Pensamento estratégico mirela mellone

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Pensamento estratégico mirela mellone

  1. 1. Pensamento Estratégico: antecipa necessidades do mercado edo negócio capacidade de pensar e agir estrategicamentePlanejamento estratégico: método de elaboração deestratégias, objetivos, definindo a relação entre a organizaçãoe o ambiente.Melhor planejamento manter sempre um pensamentoestratégico de abordagem de mercado e de detecção deoportunidades, lembrando destas três atividades: detectar,analisar e atender.
  2. 2. Capacidade de olhar continuamente para oambiente externo saber onde quer estarno futuro e atentar às necessidades e mudançasdo Mercado e da Sociedade
  3. 3. Gerar resultados para as partes interessadas, aqueles que possuem interesse direto e indireto no desempenho da empresa ou do projeto
  4. 4. Modelo de gestão que tenha como princípio o desenvolvimento das pessoas envolvidas no dia-a-dia das atividades
  5. 5. Pensar “fora da caixa”“Fazer diferente” da concorrência
  6. 6. “As coisas estão acontecendo rápido demais para se pensar em estratégia" em muitos casos é uma desculpa para a ausência do pensamento estratégico
  7. 7.  Menor custoProjetar, elaborar e comercializar produtos ou serviços iguais ou até mais eficientes que seus competidores DiferenciaçãoEntregar um produto ou serviço singular, único,sem se importar com seu custo. Ambos posicionamentos retornam valor superior ao competidor se comparados aos retornos dos demais competidores do segmento de mercado que não adotaram qualquer posicionamento
  8. 8. Pensamento comum:Projeto feito sem base e depois é feita a pesquisa e análise domercadoPensamento estratégico:Primeiro entender a necessidade da sociedade e do mercadoe os diferentes segmentos para a partir daí criar o projeto
  9. 9. O que pode fazer a diferença em um projeto??Quais os diferenciais e como analisar potenciais patrocinadores?Como sair do lugar comum?
  10. 10. Planejamento comum:Peça infantilLucro :10XPlanejamento estratégico:Peça infantil com apelo ecológicoLucro: 20X
  11. 11. Peça Infantil Contadores de HistóriaOriginalidade Apelo visual maior Teatro Íntimo/simples Recursos técnicos eCustos humanos Recursos humanos É importante considerar itenshistória com efeitos Contar como:Foco técnicos Contar história Originalidade Público menor/pequenosFaixa de mercado Custos Público maior espaços FocoAdaptabilidade Faixa de mercado Teatros Ambientes menoresQualidade & Adaptabilidade Qualidade Forma e conteúdo técnicoConteúdo Conteúdo para platéia maior Simplicidade
  12. 12. •Quais segmentos terão interesse no projeto?•Quais empresas deste segmento poderiam patrocinar?•Quais públicos interessam aos potenciais patrocinadores?•Quais as necessidades destas empresas?•Por que a empresa fez determinado edital?•Como usar as informações do edital para elaborar seuprojeto?
  13. 13. Projeto claro e objetivo ?Captação de recursos haverá interesse doempresariado em apoiar o seu projeto?
  14. 14.  Segmentar o mercado divisão de um mercado em pequenos grupos Semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento respondem de forma similar a uma determinada estratégia de marketing, composto para um determinado produto.
  15. 15.  Telecom Energia Alimentação Farmacêuticas Empresas Públicas Logística Finanças ....
  16. 16. Buscar informações sobre os diferentes segmentos através de: Associações Veículos de Mídia Sindicatos ....
  17. 17. Exemplo:Setor Financeiro Associação: ANEFAC - Associação Nacional dos Executivos de Finanças Mídia: Isto é Dinheiro Falar com contatos de profissionais que atuem no setor Quanto mais específico o mercado, maior seu diferencial. Quanto mais informação, mais fácil é de entender a empresa!
  18. 18. Segmentos ou públicos cujas necessidadesparticulares são pouco exploradas ou inexistentes DIFERENCIAL E OPORTUNIDADES Ocupar pequenos Nichos de mercado recursos para manter uma posição saudável nomercado contínua perseverança e dedicaçãoem atender seus consumidores melhor que outras empresas, por buscar e compreender as necessidades do seu público.
  19. 19. Exemplo Segmento FarmacêuticoNichos: Matéria prima Embalagens, rótulos e etiquetas Máquinas e equipamentos Engenharia farmacêutica Transporte e logística Terceirização e consultoria Equipamento laboratorial e analítico Tecnologia
  20. 20. •Leis de incentivo -incentivos fiscais•Solidificar imagem institucional•Participação do processo de incremento emanutenção dos valores culturais da sociedade•Construir uma imagem forte e bem posicionadapara o consumidor•Entrar em contato com seuPúblico-alvo
  21. 21.  Empresas que começam a atuar em novos nichos, ainda não conhecidos para seus consumidores. Empresas que tiveram problemas de visibilidade Empresas novas no Brasil ou interessadas em entrar no Mercado Brasileiro Grandes empresas no geral
  22. 22. É importante considerar em quais tipos de patrocinadores deve-se apostar maisQuais as vantagens e desvantagens e se preparar para os desafios Exemplo: Governo→Vantagens: Fortalecimento do trabalho através de assessoria técnica Garantia de verba (convênio) Grandes somas e por longos período→Desafios: Vencer a burocracia Sobreviver dentro da política do governo Diminuição da verba Descontinuidade dos programas Falta de compromisso Tempo de espera
  23. 23. •Clientes internos•Comunidade local•Acionistas•Terceiros•Fornecedores•Clientes•Potenciais Clientes
  24. 24.  Escolher 3 setores da Economia Pensar em 3 grandes desafios de cada um Escolher um desafio e estruturar um projeto cultural que possa ser vinculado ou que possa auxiliar na solução (somente título e introdução de 3 a 5 linhas)
  25. 25. Dúvidas?mirelamellone@yahoo.com.brbr.linkedin.com/in/mirelamellone

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