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Pitching.pptx (1)

  1. 1. Técnicas  de  Pitching  •  MAIOR  ERRO  DE  TODOS:  
  2. 2. Cases  de  Pitching  da  Classe  •  Exemplos  de  :  60  Segundos  90  Segundos  5  Minutos  
  3. 3. Técnicas  de  Pitching  •  MAIOR  ERRO  DE  TODOS:  TENTAR  CONTAR  SUA  HISTÓRIA  !!!!  
  4. 4. Ter  seu  produto  realizado  •  Dois  passos  muito  simples:  1-­‐  Escreva  um  roteiro  incrível.  2-­‐  Faça  com  que  o  maior  número  de  invesTdores   o  leiam.  
  5. 5. Sobre  o  curso  •  Não  é  sobre  escrever  um  bom  produto  •  Não  é  sobre  efeTvamente  vender  o  produto  •  É  sobre  vender  a  alguém  a  oportunidade  de   saber  mais  sobre  o  seu  produto.  
  6. 6. Técnicas  de  Pitching  •  MAIOR  ERRO  DE  TODOS:  TENTAR  CONTAR  SUA  HISTÓRIA  .   SE   VOCE   TEM   UMA   HISTÓRIA   QUE   PODE   SER   CONTADA   EM   5   MINUTOS,   VOCE   TEM   UM   PRODUTO  DE  5  MINUTOS!   Não  existe  maneira  possível  de  fazer  jusTça  a   sua   história,   de   45   minutos,   60,   90   minutos   sendo  falada  em  apenas  5  minutos!  
  7. 7. Técnicas  de  Pitching  •  ObjeTvo  Primaz  de  Qualquer  história:  
  8. 8. Técnicas  de  Pitching  •  ObjeTvo  Primaz  de  Qualquer  história:  Despertar,  Extrair,  gerar  EMOÇÃO!   Logo,   o   Pitching   deve   transmiTr   ao   ouvinte   uma   experiência  emocional  POSITIVA.  E  mais  que  isso,   deve   convencê-­‐lo   que   ,   quando   o   projeto   for   produzido,   vai   gerar   uma   emoção   maior   ainda,   pra   aqueles   que   compram   os   ingressos,   alugam   os  DVDs  ou  assitem  na  TV!  
  9. 9. Técnicas  de  Pitching  •  Em  outras  palavras,  seu  objeTvo  é  fazer  o   comprador  pensar    “  Esse  produto  eu  gostaria  de  ver”,    OU  MAIS  IMPORTANTE:  
  10. 10. Técnicas  de  Pitching  •  Em  outras  palavras,  seu  objeTvo  é  fazer  o   comprador  pensar    “  Esse  produto  eu  gostaria  de  ver”,    OU  MAIS  IMPORTANTE:  “Com  esse  produto  eu  vou  ganhar  muito   dinheiro”  
  11. 11. Técnicas  de  Pitching  •  Bem  pragmaTcamente,  o  “pitching”  nada  mais   é  do  que  uma  venda.  Seu  objeTvo  é  conseguir   que  o  comprador  gaste  o  tempo  dele  lendo  e   se  aprofundando  mais  no  projeto  que  voce   apresentou.    •  É  apenas  tentar  convencê-­‐lo  que  o  produto  é   bom  e  que  ele  deve  consider  produzi-­‐lo,   patrocina-­‐lo,  etc.  
  12. 12. Técnicas  de  Pitching  •  É  bem  parecido  com  o  Trailer  de  um  filme  ou   com  a  chamada  do  próximo  episódio  de  uma   minisérie/  Novela.  •  É  apenas  tentar  convencê-­‐lo  que  o  produto  é   bom  e  que  ele  deve  consider  produzi-­‐lo,   patrocina-­‐lo,  etc.  
  13. 13. Cases  de  Pitching  da  Classe  •  Novos  Exemplos  60  Segundos  90  Segundos  5  Minutos  
  14. 14. Técnicas  de  Pitching  OS  8  PASSOS  PARA  UM  PITCHING  “PODEROSO”  1.  Revisão  do  Projeto;  2.  Escrever  o  “Pitch”;  3.  Ensaiar  o  “Pitch”;  4.  Pesquisar;  5.  Estabelecer  Conexão;  6.  Revelação;  7.  Pedido;  8.  Respostas;  
  15. 15. Revisão  do  Projeto;  Examinar  o  produto  e  idenTficar  seus  elementos   mais  fortes/poderosos  As  qualidades  que  você  vai  revelar  no  seu   “Pitch”  Produtos  similares  e  potencial  comercial  
  16. 16. Escrever  o  “Pitch”  Após  selecionar  o  conteúdo  você  deve  escrever   o  “roteiro”  do  que  EXATAMENTE  você  vai  dizer.  Durante  o  “Pitch”,  você  não  vai  dizer  palavra  por   palavra  pois  isso  Tra  a  expontaneidade  e   flexibilidade  da  apresentação.  Mas  esse  “texto”  deve  ser  memorizado.  
