2. Universidad
Autónoma
de Chile
2

3. Marketing
Estratégico
PUBLI123
3

4. Unidad III:
Variables o
mezcla del
marketing
4
Profesor Carlos Rojas A. – MBA
Consultor | Media Management
Clase 17: Análisis de costos

5. Objetivos de la clase
 Conocer y diferenciar los tipos de costos
 Reconocer los costos relevantes para una
organización
 Graficar la estructura de costos típica de una
empresa
 Determinar el punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 5

6. ¿Cómo definen las empresas el precio a
cobrar por sus productos?
Carlos Rojas Arancibia - MBA 6

7. Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 7

8. Costos
 Las empresas con menos costos, pueden fijar menores
precios
 Establecen el límite inferior del precio
 El precio debe cubrir todos los costos, así como los gastos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 8
Costo ≠ Gasto

9. Tipología de costos
Costos Fijos (CF): no varían de acuerdo a la cantidad
producida
Costos Variables (CV): varían de acuerdo a la cantidad
producida
Costo Total: es la suma de los costos fijos más los
costos variable
Carlos Rojas Arancibia - MBA 9

10. Topología de costos
pesos
cantidad producida y vendida
costos fijos
costos variables

11. Economías de escala y efecto experiencia
Carlos Rojas Arancibia - MBA 11
costo
unitario
unidades / tiempo

12. Elasticidades
Carlos Rojas Arancibia - MBA 12
Respecto de la demanda sabemos que:
A menor precio mayor cantidad demandada
Ante aumentos de renta, aumenta la demanda
Cuando los precios de los sustitutos son altos,
aumenta la demanda
Cuando los precios de los complementarios son
bajos, aumenta la demanda

13. Carlos Rojas Arancibia - MBA 13
La elasticidad es una medida del grado de
respuesta, de los demandantes y los
oferentes, a la situación del mercado

14. Tipos de elasticidades
Carlos Rojas Arancibia - MBA 14
2.00
0 2 3 4
demanda
q
p
1.00
no altera la cantidad demandada
0 2 3 4
demanda
q
p
2.00
4.00
el q demandado = 0

15. Consideraciones generales
 Cuando la curva de demanda es inelástica (e < 1), una subida
del precio aumenta el ingreso total, un descenso del precio lo
reduce
 Cuando la curva de demanda es elástica (e > 1), una subida del
precio reduce el ingreso total, y un descenso en el precio lo
eleva
 En la demanda unitaria, una variación en el precio no afecta el
ingreso total
Carlos Rojas Arancibia - MBA 15

16. Métodos de fijación de precios
Carlos Rojas Arancibia - MBA 16
 Asignación de precios sobre el
costo más margen de utilidad
 Fácil aplicación
 No reconoce los diferentes costos
 No considera a la demanda
 Basados en el análisis marginal
 Considera a la demanda
 Maximiza las utilidades
 Precios en relación al mercado
 Precio promedio del mercado
 Bajo la competencia o sobre la
competencia
 Análisis del punto de equilibrio

17. Análisis del punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 17
 Considera a la demanda y los costos de producción
 El punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que
el ingreso total iguala a los costos totales
 Hay un punto de equilibrio para cada precio de venta
 Las ventas sobre el punto de equilibrio generan utilidades
 Las ventas por debajo generan pérdidas
Ingreso Total = Costos Totales

18. Punto de equilibrio
pesos
cantidad producida y vendida
ingreso Total
costos totales
utilidad
pérdida
punto de
equilibrio
costos fijos
costos variables

19. Carlos Rojas Arancibia - MBA 19
Ejercicio de punto de equilibrio

20. 1. Ejercicio de punto de equilibrio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 20
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: costos variables son constantes
 El costo total de producir 1 unidad es:
 $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)
 La empresa necesitará más volumen para absorber sus
costos fijos

21. 2. Ejercicio de punto de equilibrio
 CF = $ 25.000
 Cv = $ 30 por unidad
 supuesto: costos variables son constantes
 El costo total de producir 1 unidad es:
 $ 25.000 + $ 30 x 1 u = $ 25.030 ( CF + Cv = C. Tot)
 La empresa necesitará más volumen para absorber sus
costos fijos
Carlos Rojas Arancibia - MBA 21
¿Qué ocurre con 400 unidades? Calcule

22. 3. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000
( CF + Cv = C Tot)
Carlos Rojas Arancibia - MBA 22
¿Se iguala el ingreso total a los costos
totales a un precio de $ 80?

23. 4. Ejercicio de punto de equilibrio
CF = $ 25.000
Cv = $ 30 por unidad
El costo total de producir 400 unidades:
$ 25.000 + $ 30 x 400 u = $ 37.000
( CF + Cv = C Tot)
Carlos Rojas Arancibia - MBA 23
Ingresos: $ 80 x 400 u = $ 32.000 ≠ $ 37.000

24. 5. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variable promedio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 24
$ 25.000 = 500 u
$ 80 - $ 30

25. 6. Ejercicio de punto de equilibrio
Punto de equilibrio en unidades =
Costos fijos totales
Precio de venta – costo variable promedio
Carlos Rojas Arancibia - MBA 25
Es útil:
en el corto plazo muchas empresas tienen
costos relativamente estables

26. 26
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