FONTES DE FINANCIAMENTO
Apresentação 
Gui Afif" 
" Músico" 
" Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento, 
estruturação e articulação do Se...
Conteúdo 
Parte I" 
• Introdução e Planejamento! 
Parte II" 
• Fontes de Financiamento 
Introdução
Introdução 
• Objetivos! 
• Motivação e conduta! 
• Perfil do projeto cultural
Objetivos 
• Oferecer um panorama sobre o financiamento público e 
privado a projetos culturais;! 
• Capacitar para a elab...
Motivação e conduta 
• Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;! 
• Busque parceiros e não apenas patrocinado...
Perfil do projeto cultural 
• Produz renda direta?! 
• Pode resultar em lucro?! 
• É alinhado com políticas de governo?! 
...
Planejamento 
• Cultura como negócio! 
• Cultura no setor público! 
• Cultura no ambiente corporativo! 
• Valoração! 
• St...
Cultura como negócio 
• Um projeto cultural com visão de negócio;! 
• Business Plan! 
- Análise SWOT (Fortes, Fracos, Opor...
Cultura como negócio 
Business Plan - Análise SWOT 
Projeto Mercado 
! 
Pontos Fortes! 
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Oportunidades! 
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Cultura como negócio 
Planejamento 
ROI 
Despesas Receitas ROI (-) 
Diretas 
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Receitas 
Diretas 
Despesas
Cultura no setor público 
• Política de Estado x Política de Governo! 
• Tripé de Financiamento:! 
- Investimento Direto (...
Cultura no ambiente corporativo 
marke&ng 
e 
comunicação 
responsabilidade 
social 
relações 
ins&tucionais 
Planejamento
Cultura no ambiente corporativo 
marketing e 
comunicação 
• proporciona novas 
experiências ao 
consumidor;! 
• promove r...
Valoração 
Valor do 
Projeto 
Captação 
Receitas 
Diretas 
Antecipação 
Planejamento
Valoração 
Viabilidade Comercial 
Quanto vale o seu projeto? 
Quanto custa o seu projeto? 
Planejamento 
Viabilidade Opera...
Valoração 
Valor aprovado 
Planejamento 
2 MM 
1,75 MM 
1,5 MM 
1,25 MM 
1 MM 
750 K 
500 K 
250 K 
Target 
Captação 
Viab...
Start Up 
• Investimento de quotistas;! 
• Antecipação de receitas;! 
• Primeiro parceiro - valor do patrocínio do 
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Formas de Financiamento 
Planejamento 
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Projeto' 
Capital'de' Patrocínio' Permuta' 
Risco'
Formas de Financiamento 
Planejamento 
Receita' 
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Projeto' 
Capital'de' Patrocínio' Permuta' 
Risco' 
- Bilheteria 
- ...
Fontes de Financiamento 
• Receitas Diretas do Projeto! 
• Capital de Risco! 
• Patrocínio! 
• Permutas! 
• Prazos
Receitas Diretas do Projeto 
• Bilheteria - projeção estimada, capacidade de 
local, amplitude de itinerância;! 
• Vendage...
Capital de Risco 
• Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo 
Setorial do Audiovisual! 
• Funcines - Rio Brav...
Patrocínio 
Lei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.! 
• Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40% 
para doa...
Patrocínio 
Lei do Audiovisual! 
• Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota 
de 3% com lançamento como despe...
Receitas 
Vendas brutas 
(-) Devoluções e abatimentos 
(-) Impostos sobre vendas 
Vendas líquidas 
(-) Custo de produtos v...
Patrocínio 
Fontes de 
Financiamento
Patrocínio 
Leis Estaduais! 
• ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício 
fiscal, 100% de abatimento;! 
• ICMS-R...
Patrocínio 
Outras Leis! 
• Lei de TV por Assinatura (Ancine)! 
• PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)! 
• Muni...
Patrocínio 
Editais Públicos! 
• Editais municipais, estaduais e federais;! 
• Emendas de bancada;! 
• Programas federais,...
Patrocínio 
Editais Privados! 
• Petrobrás! 
• Rumos Itaú Cultural! 
• Natura! 
• Oi Futuro! 
• Correios! 
• Banco do Bras...
Patrocínio 
Captação de Recursos! 
• Já patrocinou meus concorrentes?! 
• Onde cultura está subordinada? Instituto? Market...
Patrocínio 
Product Placement! 
• Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;! 
• Também conhecido no Brasil como...
Patrocínio 
Crowdfunding! 
• Depende da capacidade de engajamento;! 
• Kickstarter - http://www.kickstarter.com! 
• Bichar...
Permutas 
• Atribua valores à suas contrapartidas e negocie 
com base neles;! 
• Permutas por último;! 
• Mídia e Cultura ...
Prazos 
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• Evite formatar projetos com datas inflexíveis;! 
• Se for inevitável, antecedência de 1 ano;! 
• Projetos gra...
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Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec

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AULA 2 | Fontes de Financiamento | Gui Afif | O funcionamento das leis de incentivo mais utilizadas no país: Lei Rouanet, ProAC, Leis municipais.

O projeto cultural ocupa um lugar central na produção cultural brasileira. As leis de incentivo, o patrocínio e até mesmo os empreendimentos criativos funcionam dentro dessa lógica. Jornada Projetos Culturais traz os elementos mais sensíveis para quem desenvolve, gere e comercializa projetos. Com presença de alguns dos mais renomados nomes da produção cultural brasileira, a Jornada pretende introduzir ferramentas e conhecimentos aplicados ao mercado de projetos, ampliando a performance de produtores e gestores que atuam com projetos.

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Jornada Projetos Culturais - (Fontes de Financiamento | Gui Afif) - Setembro de 2014, Rede Cemec

  1. 1. FONTES DE FINANCIAMENTO
  2. 2. Apresentação Gui Afif" " Músico" " Cemec – polo criativo dedicado ao desenvolvimento, estruturação e articulação do Setor Cultural, da Economia Criativa e do Mercado de Entretenimento no Brasil. – Presidente! ! Guaimbé Bureau de Cultura – empreendimentos culturais gratuitos. – sócio-diretor! ! Associação Comercial de SP – diretor pleno.! ! Conselho de Turismo do Estado de SP – membro! Introdução
  3. 3. Conteúdo Parte I" • Introdução e Planejamento! Parte II" • Fontes de Financiamento Introdução
  4. 4. Introdução • Objetivos! • Motivação e conduta! • Perfil do projeto cultural
  5. 5. Objetivos • Oferecer um panorama sobre o financiamento público e privado a projetos culturais;! • Capacitar para a elaboração do planejamento do financiamento de um projeto cultural;! • Preparar o terreno para a captação de recursos; Introdução
  6. 6. Motivação e conduta • Mantenha a integridade da sua ideia e do seu projeto;! • Busque parceiros e não apenas patrocinadores;! • O projeto é para o público e não para a empresa;! • Conheça a política do governo para ceder o incentivo fiscal antes de usá-lo;! • Obedeça as leis;! • Ética - o que todo mundo faz nem sempre é o certo, o que ninguém faz nem sempre é o errado. Introdução
  7. 7. Perfil do projeto cultural • Produz renda direta?! • Pode resultar em lucro?! • É alinhado com políticas de governo?! • Democratização ou Lucro?! • Tem relevância ambiental, social ou educativa?! • Pode produzir contrapartidas para a marca?! • Pode conter ações promocionais?! • Gera engajamento?! • Consumirá produtos, serviços ou mídia? Introdução
  8. 8. Planejamento • Cultura como negócio! • Cultura no setor público! • Cultura no ambiente corporativo! • Valoração! • Start-Up! • Formas de Financiamento Planejamento
  9. 9. Cultura como negócio • Um projeto cultural com visão de negócio;! • Business Plan! - Análise SWOT (Fortes, Fracos, Oportunidades Ameaças)! - ROI! - Valoração! • Produtos vendáveis: ingressos, livros, CDs, DVDs, assinaturas, direitos, licenças, franquias; Planejamento
  10. 10. Cultura como negócio Business Plan - Análise SWOT Projeto Mercado ! Pontos Fortes! Pontos Fracos ! Oportunidades! Ameaças Planejamento
  11. 11. Cultura como negócio Planejamento ROI Despesas Receitas ROI (-) Diretas ROI (+) Receitas Diretas Despesas