  17. 17. Ensaiar  o  “Pitch”  Ensaiar  ,  ensaiar  e  ensaiar.  Ensaiar  mais.  Deve  ser  praTcado  a  ponto  de  se  tornar  natural   numa  conversa.  
  18. 18. Pesquisar  IdenTficar  seus  invesTdores  alvos.  Usando,  listas  da  internet,  matérias  e  arTgos  da   imprensa.  Fazer  uma  lista  dos  métodos  que  vai  uTlizar  pra   persuadir  seus  invesTdores  
  19. 19. Estabelecer  Conexão  Assim  que  encontrar  o  invesTdor,  pessoalmente   ou  por  telefone,  estabelecer  uma  relação   pessoal.  Antes  de  falar  qualquer  coisa  sobre  sua  história.  
  20. 20. Revelação  Quando  finalmente  você  começar  seu  “pitch”,   você  deve  revelar  o  ponto    mais  forte  e     emocional  de  seu  produto.  A  idéia  é  convencer  o  ouvinte  que  vale  a  pena   conTnuar  escutando  e  consequentemente  ler   seu  projeto.  
  21. 21. Pedido  Parece  óbvio,  mas  muita  gente  usa  todo  o   tempo  e  não  faz  o  principal:  pedir  que  o   ouvinte  leia  e  considere  seu  projeto!!  
  22. 22. Respostas  Um  bom  “pitching”  significa  também  ouvir,  não   só  falar.  Você  deve  responder  aos  comentários  do   potencial  invesTdor.  Isso  siginifica  que  ele  teve  interesse  pelo  seu   projeto,  ouvir  e  responder  vão  estreitar  a   relação.  
  23. 23. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  1.  QUEM  É  SEU  HERÓI  ?  
  24. 24. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM  PROJETOS   COMERCIAL:  2.  PORQUE  A  AUDIÊNCIA  VAI  CRIAR   EMPATIA  COM  O  HERÓI  ?   Para   que   o   ouvinte   tenha   essa   experiência   de   empaTa   empregue   pelo   menos   dois   dos   cinco   métodos   a   seguir   pra   que   essa   conexão   psicológica  se  estabeleça.  
  25. 25. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  2/1  Crie  compaixão  pelo  Herói.  Leitores  tendem  a  se  idenTficar  com   personagens  com  os  quais  ele  sinta  pena.  
  26. 26. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  2/2  Coloque  o  Herói  em  Perigo  Nós  nos  idenTficamos  com  personagens  com  os   quais  nos  preocupamos.  
  27. 27. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  2/3  Faça  do  Herói  um  ser  “bacana”     Se   você   mostrar   o   herói   sendo   legal,   prestaqvel,   amável,   voce   aumenta   as   chances   de  se  criar  empaTa  pelo  personagem.  
  28. 28. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  2/4  Faça  do  Herói  um  ser  engraçado   Um   herói   não   precisa   necessariamente   ser   amável   pra   se   criar   empaTa.   Todos   nos   gostamos   de   alguém   “casca   grossa”   porque   eles  podem  nos  fazer  rir.  
  29. 29. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  2/5  Faça  do  Herói  poderoso  A  audiência  gosta  de  personagens  que  “pegam   pesado”  e    “resolvem  o  problema”.  
  30. 30. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM  PROJETOS   COMERCIAL:  3.  Qual  o  Set  da  História?  Onde  o  herói  é   introduzido  na  trama?   Para   uma   história   nos   tomar   por   completo   temos   que   entrar   nela   um   pouco   antes   da   entrada   do   herói.  Queremos  saber  quem  e  quando  o  Herói  é   antes  do  conflito  inicial.  
  31. 31. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  4.  Qual  oportunidade  é  apresentada   ao  nosso  herói?   Na   maioria   das   ficções   um   grande   evento   acontece  em  aprox.  10%  da  história  –  algo  que   faz  nosso  herói  mover-­‐se  pra  frente.  
  32. 32. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM  PROJETOS   COMERCIAL:  5.  Qual  a  moXvação  exterior  do  herói?   O  ObjeTvo  do  herói  é  a  base  da  história.  Histórias   sao   conduzidas   por   desejo.   O   desejo   do   herói   determina  o  Plot  e  a  Estrutura  da  História.  
