Présentation de Progressium dans le cadre du Salon des Micro Entreprises, en septembre 2014

1. CONFERENCE
La Franchise comment ça
marche ?
Jean-Paul ZEITLINE
Le fondateur de Progressium

2. Le Plan de la conférence
• Définition de la Franchise?
• Les principes de fonctionnement?
• Pourquoi devenir Franchisé ?
• Qui peut devenir franchisé ?
• Quelles compétences et atouts les franchiseurs
recherchent-ils chez un candidat ?
• Quel soutien un réseau de franchise peut
apporter à l’entrepreneur ?
• 4 exemples de Franchise pour tous les budgets

3. Présentation de Progressium
PROGRESSIUM est un cabinet spécialisé dans le
développement des Franchises.
- Organisation du système de Franchise
- Sélection de franchisés
- Communication Franchise
- Animation du réseau
Accompagner les franchisés et les franchiseurs
dans les différentes étapes de leur croissance est
notre objectif.

4. Parmi nos clients

5. Qu’est ce que La Franchise
• Les 3 piliers de la Franchise
– La Marque
– Le Savoir faire
– L’Assistance
• Les principales conditions contractuelles:
– durée, territoire, intuitu, exclusivité, ..
– Droit d’entrée, redevances,….
• La loi Doubin – le DIP
• Les autres formes de « Franchise »
– licence de marque, concession,
– commission affiliation, l’affiliation

6. Qu’est ce qu’un savoir faire en Franchise ?
Le savoir faire c’est un ensemble
– les méthodes
– Les normes
– Les outils
Le savoir faire doit être efficace
– Substantiel
– Original
– Secret
Le droit d’entrée c’est le droit d’avoir accès à ce savoir
faire pour un secteur donné

7. La Franchise en France en 2014
Quelques chiffres clefs
1.700 réseaux
70.000 franchisés
47 Milliards d’euros
47% Commerce – 53% Services
Age moyen du nouveau franchisé :36 ans
Origine : 73% de salariés, 40% de femmes
Durée du contrat : 5,6 ans

8. Que dit l’indicateur Caisse d’épargne
Sondage réalisée auprès des franchisés des enseignes:
85% de satisfaction
83% optimiste pour l’avenir
Ils ont apprécié
• L’aide au démarrage
• L’entraide entre franchisés
• La formation initiale
• La communication
• L’assistance
La Franchise un partenariat Gagnant Gagnant

9. Qu’est ce qu’un franchiseur
C’est une entreprise
•Qui a mis au point un concept original et
performant dans ses points de vente
•Qui détient un Savoir Faire.
•Qui a choisi le partenariat comme mode de
développement
•Qui a en charge les fonctions « supports » du
réseau
•Qui gère le développement de l’enseigne
Le Franchiseur est la tête de réseau

10. Pourquoi devenir Franchisé
Les principales raisons de devenir franchisé
•Ne pas être seul, entreprendre en réseau
•Limiter son risque d’entreprendre en dupliquant d’un
succès
•Gagner du temps pour lancer son entreprise
•Bénéficier de la notoriété et de l’image de marque
d’une enseigne
•Etre Formé par des opérationnels
•Etre assisté par des professionnels
•Bénéficier d’outils et de conditions d’achat
LA FRANCHISE UN LEVIER DE DEVELOPPEMENT

11. Comment devenir Franchisé ?
Franchisé c’est devenir chef d’entreprise
•Faire son auto évaluation.
•Choisir un métier, un secteur.
•Sélectionner les meilleures enseignes du secteur.
•Demander le dossier DIP.
•Rencontrer le franchiseur et les franchisés
•Faire son Etude de marché et son Business Plan
•Trouver son local
•Trouver le financement
•Se lancer

12. Qui peut devenir Franchisé ?
Un Franchisé est un entrepreneur ayant les
caractéristiques principales suivantes
1Volonté de rester indépendant
2Adhésion à un projet d’entreprise
3Esprit d’entreprendre
4Capacité de mener le projet jusqu’au bout
5Ayant l’esprit réseau
6Respect du savoir faire
Tout le monde peut devenir franchisé

13. Quelles compétences et atouts recherchent
les franchiseurs ?
SAVOIR ETRE
•Esprit réseau, Respect des règles du réseau
•Motivé à réussir, Envie d’entreprendre
•Positif, Autonome, responsable
ATOUTS
•Connaissance du milieu local
•Capacité financière
COMPETENCES
•Manager d’équipe
•Bon commerçant ou commercial
Le Franchiseur recherche un entrepreneur capable de
devenir le n°1 sur son marché local

14. Quel soutien un réseau peut apporter à
l’entrepreneur ?
SOUTIEN AU DEMARRAGE
•Validation du local
•Aide à la Recherche du Financement
•Travaux et aménagements, Aide à l’ouverture
•Formation initiale
SOUTIEN CONTINU
•Communication et image de marque
•Centrale d’achat et logistique
•Assistance continue, animation
•Logiciel, Internet
La Franchise doit apporter des solutions efficaces
pour accélérer le développement

15. Des exemples de Franchise
4 exemples

16. Franchise habitat
Secteur : Services aux particuliers / habitat
Positionnement : spécialiste des allées de jardins
Création : 2005
Réseau : 100 Franchisés
CA moyen à 3 ans : 650 K€
Investissement : 250K€
Apport personnel : 40K€
Apports du Franchiseur: Formation, méthodes commerciales, outils de
communication, conditions d’achat, 2 animateurs réseau
Conditions: Droit d’entrée 40K€, redevances 5%

17. Franchise restauration
Secteur : restauration rapide/ à thème
Positionnement : spécialiste saladbar/ manger sain
Création : 2008
Réseau : 8 restaurants
CA moyen à 3 ans : 360 K€
Investissement : 150K€ (hors DAB)
Apport personnel : 80K€
Apports du Franchiseur: recherche du local, équipement du
restaurant, financement, architecte, formation des salariés, outils de
communication, conditions d’achat
Conditions: Droit d’entrée 20K€, redevances 5%

18. Franchise restauration
Secteur : cigarettes électroniques
Positionnement : spécialiste, choix, conseil
Création : 2011
Réseau : 8 magasins
CA moyen à 3 ans : 400 K€
Investissement : 70K€
Apport personnel : 30K€
Apports du Franchiseur: local, équipement du magasin, architecte,
formation, outils de communication, Centrale d’achat, outil
informatique, site internet
Conditions: Droit d’entrée 13K€, redevances 5%

19. Franchise restauration
Secteur : Services à la personne
Positionnement : spécialiste garde d’enfants
Création : 2006
Réseau : 45 agences
CA moyen à 3 ans : 250 K€
Investissement : 45K€
Apport personnel : 15K€
Apports du Franchiseur: aide agrément, formation, outils de
communication, outil informatique, site internet, 2 animateurs réseau
Conditions: Droit d’entrée 22K€, redevances 4%

20. Questions réponses
Merci de vos questions
Jean-Paul ZEITLINE
Progressium
contact@progressium.fr