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Fontes de Financiamento - Empreendimentos Culturais e Criativos
Aula 2
PATROCÍNIO, EDITAIS, CONVÊNIOS
Minom Pinho
Caminhos para viabilizar projetos. Diálogo e laboratório.
Projeto
Um	
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  é	
  um	
  esforço	
  temporário	
  empreendido	
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  produtos,	
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  limitados.	
  
Fonte:	
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Negócio
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  economia,	
  negócio,	
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  entende-­‐se	
  por	
  
negócio	
  toda	
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  qualquer	
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  econômica	
  com	
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  obje?vo	
  de	
  
gerar	
  lucro.
Fonte:	
  wikipedia
empresas	
  sociais
Segundo Cláudio Boechat, professor e pesquisador do Núcleo Petrobras de
Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa da Fundação Dom Cabral, “No modelo
das empresas sociais, concebido e utilizado pelo Grameen Bank, de Bangladesh, as
empresas são desenhadas para atender às necessidades básicas das pessoas,
porém não têm como objetivo único a maximização do lucro. Elas devem gerar lucro, no
entanto ele é, a priori, delimitado. Pode-se estabelecer um retorno de capital de x% ao
ano, e o que passar dessa projeção é reinvestido no próprio negócio.”
Empreendimento
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  projetos,	
  
programas	
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  outros	
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  relacionados,	
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  fim	
  de	
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  requisitos	
  dos	
  
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  estratégicas	
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  no	
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Empreendimento(con9nuação)
	
  
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empreendimento	
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  empreendimento	
  cultural,	
  empreendimento	
  
enciclopédico	
  (wikipédico...),	
  empreendimento	
  literário,	
  empreendimento	
  
legisla?vo,	
  empreendimento	
  execu?vo,	
  empreendimento	
  judiciário,	
  
empreendimento	
  polí?co,	
  empreendimento	
  religioso	
  etc..	
  E	
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certamente	
  não	
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  exaus4va.	
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  amplo	
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  podem	
  esses	
  
empreendimentos	
  todos	
  incluir-­‐se	
  sob	
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  manto	
  da	
  administração,	
  	
  usualmente	
  
conjugada	
  com	
  a	
  economia	
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  quando	
  cabível,	
  com	
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Fonte:	
  wikipedia
MODELOS DE FINANCIAMENTO
PROJETOS NEGÓCIOS
Patrocínio direto Investimento Próprio
Patrocínio Incentivado Investimento-anjo
Crowdfunding FINAME - Equipamentos
Mercado BNDES - Empréstimo
Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo
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Dinâmica Inicial:
A) REUNIR EM GRUPOS DE 2 ALUNOS
B) LEVANTAR MODELOS DE FINANCIAMENTOS PARA
SEUS PROJETOS/EMPREENDIMENTOS/NEGÓCIOS
PATROCÍNIO SUSTENTÁVEL
Patrocínio Sustentável ocorre
quando a empresa investe recursos
incentivados ou próprios buscando
melhorar o futuro das comunidades
onde atua.
Os projetos patrocinados podem ser
culturais, desportivos, sociais,
educativos ou ambientais. Precisam
ser relevantes nas comunidades e
operados em contextos de colaboração
entre áreas empresariais, poderes
públicos e players socioculturais
Os recursos aplicados podem ser
financeiros, intelectuais, tecnológicos
ou materiais. O investimento torna-se
pertinente e estruturante dentro e fora
da organização, permitindo que o
investidor promova benefícios sociais
efetivos, enquanto constrói uma sólida
reputação como player
socioeconômico.
Patrocínio como estratégia
corporativa
Reputação
A pertinência, consistência,
transparência e relevância
pública das práticas de
patrocínio trazem
reconhecimento do
compromisso social da
empresa.
Valor
A gestão integrada dos
patrocínios promove a
percepção e adesão de
stakeholders aos valores
institucionais. A identidade
empresarial passa a ser
vivenciada e exercida por seus
diversos públicos.
Patrocínio Sustentável como
estratégia corporativa

 Know-why-how
Gestores de diversas áreas
empresariais desenvolvem maior
sensibilidade em relação aos
contextos socioculturais onde a
organização atua.