  33. 33. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  6.  Qual  o  conflito?  O  que  impede  de  o  Herói  conseguir  o  que  ele   quer?  
  34. 34. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  7.  Qual  o  arco  dramáXco  do  Herói?   A   Transformação   e   crescimento   interior   por   qual   o   personagem   vai   passar   no   decorrer   da   história?  
  35. 35. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  8.  Qual  assunto  mais  profundo  a   história  explora?  Qual  mensagem,  filosoficamente  falando,  a   história  vai  transmiTr?  
  36. 36. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  9.  Quais  produtos  antecessores  ao   seu  foram  bem  sucedidos?  Basicamente  uma  questão  de  pesquisa.  
  37. 37. Técnicas  de  Pitching   Preparação  OS  10  COMPONENTES  CHAVES  PARA  UM   PROJETOS  COMERCIAL:  10.  Qual  a  sua  Paixão  por  essa  história?  O  que  você  ama  nesse  projeto?  O  que  te  emociona?  
  38. 38. 1.  QUEM  É  SEU  HERÓI  ?  2.  PORQUE  A  AUDIÊNCIA  VAI  CRIAR  EMPATIA   COM  O  HERÓI  ?  3.  Qual  o  Set  da  História?  Onde  o  herói  é   introduzido  na  trama?  4.  Qual  oportunidade  é  apresentada  ao  nosso   herói?  5.  Qual  a  moXvação  exterior  do  herói?  6.  Qual  o  arco  dramáXco  do  Herói?  7.  Qual  assunto  mais  profundo  a  história  explora?  8.  Quais  produtos  antecessores  ao  seu  foram  bem   sucedidos?  9.  Qual  a  sua  Paixão  por  essa  história?  
  39. 39. LOGLINE  •  (Titulo)  é  um  (genero)  sobre  o  (descricao  do   Personagem),  que  depois  de  (Evento  gerador   do  Conflito),  quer  (objeTvo  do  Heroi)  através   de  (plano  de  acao).  Isso  acaba  se  tornando   extremamente  dificil  em  razao  do  (obstaculos   e  complicacoes)  
  40. 40. LOGLINE  •  (Titulo)  é  um  (genero)  sobre  o  (descricao  do   Personagem)  que  tem  que  (objeTvo  principal)   senao  (acontecimento  ruim).    
  41. 41. LOGLINES  •  Titanic-­‐  “Nada  no  mundo  poderia  ficar  entre   eles”  •  Independence  Day  –.  Alienigenas  tentam   invadir  a  terra  no  dia  da  Independencia.  •  O  MenTroso  –  Um  Advogado,  por  causa  de  um   desejo  de  aniversario,  nao  pode  contar   menTras  por  24  horas.  
  42. 42. Loglines-­‐  Serie  DEXTER  •  A  Serial  Killer  with  a  heart.....  just  pray  its  not   yours  (1ª  Temporada)  •  Americas  favorite  serial  killer.  (2ª  Temporada)  •  Anyone  has  something  to  hide.  (3ª   Temporada)  
  43. 43. Outros  Loglines  www.imdb.com  
  44. 44. Desenhando  o  “Pitch”  •  Selecionando  os  componentes  chaves  da   história  •  8  componentes  sendo  que  4  deles,  via  de   regra,  devem  ser:  Heroi,  MoTvação  exterior,  Conflito  e  Paixão.  
  45. 45. Começo  impactante  •  Exemplo:  “  Acho  que  a  melhor  maneira  de  te  contar  minha   história  é  contar  como  eu  Tve  a  idéia”  E  dai  fazer  exatamente  isso.  
  46. 46. Se  o  projeto  já  se  mostrou  vencedor   de  alguma  maneira  “  O  roteiro  que  eu  quero  lhe  falar  ganhou   primeiro  lugar  no  concurso  de  roteiros  do   Ministério  da  cultura  onde  concorreram  mais   de  1.200  roteiros”  “Acho  que  a  melhor  maneira  de  te  contar  minha   história  é  contar  ……”  
  47. 47. O  Poder  de  “  E  se…?”  “  E  se  uma  jovem  garota  rica  se  apaixonasse  por   um  garoto  pobre  durante  a  viagem  de  um   luxuoso  navio  de  cruzeiro  -­‐  
  48. 48. O  Poder  de  “  E  se…?”  “  E  se  uma  jovem  garota  rica  se  apaixonasse  por   um  garoto  pobre  durante  a  viagem  de  um   luxuoso  navio  de  cruzeiro  –  e  esse  navio  vem  a   ser  o  Titanic?”  