  12. 12. Cultura no setor público • Política de Estado x Política de Governo! • Tripé de Financiamento:! - Investimento Direto (Fundo Nacional de Cultura, editais de patrocínio, chamadas públicas para projetos, prêmios de aquisições de obras e serviços culturais, programas de concessões de bolsas e benefícios para os agentes e produtores culturais)! - Financiamento (Fundo de Investimento, Funcines, Fundos Setoriais, ! - Mecenato (incentivos fiscais, Rouanet, Audiovisual, ProAC, etc.) Planejamento
  13. 13. Cultura no ambiente corporativo marke&ng e comunicação responsabilidade social relações ins&tucionais Planejamento
  14. 14. Cultura no ambiente corporativo marketing e comunicação • proporciona novas experiências ao consumidor;! • promove relacionamento com clientes corporativos;! • desenvolve imagem institucional no longo prazo;! • gera exposição de marca, visibilidade;! • pode ser uma plataforma de ação promocional. responsabilidade social • cumpre papel social proposto pelo MinC/ MinE;! • promove democratização cultural;! • gera empregos;! • permite ação social;! • divulga ações sociais / conscientização relações institucionais • permite ações de endomarketing;! • promove relacionamento com governos, fornecedores e parceiros;! • permite ação ambiental;! • permite divulgação de ações institucionais/ conscientização. Planejamento
  15. 15. Valoração Valor do Projeto Captação Receitas Diretas Antecipação Planejamento
  16. 16. Valoração Viabilidade Comercial Quanto vale o seu projeto? Quanto custa o seu projeto? Planejamento Viabilidade Operacional
  17. 17. Valoração Valor aprovado Planejamento 2 MM 1,75 MM 1,5 MM 1,25 MM 1 MM 750 K 500 K 250 K Target Captação Viabilidade (VMV) Start-up
  18. 18. Start Up • Investimento de quotistas;! • Antecipação de receitas;! • Primeiro parceiro - valor do patrocínio do primeiro parceiro ditará o valor de todos os outros patrocínios; Planejamento
  19. 19. Formas de Financiamento Planejamento Receita' do' Projeto' Capital'de' Patrocínio' Permuta' Risco'
  20. 20. Formas de Financiamento Planejamento Receita' do' Projeto' Capital'de' Patrocínio' Permuta' Risco' - Bilheteria - Vendagem - Direitos Autorais - Direitos de Exibição - Licenciamento - Franquias !!! - Fundos Setoriais - Funcines - BNDES - Empréstimos Bancários - Recebíveis - Cotas de Participação - Leis de Incentivo - Editais públicos - Patrocínio direto - Product Placement - Ação Promocional - Vendagem Promocional - Crowdfunding - Produtos - Serviços - Mídia !!!!!!!
  21. 21. Fontes de Financiamento • Receitas Diretas do Projeto! • Capital de Risco! • Patrocínio! • Permutas! • Prazos
  22. 22. Receitas Diretas do Projeto • Bilheteria - projeção estimada, capacidade de local, amplitude de itinerância;! • Vendagem - tiragem, reedições;! • Direitos Autorais - impacto no longo prazo;! • Direitos de Exibição - janelas do audiovisual;! • Licenciamento - produtos conexos;! • Franquias - novas montagens (ex. Holiday On Ice) Fontes de Financiamento
  23. 23. Capital de Risco • Fundos Setoriais - ex. Fundo Nacional do Livro, Fundo Setorial do Audiovisual! • Funcines - Rio Bravo, Investimage, Paulínia, Florianópolis! • BNDES - linhas de crédito setoriais;! • Empréstimos Bancários;! • Recebíveis - FDICs Fundos de Direito Creditório;! • Cotas de Participação Fontes de Financiamento
  24. 24. Patrocínio Lei Rouanet - 4% do IR (15%) a pagar para PJ.! • Artigo 26 - 30% de abatimento para patrocínio, 40% para doação. Lançamento como despesa operacional (64% de abatimento)! • Artigo 18 - 100% de abatimento Fontes de Financiamento
  25. 25. Patrocínio Lei do Audiovisual! • Artigo 1º - para empresas 100% de abatimento, alíquota de 3% com lançamento como despesa operacional;! • Artigo 1ºA - para empresas 100% de abatimento, alíquota de 4%;! • Artigo 3º - para distribuidoras: cópias e distribuição, 70% de abatimento, alíquota de 25%;! • Artigo 3ºA - para TVs abertas e fechadas, 70% de abatimento, alíquota de 15%;! • Artigo 39 - para programadores estrangeiros. Fontes de Financiamento