 Articulação
Proatividade e conhecimento de
causa sobre questões
socioculturais ampliam e
qualificam o diálogo com
governos, lideranças
comunitárias, públicos
beneficiários e outros players
dos territórios da ação
empresariais.
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Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado
• CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e
escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo
um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus
stakeholders(parceiros) e sociedade;
•
REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural.
Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa
através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade
dos patrocínios realizados.
Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural
• RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a
sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por
mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos
transparentes para a sociedade;
•
ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da
empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do
negócio;
•
RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam
os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes,
funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes
públicos dos territórios de atuação da empresa.
Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO
do PATROCINIO CULTURAL:
- alinhamento com valores da marca
- alinhamento com políticas e agendas públicas
- possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de
interesse)
- alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos
- geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade
socioambiental, etc
- convergência com políticas de comunicação da empresa e com
agendas da sociedade
- diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais
produzidos pelas ações patrocinadas
- resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis
- inovação e pesquisa
PATROCÍNIO INCENTIVADO
LEIS DE INCENTIVO FISCAL
LEIS DE INCENTIVO À CULTURA
PATROCÍNIO INCENTIVADO
FEDERAL Lei Rouanet, Lei do Audiovisual
www.cultura.gov.br
ESTADUAL Proac / ICMS
www.cultura.sp.gov.br
MUNICIPAL Lei Mendonça
www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/
cultura/lei_de_incentivo/
FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO
CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA
- Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o
seus parceiros
MODELO DE PROPOSTA
A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE, OBJETIVA E
CUSTOMIZADA às necessidades do patrocinador
COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES
- Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento
do seu segmento.
- Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do
projeto.
- Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas
(master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário,
apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa.
- Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para
públicos e praças específicos, ações fechadas, ações de
relacionamento.
- Cota de produtos para o patrocinador.
MÚSICA ERUDITA - CASE BACARELLI HELIÓPOLIS
ONG AMBIENTAL- CASE SOS MATA ATLÂNTICA
MEGAEVENTO- CASE ROCK IN RIO
NAMING
NAMING
MODELO ORIENTADO À INSTITUIÇÃO
EDITAIS PRIVADOS
alguns cases...
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EDITAIS PRIVADOS
Comgás: http://www.fundocomgas.com.br/
Natura: http://www.naturamusical.com.br/
EDP: http://www.edpbr.com.br/energia/empresa/
politica_patrocinio/politica_patrocinio.asp
Petrobrás Cultural: http://ppc.petrobras.com.br/
Oi: http://www.oifuturo.org.br/cultura/patrocinios/
EDITAIS E FOMENTO PÚBLICO
Ministério da Cultura: www.cultura.gov.br +
Secretarias Estaduais de Cultura
Órgãos Municipais de Cultura
Fundos Setoriais
MOTIVAÇÕES FOMENTOS E CONVÊNIOS PÚBLICO
- Convergência e alinhamento com agendas e políticas públicas
internacionais, intergovernamentais, federais, estaduais, municipais
- Desenvolvimento local, diversidade, democratização de acesso,
inclusão, formação de público, inclusão cultural, desportiva,
educacional, etc.
- Desenvolvimento de Cadeias Setoriais: audiovisual, artes cênicas,
dança, etc.
Exemplos:
Premio Brasil Criativo
Prêmio das Culturas Indígenas, Prêmio das Culturas Populares,
Programa Cultura Viva - Pontos de Cultura,
Editais de Cultura Periférica, Quilombola, Cigana, outros grupos.
Fundo Setorial do Audiovisual
Fomento ao Teatro , ETC, ETC, ETC...

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Aula 2 - Curso Fontes de Financiamento dias 22 e 23 de Junho 9