  49. 49. Acho  que  a  melhor  maneira  de  lhe  contar  meu   roteiro  é  te  contar  como  eu  Tve  essa  idéia.   Quando  eu  era  pequeno,  meu  pai  e  eu   Tnhamos  uma  relação  bem  distante.  A  gente   não  se  falava  muito.  Mas  Tnha  uma  coisa  que   a  gente  Tnha  em  comum  –  album  de   figurinhas  de  jogadores  de  futebol.    A  gente  podia  passar  horas  olhando  os  albuns   das  copas  e  os  jogadores  das  seleções.  
  50. 50. Então  me  ocorreu  o  seguinte:  e  se  um  garoto  de   10  anos,  qmido,  descobrisse  que  seu  pai   estava  morrendo.  O  garoto  quer  fazer  alguma   coisa  especial  pro  pai  no  tempo  que  lhe  resta,   e  também,  mostrar-­‐lhe  o  quanto  ele  o  ama.    E  se  essa  garoto  também  descobre  que  uma  das   coisas  que  seu  pai  sempre  quis  e  nunca   conseguiu  é  a  figurinha  do  Pelé  do  albúm  da   seleção  campeã  de  1970?  
  51. 51. Então  nosso  herói  parte  numa  odisséia  pelo  país   pra  descobrir  o  dono  dessa  rara  figurinha  –  um   bilionário  excêntrico-­‐  e  de  alguma  maneira   convence-­‐lo  a  lhe  vender  por  R$10,00,  todo   dinheiro  que  ele  tem.  Ainda  por  cima,  e  se  ele  conhece  um  aventureiro   que  lhe  oferece  ajuda  mas  que  secretamente   planeja  roubar  a  figurinha  pra  si  mesmo.  Isso  é  o  que  acontece  no  meu  roteiro,  “  A  úlTma   figurinha  de  Pelé.  
  52. 52. •  O  herói  é  o  garoto  de  10  anos  •  SenTmos  empaTa  por  ele  pois  ele  é  uma  víTma  •  Os  detalhes  da  vida  do  herói,  idade,   personalidade,  seu  pai  e  a  coleção  de  figurinhas   consTtuem  o  Set  da  história  (item  3)  •  A  oportunidade  (item  4)  é  o  fato  do  pai  estar   morrendo.  •  A  moTvação  exterior  é  encontrar  a  úlTma   figurinha  do  Pelé.  •  Conflito-­‐  Não  sabe  onde  está,  só  tem  10  anos,  só   tem  10  reais,  Bilionário  excêntrico.  •  Paixão-­‐  Deve  aparecer  quando  a  relação  com  o   pai  é  apresentada.  
  53. 53. Se  a  história  é  real  •  “...e  tudo  que  eu  acabei  de  falar  aconteceu  na   vida  real”  •  “Essa  é  a  história  real  de  um  garoto  de  10  anos   que  descobre  que  seu  pai  tem  câncer”.  •  “E  se  eu  te  disser  que  toda  essa  história  é  real,   o  garoto  encontrou  a  figurinha  e  deu  pro  pai   dele,  e  eu  tenho  os  direitos  dessa  história?”  
  54. 54. Erros  •  Não  comece  com  o  qtulo  •  Não  comece  com  uma  pergunta.  •  Não  comece  com  o  Logline  •  Não  de  nomes  a  todos  os  personagens  •  Não  use  jargão  •  Não  entregue  o  final  •  Não  superesTme  sua  história  •  Não  tente  contar  a  história  inteira!!!  
  55. 55. Preocupações  Desnecessárias  •  Nervosismo-­‐  Ninguém  se  incomoda  se  você  está   ou  não  nervoso  •  Performance-­‐  Uma  boa  performance  ajuda  mas   não  é  essencial.  Emoção  é  essencial.  •  Interrupções-­‐  Vão  acontecer.  Não  se  irrite.   Simplesmente  repita  o  úlTmo  trecho  usando:  “   Como  eu  estava  dizendo,  por  causa  da  minha   paixão  por  albuns  de  figurinhas…..”  •  Rejeição-­‐  Aprenda  a  lidar  com  ela.  Não  leve  pro   lado  pessoal.  
  56. 56. Bons  Loglines  •  É  uma  comédia  românTca  sobre  a  invenção  do   vibrador.  •  É  um  filme  de  ação  sobre  um  grupo  de  ladrões   profissionais  que  decidem  assaltar  um  cassino   em  São  Paulo  •  O  Avião  Presidencial  é  sequestrado.  •  É  sobre  duas  pessoas  que  são  tão  amigos  que   até  matariam  pelo  outro.  
  57. 57. CONTATOS   IVAN  CEZAR  TEIXEIRA     011  9646  8369*   ivan@mastershot.com.br    

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