Módulo 4 - Plano de negócios        Erick Krulikowski         4 de dezembro de 2011
O que é um plano de negócios?  Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os  objetivos de um negócio e q...
Por que é importante? A qual a demanda     ou oportunidade ela atende?  A quem se dirige? Qual o mercado?          Como va...
técnica      processo   “Mercado”sentimento   sentido    “Significado”
Por que fazer um plano de negócios?  Aumento de 60% de chances de um negócio dar certo a partir do          momento que as...
Estrutura de um plano de negóciosSumário executivoOrganização               Quem sou euProduto/Serviço           O que que...
Sugestões e diretrizes              Clareza           Objetividade   Estilo uniforme e profissional   Pareto: regra dos 80...
Visão, missão e objetivos                       Análise da iniciativa                         Análise de entorno (PEST)   ...
Análise PEST              Análise Política, Econômica, Social e TecnológicaEm termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerc...
Análise PEST - exemploPesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimode um...
5 Forças de Porter
Análise de produto     Ciclo de vida
Análise de produto      Matriz BCG
Desafio finalRedigir uma versão preliminar do seu         plano de negócios
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  1. 1. Módulo 4 - Plano de negócios Erick Krulikowski 4 de dezembro de 2011
  2. 2. O que é um plano de negócios? Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para queesses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado. Fonte: SEBRAE
  3. 3. Por que é importante? A qual a demanda ou oportunidade ela atende? A quem se dirige? Qual o mercado? Como vai funcionar? Quais são os resultados esperados? Quanto vai custar? Em quanto tempo?
  4. 4. técnica processo “Mercado”sentimento sentido “Significado”
  5. 5. Por que fazer um plano de negócios? Aumento de 60% de chances de um negócio dar certo a partir do momento que as ideias são colocadas no papel Reflexão sobre o próprio negócio Quais são as aplicações? Estruturação do negócio Captação de recursos Novas linhas de atuação no mercado
  6. 6. Estrutura de um plano de negóciosSumário executivoOrganização Quem sou euProduto/Serviço O que quero fazer e para quemMercado Qual o potencial do negócioMarketing Como vou comercializarEquipe gerencial Quem vai fazerPlanejamento financeiro Quais os recursos estimadosRiscos e oportunidades Quais os riscosPlano de implementação Como fazer acontecer
  7. 7. Sugestões e diretrizes Clareza Objetividade Estilo uniforme e profissional Pareto: regra dos 80/20
  8. 8. Visão, missão e objetivos Análise da iniciativa Análise de entorno (PEST) Análise da indústria e dos Análise da carteira de produtosDiagnóstico competidores (5 forças de Porter) (matriz de avaliação)e análise Análise FOFA Fortalezas Oportunidades Fraquezas AmeaçasEstratégia e Definição de alternativas Definição do modelo de Análise do mercado emodelo de estratégicas negócio estratégia de posicionamentonegócios Plano operativo Plano financeiroDetalhamentodos planos Plano de captação de Análise de risco recursos / marketing Plano de negócios
  9. 9. Análise PEST Análise Política, Econômica, Social e TecnológicaEm termos socioeconômicos, de 2000 a 2007, cerca de 30 milhões debrasileiros que tiveram um acréscimo de 20% no total da renda disponível paragastos extras ascenderam à classe média. A análise do padrão de consumo emcultura pelo brasileiro indica que, do total investido em cultura, 82% dizemrespeito a práticas culturais realizadas dentro de casa: televisão, vídeo,música e leitura.
  10. 10. Análise PEST - exemploPesquisa do Comitê Gestor da Internet no Brasil mostra que é possível estimar que o preço ótimode um computador encontra-se ao redor de R$ 1.000,00, valor que 58% da população urbanadeclarou estar disposta a pagar pelo equipamento (classe D e E: 63% declara poder comprá-lo aum valor de R$ 300,00; 47% a um valor de R$ 500,00). Constata-se que a faixa etária acima dos 60anos forma o grupo que menos se predispõe a comprar computadores, independentemente dopreço que seja oferecido. A disposição da população em adquirir tal produto se deve, como oexposto anteriormente, em fatores financeiros (custo do produto) e também culturais (valorpercebido e falta de habilidade em sua utilização)No que se refere à conexão com a Internet, vislumbra-se um resultado similar ao anterior,indicando que o preço ótimo permanece na faixa de R$ 40,00 a R$ 50,00 mensais, valor que fariacom que somente cerca de 38% da população brasileira pagasse pelo acesso à Internet. NoNordeste, o valor ficaria entre R$ 20 e R$ 30 (para a classe C entre R$ 30 e 40, e para as classes De E entre R$ 10 e 20).
  11. 11. 5 Forças de Porter
  12. 12. Análise de produto Ciclo de vida
  13. 13. Análise de produto Matriz BCG
  14. 14. Desafio finalRedigir uma versão preliminar do seu plano de negócios

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