
Productos virtuales
reproducción nimio. Ej. Facebook,World of Warcraft, land in Second Life
El usuario final tiene acceso gratuito a los productos y servicios
Productos relacionados
principales. Por un cobro extra obtiene acceso a productos de valor
agregado. Ej. documentación, soporte, versiones comerciales, etc.
Donaciones
El sitio Web se mantiene con donaciones de los usuarios finales
21. Venda / Salga: arbitraje
Cree una aplicación o un sitio Web
popular, luego traspase el problema
de monetarizarlo a otros Ej. YouTube
28. 10% 27%
3%
2% Apple iOS
RIM BlackBerry OS
Android OS
Symbian
Palm / Web OS
Microsoft WP7
37% 22%
29.
30.
31. Beneficios del medio
móvil
Cliente:
• Ampliar los canales de marketing y venta
• Llegar de manera más directa al consumidor
• Disminuir la sensación de SPAM en el cliente
• Aumentar la sensación de preocupación por el cliente
• Converger en una aplicación el plan de medios
Usuario:
• Conocer la oferta en tiempo real de productos o nuevo arribos
• Acceder a contenido exclusivo
