Mesa: Os desafios do mercado editorial na era digital com Cristiane Gomes

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Palestra realizada dia 01 de outubro de 2015, no I Fórum Internacional Direito do Entretenimento.

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  • - Founded 2009 by me and 2 partners.
    - Coming from the music industry
    - Had an artist management and marketing company.
    - Disruptive change in the music industry gave us inspiration and know how about marketing and selling digital products
  • - Founded 2009 by me and 2 partners.
    - Coming from the music industry
    - Had an artist management and marketing company.
    - Disruptive change in the music industry gave us inspiration and know how about marketing and selling digital products
  • So we built a global network of sales channels and helped publishers to quickly prepare their digital catalogue and find their way into this new digital market.
  • - We were aiming to built a global network for distributing and marketing digital books.
    - Focus on Europe and Latin America
    - Already partnering with other digital distributors that provide complementary channels
  • - Working for more than 800 publishers from 29 countries
    - Distributing a catalogue of about 45.000 titles
    - Majority of our clients is coming from Germany/Austria Switzerland and Spain.
    - Leading digital distribution company
  • Business Model explanation
    —> Used to work with multiple people, strong account management
  • Digitaler Handel wird nicht nur dominiert von Playern der klassischen physischen Industrie.
    Amazon, Apple und Google, die großen internationalen Marken kämpfen aus den verschiedensten Motiven im Bereich des Content-Verkauf gegeneinander.

    Alle drei haben einen großen Wettbewerbsvorteil gegenüber dem klassischen Buchhandel.
    Technische Infrastruktur, Kundenbindung, Sie verkaufen ACCESS, sie verschicken keine Pakete
  • Stong focus on marketing.
  • Mesa: Os desafios do mercado editorial na era digital com Cristiane Gomes

    1. 1. I FÓRUM INTERNACIONAL DIREITO DO ENTRETENIMENTO Rio de Janeiro, 1 de outubro de 2015 Cristiane Gomes, Account Manager cristiane.gomes@bookwire.com.br Bookwire
    2. 2. OS DESAFIOS DO MERCADO EDITORIAL NA ERA DIGITAL Bookwire
    3. 3. O que é um AGREGADOR Digital?
    4. 4. AGREGADOR DIGITAL O que é isso? ‣ Distribuidor de arquivos Digitais ‣ Operador de Logística Digital ‣ Facilitador no Processo de Entrega Digital ‣ Plataforma de Conversão ‣ Serviços Agregados de Marketing & Merchandising ‣ Reporting ‣ Auditor ‣ Fluxo Contábil ‣ Segurança ‣ Discoverabilidade ‣ Análise de Dados
    5. 5. Por que usar um AGREGADOR Digital?
    6. 6. BENEFÍCIOS Quais os benefícios para as editoras? ‣ Um CONTRATO, um CONTATO ‣ Gestor de Contas dedicado ‣ Relatórios em um único lugar ‣ Menos Custo de HeadCount ‣ Mais tempo para o Core Business da Editora ‣ Acesso rápido a todas as lojas locais ‣ Acesso a centenas de lojas internacionais ‣ Conversão, quando necessário ‣ Fácil utilização ‣ Ganho Financeiro ‣ Acompanhamento de Vendas em Tempo Real ‣ Mudanças automáticas ‣ Formatos Diversos ‣ Maior Controle sobre Arquivos
    7. 7. BENEFÍCIOS Quais os benefícios para as editoras? ‣ Curva de Aprendizado Acelerada ‣ Melhores Condições Comerciais com as Livrarias ‣ Mais Agilidade ‣ Rápida Solução de Problemas ‣ Um Upload ‣ Um único arquivo de Metadados
    8. 8. RESULTADOS TANGÍVEIS ‣ ELIMINAÇÃO DA ALTA COMPLEXIDADE DE TODO O PROCESSO DIGITAL ‣ MAIOR PRODUTIVIDADE ‣ MELHOR GESTÃO ‣ MAIS RESULTADO, MAIS MARGEM ‣ MAIS FOCO ‣ ACESSO A TODOS OS MODELOS DE NEGÓCIOS E ENTREGAS DIGITAIS DIFERENTES
    9. 9. Bookwire AGREGADORES GLOBAIS
    10. 10. Bookwire AGREGADORES LOCAIS
    11. 11. Bookwire
    12. 12. CRIADA EM 2009 Bookwire
    13. 13. CRIADA EM 2014 Bookwire + Isadora Cal
    14. 14. COLOCAMOS SEUS EBOOKS NAS LIVRARIAS. Simples, rápido e com excelente custo-benefício
    15. 15. NETWORK GLOBAL CONTEÚDO GLOBAL ALCANCE GLOBAL EUROPE SOUTH AMERICA USA Russia Japan Canada Australia
    16. 16. 1.020 EDITORAS 29 PAÍSES 240.000 TÍTULOS
    17. 17. ‣ MODELOS DE NEGÓCIOS Agregador 360° Full service Fulfillment Serviços de Delivery ‣ eBooks ‣ Audiobooks ‣ ‣ eBooks ‣ Audiobooks ‣
    18. 18. BOOKWIRE FLUXO
    19. 19. CANAIS DE VENDAS
    20. 20. VENDAS & MARKETING
    21. 21. BOOKWIRE MACS
    22. 22. BOOKWIRE MACS // DASHBOARD
    23. 23. BOOKWIRE MACS // VISÃO DO PRODUTO
    24. 24. BOOKWIRE MACS // ANÁLISE DE VENDAS
    25. 25. BOOKWIRE MACS Processo elaborado de validação de produtos ‣ Validação de Metadados durante o processo de Ingestão E processo de aprovação
    26. 26. BOOKWIRE MACS Gestão de Canal e Precificação ‣ Preço por território, diversos modelos de contrato (varejo/agência) ‣ Ferramenta de conversão de Preço automática ‣ Gestão dos Canais de Vendas por Editora, Selo ou Título
    27. 27. QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS DESAFIOS? Distribuição Internacional Tecnologia de Ponta Know-how Digital Desenvolvimento Ágil Gestão de Dados - 360-graus Gestão de Qualidade Ferramentas de Discoverabilidade Otimização de Metadados
    28. 28. OBRIGADA. Rio de Janeiro, 1 de outubro de 2015 Cristiane Gomes, Account Manager cristiane.gomes@bookwire.com.br Bookwire

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