  26. 26. Receitas Vendas brutas (-) Devoluções e abatimentos (-) Impostos sobre vendas Vendas líquidas (-) Custo de produtos vendidos Estoque inicial (+) Compras Estoque disponível (-) Estoque final Lucro (prejuízo) bruto (-) Despesas operacionais Vendas Despesas com Pessoal Comissões Ocupação (aluguéis, depreciações e outros) Utilidades (água, luz e outros) Propaganda e Publicidade Despesas gerais (inclui serviços) Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros) Provisão para Dev. Duvidosos (novos) Administrativas Despesas com Pessoal Ocupação (aluguéis, depreciações e outros) Utilidades (água, luz e outros) Honorários Despesas gerais (inclui serviços) Impostos e taxas (IPTU, IPVA e outros) Lucro Operacional (sem encargos) (-) Encargos financeiros (-) Receitas financeiras Despesas financeiras Lucro Operacional (após encargos) Resultado não-operacional Lucro antes de impostos (-)Impostos Lucro (prejuízo) líquido Patrocínio Lucro antes de impostos Fontes de Financiamento
  27. 27. Patrocínio Fontes de Financiamento
  28. 28. Patrocínio Leis Estaduais! • ProAC/SP -3% até 0,038% do ICMS de todo o exercício fiscal, 100% de abatimento;! • ICMS-RJ - 4% do ICMS, 80% de abatimento. Fontes de Financiamento
  29. 29. Patrocínio Outras Leis! • Lei de TV por Assinatura (Ancine)! • PromAC - Município de São Paulo (em tramitação)! • Municipal Rio de Janeiro! • ICMS demais estados (SC, RS, PR, BA, PE e outros) Fontes de Financiamento
  30. 30. Patrocínio Editais Públicos! • Editais municipais, estaduais e federais;! • Emendas de bancada;! • Programas federais, exemplos:! - Programa de Difusão e Intercâmbio Artístico e Cultural;! - Economia Criativa;! - Cultura Digital! - Cultura Viva! - Programas de Fomento da Ancine;! - Empresas de Fomento (RioFilme, Paulínia, SPCine) Fontes de Financiamento
  31. 31. Patrocínio Editais Privados! • Petrobrás! • Rumos Itaú Cultural! • Natura! • Oi Futuro! • Correios! • Banco do Brasil! • CEF! • Votorantim Fontes de Financiamento
  32. 32. Patrocínio Captação de Recursos! • Já patrocinou meus concorrentes?! • Onde cultura está subordinada? Instituto? Marketing? Relações Corporativas? Filiais?! • Qual o histórico de patrocínio? Teatro? Cinema? Música? Dança? Educação?! • Há edital?! • Há política de patrocínios? Qual?! • Há consultores, agências, agentes externos?! • Quem é o responsável por cultura? Fontes de Financiamento
  33. 33. Patrocínio Product Placement! • Inserção de ação de divulgação no conteúdo cultural;! • Também conhecido no Brasil como “merchandising” ou “merchan”! • http://youtu.be/GP9enms7xY4! • http://youtu.be/3qvK-la8fJ8 05:55 Fontes de Financiamento
  34. 34. Patrocínio Crowdfunding! • Depende da capacidade de engajamento;! • Kickstarter - http://www.kickstarter.com! • Bicharia – http://www.bicharia.com.br! • Benfeitoria – http://benfeitoria.com! • Catarse – http://catarse.me! • Garupa - http://garupa.juntos.com.vc! • Ideame – http://idea.me! • Juntos – http://www.juntos.com.vc! • Kickante - http://www.kickante.com.br! • Impulso – http://www.impulso.org.br! • Salve Esporte - http://www.salvesport.com! • Sibite - http://www.sibite.com.br! • Startando – http://www.startando.com.br! • Vakinha – http://www.vakinha.com. Fontes de Financiamento
  35. 35. Permutas • Atribua valores à suas contrapartidas e negocie com base neles;! • Permutas por último;! • Mídia e Cultura são vendidas de maneiras diferentes; Fontes de Financiamento
  36. 36. Prazos ! • Evite formatar projetos com datas inflexíveis;! • Se for inevitável, antecedência de 1 ano;! • Projetos grandes, 2 finais de ano;! • Sazonalidade:! – Leis Federais no final do ano;! – Recursos próprios de Jul a Nov;! – ICMS e Municipais dentro das janelas de liberação de verbas; Fontes de Financiamento
  37. 37. Obrigado!

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