  • 1. Curso: Fontes de Financiamento - Empreendimentos Culturais e Criativos Aula 2 PATROCÍNIO, EDITAIS, CONVÊNIOS Minom Pinho Caminhos para viabilizar projetos. Diálogo e laboratório.
  • 2. Projeto Um  projeto  é  um  esforço  temporário  empreendido  para  criar  um  produto,   serviço  ou  resultado  exclusivo.  Os  projetos  e  as  operações  diferem,   principalmente,  no  fato  de  que  os  projetos  são  temporários  e  exclusivos,   enquanto  as  operações  são  con>nuas  e  repe??vas.  Os  projetos  são   normalmente  autorizados  como  resultado  de  uma  ou  mais  considerações   estratégicas.   As  principais  caracterís?cas  dos  projetos  são:  -­‐  temporários,  possuem  um  início  e  um  fim  definidos. -­‐  planejados,  executado  e  controlado. -­‐  entregam  produtos,  serviços  ou  resultados  exclusivos. -­‐  desenvolvidos  em  etapas  e  con?nuam  por  incremento  com  uma  elaboração   progressiva. -­‐  realizados  por  pessoas. -­‐com  recursos  limitados.   Fonte:  wikipedia  
  • 3. Negócio Em  economia,  negócio,  é  referido  como  um  comércio  ou  empresa,  que  é   administrado  por  pessoa(s)  para  captar  recursos  financeiros  para  gerar  bens  e   serviços,  e  por  consequência  proporciona  a  circulação  de  capital  entre  os   diversos  setores.  Em  apertada  síntese,  podemos  dizer  que,  entende-­‐se  por   negócio  toda  e  qualquer  a?vidade  econômica  com  o  obje?vo  de   gerar  lucro. Fonte:  wikipedia
  • 4. empresas  sociais Segundo Cláudio Boechat, professor e pesquisador do Núcleo Petrobras de Sustentabilidade e Responsabilidade Corporativa da Fundação Dom Cabral, “No modelo das empresas sociais, concebido e utilizado pelo Grameen Bank, de Bangladesh, as empresas são desenhadas para atender às necessidades básicas das pessoas, porém não têm como objetivo único a maximização do lucro. Elas devem gerar lucro, no entanto ele é, a priori, delimitado. Pode-se estabelecer um retorno de capital de x% ao ano, e o que passar dessa projeção é reinvestido no próprio negócio.”
  • 5. Empreendimento Empreendimento  (do  la?m  imprehendere  =  "apanhar,  prender  com  as  mãos"  +   sufixo  substan?vador)  é  o  ato,  efeito  ou  resultado  de  empreender  algo  com  fim   determinado.  Em  administração,  economia  e  engenharia  tem  como  núcleo   comum  o  fato  de  ser; aquele  ente  abstrato  a  ser  realizado:  cons?tui  um  conjunto  de  a?vidades  e   obrigações,  a  serem  implementados  pela  organização,  e  que,  devido  ao  grau  de   complexidade  e  compromissos  associados,  exigem  o  estabelecimento  de  um   modelo  de  gerenciamento,  centralizado  ou  não,  capaz  de  promover  a   iden?ficação,  priorização,  autorização,  gerenciamento  e  controle  de  projetos,   programas  e  outros  trabalhos  relacionados,  a  fim  de  atender  aos  requisitos  dos   projetos  e  cumprir  as  diretrizes  estratégicas  da  empresa  (entendida  no  sen?do   amplo).      
  • 6. Empreendimento(con9nuação)   Neste  sen?do,  a  idéia  de  "empreendimento"  aplica-­‐se  igualmente  a  qualquer  e   toda  a4vidade  humana  concebível.  Com  efeito,  pode-­‐se  falar  em   empreendimento  ar>s?co,  empreendimento  cultural,  empreendimento   enciclopédico  (wikipédico...),  empreendimento  literário,  empreendimento   legisla?vo,  empreendimento  execu?vo,  empreendimento  judiciário,   empreendimento  polí?co,  empreendimento  religioso  etc..  E  esta  lista   certamente  não  é  exaus4va.  (…)  No  sen?do  amplo  —  podem  esses   empreendimentos  todos  incluir-­‐se  sob  o  manto  da  administração,    usualmente   conjugada  com  a  economia  e,  quando  cabível,  com  a  engenharia.   Fonte:  wikipedia
  • 7. MODELOS DE FINANCIAMENTO PROJETOS NEGÓCIOS Patrocínio direto Investimento Próprio Patrocínio Incentivado Investimento-anjo Crowdfunding FINAME - Equipamentos Mercado BNDES - Empréstimo Solidário e Colaborativo Invest. Colaborativo Doação e ISP Empréstimo Bancário Editais e Convênios Investidores em geral Prêmios e outras modal. Incubadoras e outros.
  • 8. Dinâmica Inicial: A) REUNIR EM GRUPOS DE 2 ALUNOS B) LEVANTAR MODELOS DE FINANCIAMENTOS PARA SEUS PROJETOS/EMPREENDIMENTOS/NEGÓCIOS
  • 10. Patrocínio Sustentável ocorre quando a empresa investe recursos incentivados ou próprios buscando melhorar o futuro das comunidades onde atua. Os projetos patrocinados podem ser culturais, desportivos, sociais, educativos ou ambientais. Precisam ser relevantes nas comunidades e operados em contextos de colaboração entre áreas empresariais, poderes públicos e players socioculturais Os recursos aplicados podem ser financeiros, intelectuais, tecnológicos ou materiais. O investimento torna-se pertinente e estruturante dentro e fora da organização, permitindo que o investidor promova benefícios sociais efetivos, enquanto constrói uma sólida reputação como player socioeconômico.
  • 11. Patrocínio como estratégia corporativa Reputação A pertinência, consistência, transparência e relevância pública das práticas de patrocínio trazem reconhecimento do compromisso social da empresa. Valor A gestão integrada dos patrocínios promove a percepção e adesão de stakeholders aos valores institucionais. A identidade empresarial passa a ser vivenciada e exercida por seus diversos públicos.
  • 12. Patrocínio Sustentável como estratégia corporativa Know-why-how Gestores de diversas áreas empresariais desenvolvem maior sensibilidade em relação aos contextos socioculturais onde a organização atua. Articulação Proatividade e conhecimento de causa sobre questões socioculturais ampliam e qualificam o diálogo com governos, lideranças comunitárias, públicos beneficiários e outros players dos territórios da ação empresariais.
  • 17. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural planejado • CONCEITO E VISIBILIDADE – Integração entre as práticas, políticas e escolhas de patrocínio com o posicionamento da marca, traduzindo um posicionamento claro e o compromisso da empresa com seus stakeholders(parceiros) e sociedade; • REPUTAÇÃO – Patrocínio a projetos de alta legitimidade sociocultural. Obtenção de reconhecimento de compromisso social da empresa através da pertinência, consistência, relevância pública e idoneidade dos patrocínios realizados.
  • 18. Diretrizes implícitas ao modelo de patrocínio cultural • RACIONALIDADE – Estruturação dos patrocínios visando a sustentabilidade, viabilidade das ações patrocinadas reguladas por mecanismos que delimitem períodos de seleção e procedimentos transparentes para a sociedade; • ESTRATÉGIA – Composição, dentro dos mercado de atuação da empresa, de cenários alinhados com as estratégias de expansão do negócio; • RELACIONAMENTO – Ações planejadas de patrocínio privado ampliam os potenciais articuladores da empresa junto ao mercado, clientes, funcionários, fornecedores, lideranças comunitárias, poderes públicos dos territórios de atuação da empresa.
  • 19. Algumas fronteiras do PLANEJAMENTO/GESTÃO/ACOMPANHAMENTO do PATROCINIO CULTURAL: - alinhamento com valores da marca - alinhamento com políticas e agendas públicas - possibilidade de relacionamento (B2B / governos / públicos de interesse) - alinhamento com mercado/negócio - praças / públicos / produtos - geração de good-will - sustentabilidade, responsabilidade socioambiental, etc - convergência com políticas de comunicação da empresa e com agendas da sociedade - diferenciação, relevância, beneficios sociais, culturais, ambientais produzidos pelas ações patrocinadas - resultados sociais e ambientais e impactos socioeconomicos tangíveis - inovação e pesquisa
  • 21. LEIS DE INCENTIVO À CULTURA PATROCÍNIO INCENTIVADO FEDERAL Lei Rouanet, Lei do Audiovisual www.cultura.gov.br ESTADUAL Proac / ICMS www.cultura.sp.gov.br MUNICIPAL Lei Mendonça www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/ cultura/lei_de_incentivo/
  • 22. FORMULANDO PROPOSTA DE PATROCÍNIO CONVERGÊNCIA DE SENTIDOS E PLANO DE PARCERIA - Diálogo e Diversidade. Buscando convergencia entre o projeto e o seus parceiros MODELO DE PROPOSTA A proposta deverá ser SUNCINTA, ATRAENTE, OBJETIVA E CUSTOMIZADA às necessidades do patrocinador COTAS DE PATROCÍNIO e RECIPROCIDADES - Desenhando cotas de patrocinio a partir da realidade de investimento do seu segmento. - Oferecendo exclusividade em algumas ações e movimentos do projeto. - Assinaturas: Apresentador, patrocinador exclusivo, múltiplas cotas (master, co-patrocínio, apoio, apoio institucional, apoio comunitário, apoio logístico) + Co-realização, co-produção, uma iniciativa. - Ativação, promoção, relacionamento institucional, ações para públicos e praças específicos, ações fechadas, ações de relacionamento. - Cota de produtos para o patrocinador.
  • 23. MÚSICA ERUDITA - CASE BACARELLI HELIÓPOLIS
  • 24. ONG AMBIENTAL- CASE SOS MATA ATLÂNTICA
  • 28. MODELO ORIENTADO À INSTITUIÇÃO
  • 33. EDITAIS PRIVADOS Comgás: http://www.fundocomgas.com.br/ Natura: http://www.naturamusical.com.br/ EDP: http://www.edpbr.com.br/energia/empresa/ politica_patrocinio/politica_patrocinio.asp Petrobrás Cultural: http://ppc.petrobras.com.br/ Oi: http://www.oifuturo.org.br/cultura/patrocinios/ EDITAIS E FOMENTO PÚBLICO Ministério da Cultura: www.cultura.gov.br + Secretarias Estaduais de Cultura Órgãos Municipais de Cultura Fundos Setoriais
  • 34. MOTIVAÇÕES FOMENTOS E CONVÊNIOS PÚBLICO - Convergência e alinhamento com agendas e políticas públicas internacionais, intergovernamentais, federais, estaduais, municipais - Desenvolvimento local, diversidade, democratização de acesso, inclusão, formação de público, inclusão cultural, desportiva, educacional, etc. - Desenvolvimento de Cadeias Setoriais: audiovisual, artes cênicas, dança, etc. Exemplos: Premio Brasil Criativo Prêmio das Culturas Indígenas, Prêmio das Culturas Populares, Programa Cultura Viva - Pontos de Cultura, Editais de Cultura Periférica, Quilombola, Cigana, outros grupos. Fundo Setorial do Audiovisual Fomento ao Teatro , ETC, ETC, ETC...